Estratégia de marketing do livro: unindo a campanha

O marketing de livros ajuda a colocar livros na frente dos leitores. Na minha entrevista com Adrienne Sparks, da Sparks Marketing, ela compartilha um pouco do pensamento estratégico que acompanha as campanhas de marketing de livros.

Promovendo o livro

P: Marketing de livros - é um grande tópico, mas qual é o insight mais importante que você pode dar aos autores sobre a promoção de livros?

A.S.: Primeiro, eu diria que o autor é o principal recurso da campanha de seus livros. É verdade se o livro é novo no mercado, backlist ou reedição. Os autores devem ter paciência e lembrar que a participação genuína do público é uma parte essencial de qualquer estratégia de marketing bem-sucedida.

Os editores têm muitos livros para se concentrar.

Para aqueles que são publicados por editores tradicionais após o fim do período promocional inicial de seis a oito semanas, os autores geralmente precisam usar seus próprios recursos e energia para promover seus livros.

Quando um livro se torna "backlist", o editor e os varejistas podem promovê-lo estrategicamente nos feriados ou durante a temporada de verão na praia, dependendo do assunto do livro. E o lançamento do novo livro de um autor oferece outra oportunidade para promover seus títulos de backlist. Mas nem todo livro recebe essa atenção também.

A conscientização do consumidor sobre os títulos da lista de presença e da lista de contatos offline e on-line é crucial para desenvolver uma marca de autor, aumentar o público-alvo e vender livros. Portanto, o autor deve fazer tudo o que puder para tornar seu livro mais fácil para os consumidores descobrirem, seja em uma livraria, na comunidade, nas mídias sociais ou na estante virtual.

Usando a Web

P: Muito do marketing de livros acontece on-line hoje em dia. Como um autor pode aproveitar de maneira mais eficaz a web, as mídias sociais, etc., em seu marketing de livros?

A.S.: É uma faca de dois gumes. A maior ferramenta de marketing disponível para um autor é a web. Mas a acessibilidade da Internet a todos e a todos pode dificultar a sua audição acima de todo o ruído.

Um autor deve lembrar que seu site é a base de sua forte plataforma on-line. É o kit de imprensa, o cartão de visita, o arquivo e a plataforma na qual eles criam sua marca e se envolvem com os leitores. A partir daí, é importante criar uma presença na Web em que todos os meios de comunicação social de um autor, como o Facebook, o Twitter, o Tumblr, o Pinterest, o Goodreads e até mesmo o LinkedIn estejam conectados.

Por exemplo, os autores podem (e devem):

• Continue apresentando novos conteúdos e mantenha-se envolvido com os leitores usando todas as suas plataformas on-line.
• Blog sobre o seu trabalho ou coisas ligadas à sua escrita.
• Ofereça-se para escrever posts de convidados para os blogs de outras pessoas.
• Tenha um site que permita que os leitores se inscrevam em notícias e atualizações.

P: Você pode dar um exemplo de como você aproveitou a Web para a campanha de marketing de livros de um autor?

A.S.: Um bom exemplo é minha campanha promocional trabalhando com Keith Thomson, o New York Times autor best-seller de Uma vez um espião. Keith queria que eu o ajudasse a promover a edição digital de seu primeiro livro, Piratas de Pensacola.

Um pouco de história: Keith escreveu esse romance pirata moderno antes de se tornar conhecido como escritor de suspense e antes da explosão de oportunidades de marketing on-line. A edição de capa dura de Piratas de Pensacola foi publicado em 2005 e recebeu excelentes críticas e sinopses de autores conhecidos. Essencialmente, usamos estratégias de marketing para promover esse título de backlist como um novo lançamento, para chamar a atenção de seus muitos fãs mais recentes, bem como potenciais novos leitores.

Trabalhei em conjunto com ele para aproveitar as oportunidades apresentadas pelas mudanças tecnológicas no mercado desde a publicação original do livro:

• Lançamos uma prévia gratuita do livro sobre o Scribd e desenvolvemos novos conteúdos de texto e vídeo para compartilhar com os blogueiros e com os fãs de Keith usando as mídias sociais e o site do autor.
• Eu realizei um concurso para escolher uma nova imagem de capa, com o objetivo de conectar o e-book com novos leitores e criar novas oportunidades de cobertura da mídia.
• Nós aprimoramos o perfil de Keith, e a presença na Goodreads o vinculou à plataforma de seu site e ofereceu brindes.
• Keith escreveu posts para blogs, e eu gerenciei promoções nas quais os blogueiros ofereciam cópias digitais do livro para seus leitores.

• Criei uma campanha publicitária no Facebook e ofereci livros para fãs da cultura marítima e pirata e da história da Flórida.

O resultado dessas iniciativas de marketing foi uma melhor descoberta do e-book para novos leitores, e os elementos da campanha também aumentaram sua visibilidade entre os fãs dos thrillers de Keith.

Marketing Off-line

P: Qual marketing de livros "off-line" os autores deveriam fazer?

A.S.: Os autores também devem aumentar seu perfil nas comunidades em que vivem:

• Eles podem pedir para serem entrevistados por seu jornal local, sua estação de rádio local ou jornais locais e estações de rádio em locais onde o livro acontece.
• Se o livro estiver impresso e disponível em sua livraria local, eles podem se oferecer para fazer uma leitura ou assinar cópias de estoque.
• Eles podem garantir que as bibliotecas locais tenham seu livro em suas coleções e, se não, doem uma cópia.
• Eles podem explorar outros locais para fazer leituras ou sessões de livros, como lanchonetes, igrejas, faculdades ou outras organizações.
• Eles podem se oferecer para participar de grupos de leitura ou oficinas de escrita.
• Eles devem se tornar ativos na leitura e escrita de comunidades e grupos de ex-alunos, interagir com outros autores e falar em conferências de leitura e feiras de livros.

de estratégias de marketing do livro de primeira página de Adrienne Sparks e como promover um livro mais antigo. E artigos sobre marketing de livros e publicidade.

Adrienne Sparks é consultora de marketing que criou campanhas de marketing para autores iniciantes, bem como para best-sellers do New York Times de autores como Pat Conroy, Jonathan Lethem e Dan Brown. Entre em contato com ela através de seu site, sparksmarketing.net.