Carreiras de vendas de serviços financeiros ainda estão entre as principais pagas

De acordo com um artigo publicado no site da Divisão de Recrutamento, a principal carreira de vendas pagas é na indústria de Serviços Financeiros. Isso não deve ser uma surpresa, já que o setor de vendas de serviços financeiros está entre as posições de vendas compensadas mais altas há muitos anos.

Embora praticamente todos os setores de vendas tenham profissionais de vendas que ganham muito mais do que os representantes médios de vendas, os bem-sucedidos no setor de serviços financeiros parecem estar consistentemente entre os principais ganhadores. Por quê?

Razões contra esta tendência

Assista televisão suficiente e você está certo de ver pelo menos um comercial de uma corretora de desconto, prometendo taxas de comissão ridiculamente baixas para operações com ações. Se houvesse apenas uma ou duas dessas corretoras de desconto, elas provavelmente não causariam impacto suficiente para afetar negativamente as comissões obtidas por corretores de serviço completo.

Mas há centenas de lugares que um investidor pode comprar títulos e pagar muito pouco na forma de taxas. Com todas essas opções de baixo custo, seria lógico que as empresas do setor de serviços financeiros estivessem perdendo clientes de maneira contínua. E aqueles clientes que eles retêm provavelmente teriam que oferecer taxas com desconto, a fim de impedi-los de sair e ir para uma corretora on-line ou com desconto.

No entanto, os representantes de vendas do setor de serviços financeiros continuam ganhando muito dinheiro.

O segredo do sucesso continuado da indústria

Eis a questão das corretoras de desconto e on-line: apesar de oferecerem muitas ferramentas de pesquisa, resultados de análises e uma maneira fácil de comprar e vender títulos, elas são impessoais. E quando se trata de dinheiro, impessoal é difícil de vender.

Os melhores do setor são fantásticos na construção de relacionamentos com seus clientes. Eles investem o tempo necessário para entender as necessidades, desejos, sonhos, desejos, medos e objetivos de um cliente. Tente dizer à sua corretora on-line por que sua casa dos sonhos no Havaí é tão importante para você!

Profissionais de vendas de serviços financeiros ganham comissões porque seu cliente confia neles. Essa é a razão número um!

Outras razões para o sucesso da indústria

Outra razão para o sucesso contínuo da indústria de vendas de serviços financeiros é o medo. O mercado de ações pode ser uma coisa muito confusa, o pensamento de aprender o suficiente sobre isso para se sentir confortável investir seu dinheiro arduamente ganho é assustador, para dizer o mínimo.

O medo de cometer um erro é uma enorme razão para as pessoas ainda procurarem seus corretores, como é o medo de ter que passar o tempo aprendendo a investir. Embora os fundos mútuos tenham feito investimentos no mercado tão facilmente quanto se inscrever para retiradas automáticas de sua conta bancária, as pessoas com grandes somas de dinheiro raramente param seus investimentos com fundos mútuos. Essa camada adicional de complexidade é mais uma razão pela qual o setor de serviços financeiros continua produzindo mais representantes de vendas com renda de seis dígitos do que qualquer outro.

Outra razão se resume à natureza humana. As pessoas não gostam de cometer erros e preferem ter alguém para culpar quando as coisas correm de lado. E quando se trata de cometer erros, poucos são tão ruins quanto os feitos com dinheiro.

Se um investidor perde uma quantia substancial com um corretor, ela pode desabafar, culpar ou demitir aquele corretor. Mas se ela mesma fez o investimento, ela fica não apenas perdendo seu investimento, mas também tendo que assumir a culpa pela perda.

Outlook a longo prazo

Aqui está uma previsão ousada: o mercado continuará a flutuar pelos próximos 100 anos.

Na verdade, isso não é nada ousado e quase todo mundo que segue o mercado vai concordar: às vezes o valor de uma empresa negociada sobe e às vezes ela cai. É essa flutuação que garantirá o sucesso contínuo daqueles no setor de serviços financeiros que têm a expertise para superar as tendências, para ver como o que acontece em um setor afetará o outro.

Carreiras de serviços financeiros não estão indo embora. Na verdade, quanto mais tumultuado o mercado, mais as pessoas vão pagar para investir com a ajuda de um profissional.