O que não dizer ao negociar salário

Quando se trata de negociar salário, o que você não diz pode ser tão importante quanto o que você diz. Se você é um entusiasta do poker, já está familiarizado com o fenômeno: a pessoa que pisca ou transpira ou perde a compostura perderá a mão. O mesmo poderia ser dito para uma negociação salarial.

Para manter seu rosto de poker e obter o salário que você merece, você precisa praticar a arte de ficar quieto a menos que tenha algo importante a dizer. Seu objetivo é falar somente quando for a hora de criar seu caso - e não um segundo antes. Isso é verdadeiro, esteja você negociando uma nova oferta de emprego ou tentando obter um aumento salarial no seu emprego atual.

Faça um plano e pratique sua apresentação para que você se sinta confortável quando for sentar com a pessoa que segura as cordas da bolsa. Há também algumas declarações que você deve evitar fazer. Nós os resumimos aqui e depois os expandimos abaixo.

Não diga

• "Eu preciso de mais dinheiro."

• "Eu não posso pagar minhas despesas."

• "Aqui está o que eu fiz no meu último trabalho."

Diga

• "A faixa salarial para a minha posição neste mercado é de US $ X a US $ Y".

• "Sou capaz de resolver problemas X e as pessoas que podem fazer isso valem US $ Y no mercado".

• "Não, obrigado" a uma oferta muito baixa.

"Eu preciso de mais dinheiro."

As negociações salariais não são sobre se você precisa de mais dinheiro ou se merece mais dinheiro. Eles são sobre se você pode pegue mais dinheiro. Isso significa entender o mercado e seu lugar nele e aproveitar essa informação para sua vantagem.

O PayScale’s Salary Survey gera um relatório de salário gratuito com base em suas habilidades, educação, cargo e local. Obtenha os dados e você pode explicar por que você vale a pena aumentar. (Versão resumida: você pode resolver problemas do X e as pessoas que podem fazer isso valem US $ Y no mercado.)

"Não posso pagar minhas despesas."

Suas despesas, como o restante de sua vida pessoal, são da sua conta e de ninguém mais, principalmente de seu chefe ou do gerente de contratação. Oversharing não só não lhe dá mais dinheiro, mas também pode custar-lhe o respeito do seu colega, e isso tem um preço muito mais pesado do que qualquer oportunidade perdida de um aumento de salário.

Trazer detalhes pessoais para uma negociação diz à outra pessoa algumas coisas sobre você, e nenhuma delas é boa. Por exemplo, você pode se expor como alguém que não consegue gerenciar seu orçamento pessoal, o que fará com que um gerente pense duas vezes antes de colocá-lo no comando do dinheiro da empresa. Mesmo que sua situação pessoal não seja culpa sua, negociar com TMI durante uma negociação salarial mostra que você não tem um bom senso de limites profissionais, o que pode fazer com que o chefe se sinta desconfortável em trabalhar com você.

"Aqui está o que eu fiz no meu último emprego."

Isso é difícil porque os empregadores adoram tentar conseguir contratações em perspectiva para compartilhar seu histórico salarial. (Pelo menos, onde é legal. Várias cidades e estados, incluindo Filadélfia e Massachusetts, promulgaram ou estão considerando uma legislação que tornaria ilegal perguntar aos candidatos sobre seu salário anterior.)

Seu histórico salarial é irrelevante. O empregador deve estabelecer uma compensação para o cargo com base nos deveres envolvidos no trabalho, bem como as qualificações necessárias para realizar o trabalho. Eles também podem considerar fatores como concorrência no mercado, pagamento por desempenho e outras coisas que dariam a eles o maior retorno para o dólar de compensação. Mas o plano de compensação do seu empregador anterior (ou a falta dele) não deve entrar em ação.

Além disso, se você é do sexo feminino ou está apenas começando sua carreira ou ambos, tem boas razões para não compartilhar seu histórico salarial. É muito possível que você tenha sido mal pago por empregadores anteriores e se sentiu compelido a aceitar ofertas de lowball porque não se sentia à vontade para negociar.

Se um gerente de contratação tenta fazer com que você forneça seu histórico salarial, você pode virar a questão de cabeça para baixo pedindo o orçamento para a função. Caso contrário, você pode dizer que precisa aprender mais sobre o trabalho e seus deveres antes de ter uma boa ideia sobre o que é apropriado. Mas faça o que fizer, evite nomear seu preço.

Uma nota final sobre negociação

A linguagem corporal fala mais alto do que as palavras quando se trata de interações profissionais, então, além de se certificar de que você está dizendo as coisas certas, você quer transmitir a mensagem certa com sua postura, expressões e gestos. Você pode pedir a um amigo que o ajude a fazer uma entrevista prática e filmar, para que você possa ver como vai passar a contratar gerentes durante as fases de entrevista e negociação.

Evite contato visual deficiente (ou muito persistente), posturas curvadas, gestos inquietos como pegar suas roupas ou cabelos ou bater nos pés, ou qualquer coisa que pareça estar nervosa. Lembre-se de que você tem o direito de receber o pagamento adequado pelo seu trabalho e que é do interesse do seu chefe e do empregador fazê-lo. Se você puder entrar na entrevista sobre a outra pessoa como um parceiro de negociação, em vez de um adversário, será muito mais fácil relaxar, sorrir e fazer seu caso.