Perguntas e sugestões da entrevista do mediador imobiliário

10 perguntas mais usadas em entrevistas de emprego

Índice:

O que os empregadores querem saber
Perguntas da entrevista do agente imobiliário
O que vestir para uma entrevista imobiliária
Lista de habilidades imobiliárias

Além da necessidade de ter certas certificações, um agente imobiliário de sucesso precisa ter pessoas fortes e habilidades de comunicação, bem como a capacidade de vender casas e vender os serviços de uma agência. Durante as entrevistas, você precisará fornecer evidências de que possui essas habilidades e será um forte acréscimo à agência.

O que os empregadores querem saber

Durante uma entrevista, os empregadores farão perguntas gerais da entrevista para ter uma noção das suas habilidades e experiência. Os entrevistadores também farão perguntas específicas sobre imóveis. Você pode obter perguntas situacionais, que se concentram em como você lidou com uma determinada situação no passado. As questões comportamentais também são comuns - elas se concentram em como você lidaria com uma situação futura. Além disso, espere perguntas projetadas para descobrir quais certificações e licenças você possui.

Finalmente, muitas perguntas podem ser direcionadas para entender como você trabalha no ambiente imobiliário, que pode ser rápido e competitivo, e requer fortes habilidades organizacionais e de comunicação. Em suas respostas, faça um esforço para destacar essas habilidades (você encontrará uma lista completa de habilidades comuns necessárias no setor imobiliário no final deste artigo).

Os potenciais empregadores também estão interessados em como você se comporta. A apresentação é fundamental neste papel - você precisará aparecer organizado e profissional em sua aparência.

Perguntas da entrevista do agente imobiliário

Pratique sua resposta a essas perguntas. Em muitos casos, pode ajudar se sua resposta usa a técnica STAR, que enquadra sua resposta em termos de situação, tarefa, ação e resultado.

Em média, quantas casas você vendeu a cada ano como agente imobiliário?
Como você utiliza a Internet e as mídias sociais para vender casas?
Como você se organiza e garante que nunca perca um compromisso ou chegue atrasado?
Você tem experiência em usar tours virtuais e de vídeo para divulgar sua casa?

Dicas para responder: Supondo que você tenha experiência com o uso de vídeo e tours virtuais, uma resposta ideal seria um exemplo de como você usou essa tecnologia para vender uma casa.

O que você sabe sobre a intermediação de transações de vendas e leasing em vários tipos de propriedade?
Conte-me sobre uma época em que você se esforçou para construir um relacionamento com um proprietário, investidor, inquilino ou corretor. O que você teria feito diferente?

Dicas para responder: Uma estratégia para responder a esse tipo de pergunta é mostrar como essa situação foi uma oportunidade de aprendizado para você. Concentre-se mais em como você lidará com a situação no futuro do que o que deu errado. Você quer evitar dizer que nunca se esforçou para construir um relacionamento, já que isso pode parecer desonesto.

O que você acha mais desafiador quando acompanha clientes em potencial em turnês de propriedade? Por quê?
Você tem alguma experiência em projetar materiais de marketing?
O que, na sua opinião, é uma maneira de evitar mostrar ao mesmo cliente várias propriedades por meses e meses?

Dicas para responder: Em sua resposta, pode ser útil discutir como você gerencia as expectativas do cliente, usar as informações obtidas durante as primeiras exibições para adaptar as próximas rodadas ou falar sobre a importância da reunião inicial com o cliente.

Quais qualidades você acredita ser um excelente agente imobiliário?

Dicas para responder: Muitas das habilidades e qualidades essenciais para agentes imobiliários estão listadas abaixo. Esta é sua oportunidade de destacar as áreas em que você é mais forte. Por exemplo, você poderia dizer: "Eu acho que as habilidades de comunicação são essenciais. Para um agente imobiliário, é tão importante ouvir e entender o que um cliente precisa quanto é falar de uma propriedade".

Conte-me sobre uma vez que você cometeu um erro com um contrato, aluguel ou outra forma de papelada. O que você fez e o que você poderia ter feito diferente?

Dicas para responder: Escolha seu erro com sabedoria! Se você perdeu uma lista de milhões de dólares, agora não é hora de mencioná-la. Em vez disso, você poderia mencionar um quase-erro ou um erro relativamente pequeno. Mantenha o foco de sua resposta sobre como isso nunca ocorreria novamente.

Quais licenças de imóveis você tem?
Descreva um momento em que você trabalhou com um proprietário ou cliente exigente que deseja comprar uma casa. Como você lidou com a situação?

O que vestir para uma entrevista imobiliária

Ao se preparar para uma entrevista para um cargo imobiliário, decidir sobre roupas apropriadas é tão importante quanto se familiarizar com os tipos de imóveis vendidos pela agência. A sua aparência é a primeira coisa que o entrevistador vê e, no setor imobiliário competitivo, é preciso projetar uma imagem profissional, conservadora e competente.

Para a sua entrevista, isso significa um traje de entrevista profissional. Os homens precisarão usar um terno bem ajustado em uma cor conservadora, camisa branca ou pastel, gravata conservadora, meias escuras e sapatos sociais. As mulheres podem escolher entre uma calça ou saia, blusa (não corte baixo), meias e bombas de dedo do pé fechadas. Cabelos, maquilhagem e bolsa (se transportados) devem ser limpos e conservadores, jóias mínimas, brincos apenas nos ouvidos.

Leve uma maleta ou pasta com seu currículo, um bloco e uma caneta de trabalho. Veja mais sobre como escolher acessórios para entrevistas que complementarão seu traje de entrevista.

Lista de habilidades imobiliárias

Aqui está uma lista de habilidades imobiliárias que os empregadores buscam nos candidatos que contratam. As habilidades variam de acordo com a posição para a qual você está se candidatando, portanto, também revise nossa lista de habilidades listadas por cargo e tipo de habilidade. Mencione essas habilidades durante suas entrevistas e incorpore-as em seu currículo e cartas de apresentação.

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