Como vender sua ideia em 60 segundos ou menos

Você não precisa estar em um elevador para dar um passo de elevador. De fato, isso raramente acontece. Então, o que exatamente é um passo de elevador? Bem, mesmo que você não tenha ouvido o termo, isso não significa que você nunca tenha dado um. Aqui está a premissa básica:

Venda alguém sua ideia em 60 segundos ou menos

É isso aí. É basicamente um desafio convencer alguém de que a sua ideia, seja uma nova campanha publicitária, um novo produto ou serviço, ou até mesmo você, é uma boa ideia no tempo que o elevador leva para percorrer vários andares. E se você não pode fazer isso nesse tempo, você está com problemas. Isso significa que você complicou demais a coisa toda.

Por que o Elevator Pitch é importante?

Se você tem uma ideia para vender e conhece um comprador em potencial, precisa aproveitar essa oportunidade e enviá-la para essa pessoa rapidamente e com confiança. Se eles são um CEO ocupado, você não terá muito tempo. Você tem que fazer uma apresentação sólida, atravessar os principais pontos do seu produto ou serviço e deixar uma impressão memorável.

Você pode encontrar um desses possíveis compradores a qualquer momento, seja uma festa, na rua ou, como o título sugere, em um elevador. Quando essa pessoa pergunta "então o que você faz?" ou você tem a chance de fazer uma jogada de abertura, você tem que estar preparado.

Quais são os fundamentos de um bom passo do elevador?

Isso difere dependendo do que você está vendendo. Existem algumas escolas de pensamento sobre isso, incluindo esta excelente pela especialista Alyssa Gregory, mas existem vários elementos comuns.

Definir o problema e a solução

Isso é fundamental. Nos primeiros segundos do pitch, você delineia um problema que existe atualmente, usando a linguagem que desenha no ouvinte. Maneiras comuns para iniciar o campo incluem:

"Você não odeia quando …"

"O maior problema com …"

"Qual é o problema com …"

Depois de identificar o problema, você apresenta sua solução, usando a maior parte do tempo restante para descrever como seu produto ou serviço atende às demandas. Deve ser suficientemente amplo para evitar o jargão técnico e os números, mas seja específico o suficiente para resolver claramente o problema.

Cada palavra conta

Não há espaço em um campo para qualquer linguagem florida ou verbosidade extra. Você tem apenas 60 segundos, ou menos, para ter alguém interessado. Então, escreva o seu discurso, edite-o, refine-o, corte-o, pratique-o, corte-o novamente e continue até que cada palavra que você usa seja essencial.

Perguntas rápidas

Você quer envolver seu público. A melhor maneira de fazer isso é colocar as questões em campo. Essas questões iniciais mencionadas anteriormente são boas, mas você pode sempre incluir mais. Basta lembrar as palavras "w" que você aprendeu na escola:

• Qual é o seu maior desafio agora?
• QUEM é o seu maior grupo demográfico?
• Por que as pessoas devem vir até você?
• QUANDO você estará pronto para dar um grande passo?
• ONDE você vê sua empresa em cinco anos?

E os HOWs, claro:

• COMO é negócio?
• Há quanto tempo você tem o problema?
• Quanto tempo você tem?

Seja Conversacional, mas Profissional

Você está andando em uma linha fina. Ninguém quer ouvir um discurso antigo e pré-preparado. Deve parecer natural, como uma conversa. Não deve parecer que você está encurralando a perspectiva com 60 segundos de penugem excessivamente ensaiada. Mas, ao mesmo tempo, você não quer ficar tão relaxado a ponto de parecer pouco profissional, despreparado, gago ou esquecido. Mantenha a calma, imagine que a perspectiva é um colega que você conhece e confia, e fale respeitosamente, mas com paixão e determinação. Pense em Columbo. Sempre respeitoso, sempre curioso, sempre magnético e ele nunca sai sem plantar uma idéia na sua cabeça.

Seja entusiasta

Se você não está interessado no que você tem a dizer, por que alguém deveria estar? Você precisa ter uma paixão genuína pelo que está vendendo, seja um enorme plano para um carro movido a energia solar ou uma nova campanha publicitária para clipes de papel. Você não está apenas vendendo a idéia, você está vendendo a si mesmo (veja este artigo para erros que você deve evitar).E acima de tudo, divirta-se!