Como vender anúncios de TV para seus clientes

As televisões combinam vídeo e áudio para criar um discurso de vendas atraente para a maioria dos clientes. As rádios podem ser mais baratas, mas não oferecem fotos. A publicidade em jornais ainda tem fotos, mas pouco mais que aumentaria as vendas de um cliente. Aprenda a vender os benefícios da TV para que os potenciais clientes saibam que seu dinheiro está sendo bem gasto na construção de seus negócios.

Económicamente viáveis

É verdade que as TVs são geralmente a forma mais cara de mídia para comprar, mas você pode explicar a razão por trás do preço mais alto. Primeiro, os comerciais de TV envolvem mais etapas na produção. Discuta as opções de produção comercial de TV para que o cliente possa fazer a escolha correta ao criar um spot.

Um cliente pode ter o dinheiro e a necessidade de um spot de imagem brilhante, com qualidade de rede, enquanto outra pessoa só precisa de um comercial básico para anunciar uma venda em uma loja de móveis. Certifique-se de que compreende as 6 formas de publicidade nos meios de comunicação, para que não tente exagerar nos clientes sobre produções caras que os afugentem de comprar um pacote de TV.

É fácil para um cliente pela primeira vez ser sobrecarregado pelos custos envolvidos na criação de uma TV antes que ela fique no ar. Simplifique os passos para acalmar os nervos. As estações de TV locais geralmente têm a maioria das ferramentas de uma empresa de produção sofisticada e podem estar dispostas a construir um comercial de graça, se um cliente comprar um horário de anúncio.

Venda o fato de que, embora os custos iniciais possam ser maiores, mais pessoas verão um comercial de TV. Os ouvintes de rádio são muito rápidos para mudar de estação quando os comerciais chegam, e diminuir o número de leitores de jornais significa que há menos pessoas olhando para anúncios de jornal enquanto folheavam as páginas. Fazer um investimento em publicidade na TV tem o maior retorno.

Alcança um público-alvo

A cada ano, a televisão se torna melhor em atingir o público-alvo de um cliente. Isso costumava ser a grande vantagem do rádio, com todos os vários formatos de rádio permitindo que um cliente tomasse decisões fáceis sobre onde colocar uma compra de anúncio.

Com cada vez mais canais de televisão por cabo, a televisão oferece muitas das mesmas vantagens. Um centro de abastecimento de jardim pode comprar tempo comercial através de uma empresa de TV a cabo local para que os anúncios apareçam em um canal a cabo em casa e no jardim. A compra de publicidade na TV a cabo não apenas ajuda a empresa a atingir seu público-alvo, mas as taxas de publicidade por cabo geralmente são muito mais baratas do que as das emissoras de TV aberta.

Mas o público em um canal de TV a cabo também é muito menor. Assim, enquanto as taxas são mais baixas, um cliente pode estar atingindo apenas alguns milhares de espectadores com um comercial.

Uma emissora de TV aberta pode oferecer uma oportunidade melhor para alcançar mais pessoas, embora a um custo maior. No entanto, existem opções nas estações de TV também. Se os clientes quiserem que seus anúncios sejam exibidos durante as 18h locais. O telejornal, mas não pode pagar o custo, você pode orientá-los para o noticiário da manhã em vez disso. Eles ainda alcançam o público-alvo desejado, mas a uma taxa muito menor.

Pontos de TV são memoráveis

Dê a si mesmo 30 segundos para pensar nos comerciais de TV de sua infância. Provavelmente, alguns anúncios clássicos vêm à mente quase que imediatamente, mesmo que você não tenha visto os anúncios em anos. Alguns exemplos memoráveis ​​incluem o comercial de cereais "Life" ("Hey Mikey, ele gosta!"), Alka-Seltzer ("Plop, plop, efervescente") e Wendy's Hamburgers ("Where is the Beef?"). Você consegue se lembrar de rádio ou jornal da mesma maneira?

Os melhores anúncios na TV e até os piores podem ficar na mente dos espectadores para sempre. Só é preciso um gancho memorável - um jingle, uma linha engraçada ou uma criança fofa como porta-voz.

Faça com que os potenciais clientes expandam suas mentes para ajudá-los a criar algo que sobreviva à mente dos espectadores muito depois do fim dos 30 pontos. Comerciais não têm que ser sempre engraçados para ter impacto. Tampouco precisam ser grandes nacionais. Em sua área local, você provavelmente tem comerciais familiares que todos na cidade sabem de cor.

A chave para você é afastar um cliente da criação de um comercial que se pareça com o de todo mundo na televisão. Se um ponto de um banco local se parecer com qualquer outro banco, ele não chamará a atenção do público ou será memorável um minuto depois de ir ao ar, muito menos um dia ou uma semana.

A venda de televisores requer conhecimento das necessidades do cliente, criatividade na produção e colocação direcionada no ar para ser bem-sucedida. Se você fizer sua lição de casa, seu cliente verá os benefícios em vendas aprimoradas e você se tornará a pessoa responsável por qualquer empresa que queira resultados.