Como vender anúncios de revistas

Na superfície, a venda de revistas não parece muito diferente da venda de anúncios em jornais. Embora ambos sejam formas de mídia impressa, a venda de anúncios em revistas pode, na verdade, ser mais parecida com a venda de TVs por alguns motivos principais. Se você estiver em vendas de anúncios em revistas, é importante conhecer os detalhes sobre o que está vendendo para conseguir que um cliente compre.

Concentre-se na imagem

Assim como na televisão, a revista se concentra na apresentação visual. A foto, as cores usadas, o tipo de fonte selecionado - essas escolhas fazem uma enorme diferença na mensagem não escrita que um anúncio de revista envia aos leitores. Uma campanha publicitária de revista tem um poder significativo para persuadir as pessoas a comprar produtos.

Esse fato pode ser vendido para um cliente como uma vantagem sobre outras mídias. Um anúncio de jornal não tem o mesmo impacto visual - não é tão brilhante e muitas vezes aparece em uma página com outros anúncios ou notícias que competem pelos olhos dos leitores. A televisão tem um impacto, mas o visual desaparece em um segundo fugaz. Eles não prendem a atenção como um anúncio de revista pode.

Os leitores analisam todo o problema

Um leitor de revista, especialmente um assinante, provavelmente folheará todas as páginas de uma edição, ao contrário de um leitor de jornal que pode deixar de lado seções inteiras. Isso significa que um anúncio de revista tem a chance de ser visto por todas as pessoas que assinam ou pegam um problema na banca de jornal. O período de atenção de um leitor de revistas é um ponto de venda importante para enfatizar um anunciante.

Escolha o designer certo para o anúncio do seu cliente

A chave é criar uma que faça o leitor parar e ler as palavras. Tente oferecer ao seu cliente em potencial um designer de anúncios que se destaque na mídia impressa em vez de on-line, onde as necessidades de design são muito diferentes.

Para alguns compradores, um pacote que inclua anúncios impressos e on-line pode ter apelo. Nesses casos, tenha conhecimento do público on-line da revista e tenha métricas disponíveis sobre informações demográficas, alcance, tempo no site e visualizações de página. Mais uma vez, verifique se o designer de anúncios ou os designers com quem você está trabalhando têm experiência com o tipo de anúncio que você está vendendo para o cliente.

Público-alvo

Um dos maiores benefícios da revista é que é fácil para eles aparecerem diante de um público-alvo. Enquanto um jornal atinge um amplo espectro de pessoas, uma revista é projetada para pessoas que compartilham interesses ou valores.

É fundamental que você tenha informações demográficas para mostrar um potencial comprador de anúncios. Por exemplo, enquanto Bom serviço de limpeza e Voga são duas revistas voltadas para mulheres, seus públicos são muito diferentes. Conheça a idade média e a renda de seus leitores, além de seus interesses típicos além da revista.

Para ter sucesso, você precisa conhecer a marca da sua revista. As decisões tomadas em sua sala de reuniões sobre como posicionar sua publicação em relação aos concorrentes nas bancas oferecem o entendimento que você precisa no departamento de vendas. Reúna-se com sua equipe editorial para obter ideias sobre quais anunciantes serão mais bem segmentados, especialmente se sua revista estiver em transição para atrair um grupo de pessoas mais desejado.

Mas, como vendedor, respeite as fronteiras entre publicidade e editorial. Para que uma revista ou qualquer marca de mídia mantenha uma reputação de integridade, o conteúdo editorial deve ser claramente delineado (e não influenciado por) vendas de anúncios.

Prazo de validade longo

Por sua própria natureza, um jornal diário tem uma janela limitada de relevância. Mesmo um jornal de domingo pode perder os leitores de segunda a sexta-feira. Mas um anúncio de revista pode ter valor para a duração de um problema atual - uma semana, um mês, até mais.

Assim, você pode informar a um possível anunciante se as vendas não dispararem no momento em que o problema que contém seu anúncio for lançado. Não é necessário se preocupar. Mais pessoas serão expostas a cada dia que passa. As revistas podem ser uma das formas mais eficazes de alcançar clientes. Como um especialista em vendas de anúncios, demonstre isso aos clientes em potencial para aumentar seus lucros e os seus.