O que fazer e não fazer da cópia do catálogo

Os catálogos são diferentes da maioria dos meios de publicidade porque você está explicando vários produtos com descrições curtas. Seu propósito ao escrever uma cópia do catálogo é fazer com que as pessoas peçam o seu produto diretamente, ligando para o atendimento ao cliente ou preenchendo um formulário de pedido. Use o seguinte catálogo dos prós e contras e você estará no caminho certo para pintar um Picasso.

Escreva um título cativante

Não importa quais sejam suas restrições de espaço, escreva um título rápido. Até mesmo algumas palavras servirão. Um bom título vai levar as pessoas a tomar conhecimento. Um título ruim ou subtítulo desativará as pessoas, mesmo que o produto seja fantástico.

Não escreva uma descrição do produto em seu título

Há um tempo e um lugar para isso, e está na cópia do corpo. Se você está vendendo uma pílula de dieta, não use "pílula de dieta" como seu título. Pense mais ao longo das linhas de "perder peso rápido!" ou "Encaixe-se novamente no jeans da faculdade".

Inclua uma "carta do fabricante"

Percorra seus catálogos favoritos e você provavelmente notará uma carta do presidente da empresa, explicando a qualidade dos produtos da empresa, o compromisso com os clientes e uma garantia de satisfação do cliente. Às vezes, a carta pode até ser usada para chamar a atenção para uma linha de produto específica. Até mesmo uma carta pessoal do presidente acrescenta um toque amigável que dá aos clientes aquela sensação calorosa e confusa. Deixá-los saber que há realmente um ser humano por trás da empresa pode fazer uma grande diferença de vendas.

Fornecer fatos concretos

Seu objetivo final é conseguir que os clientes comprem de seu catálogo. Portanto, suas descrições de catálogo devem ser o mais completas possíveis. De tamanhos a cores, materiais a especificações exatas - a cópia ainda deve ser breve, mas conter detalhes suficientes para que eles possam tomar uma decisão de compra informada.

Não corte suas páginas em partes iguais

Um produto best-seller merece muito mais espaço do que algo que não funciona tão bem. Dê a atenção que merece. Tente uma meia página ou uma página inteira perto da frente do catálogo. Seus itens de menor venda podem ser colocados na parte de trás.

Use suas técnicas de vendas

Use essas ferramentas de venda, como:

• Pedidos de cartão de crédito aceitos.
• Dom gratuito para fazer um pedido.
• Descontos em grandes encomendas.
• Frete grátis para pedidos acima de US $ 50.
• Embalagem de presente disponível.

Não enterre seu número de telefone

Já encontrou um produto de catálogo que você queria comprar e então você virou aqui para o número e lá para ler o número do item? Irritante, não é? Considere colocar seu número de telefone em todas as páginas. Não, as pessoas não ligam para você e lhe dizem que idéia maravilhosa você teve - mas a conveniência e a facilidade de pedir ainda permanecerão na mente do seu cliente.

Não esqueça os descontos

Seu produto está com 20% de desconto. Então diga ao seu cliente. Existem algumas maneiras diferentes de fazer isso. Uma é simplesmente escrever: 20% de desconto! Foi de US $ 84,99 - agora apenas US $ 67,99! Ou você pode simplesmente usar gráficos para riscar o preço antigo e digitar o novo preço.

Não esqueça seus gráficos

Então você tem suas fotos do produto e sua cópia do catálogo. Não se esqueça de usar esses gráficos úteis e elegantes. Novo produto? Use um gráfico de starburst e ele realmente se destacará. Realmente chame a atenção para seus itens que estão à venda, best-sellers, etc. No entanto, use esses gráficos especiais com moderação. Se tudo tiver uma estrela ou uma flecha, então nada vai se destacar e sua página simplesmente parecerá desordenada.

Dê ao seu cliente algum espaço

Mantenha simples. Crie um formulário de pedido que seja fácil de preencher, com muito espaço para escrever suas informações.

Não esqueça as instruções

Imprima instruções passo-a-passo no seu formulário de pedido para que seus clientes saibam exatamente como enviar seu pedido. E falando em enviar seu pedido, forneça um envelope de resposta comercial para que seu cliente possa anexar seu formulário de pedido e seu cheque.

Infelizmente para os clientes, a maioria dos catálogos não usa os fundamentos acima. Os catálogos que não possuem uma cópia descritiva e persuasiva e estão repletos de especificações de produtos e números de modelos não são apenas chatos, mas também ineficazes. Mas, felizmente, você tem todos os ingredientes para organizar um catálogo de compra de dinheiro, utilizando todos esses detalhes importantes.