Descrição do trabalho de agente esportivo: salário, habilidades e muito mais

Agentes esportivos representam o interesse dos atletas, principalmente nas negociações contratuais. Eles também lidam com patrocínios, relações públicas e planejamento financeiro. Os atletas profissionais geralmente assinam seus primeiros contratos profissionais no final da adolescência ou início dos 20 anos e raramente têm experiência ou educação para entender completamente as complexidades legais envolvidas. No caso de atletas de alto perfil, esses contratos geralmente são de centenas de milhares ou milhões de dólares, e os atletas precisam de orientação para lidar com essas finanças.

Deveres e Responsabilidades do Agente Esportivo

Agentes esportivos precisam ser proficientes nas seguintes tarefas para ter sucesso em seus trabalhos:

• Negociando
• Ter conhecimento especializado dos esportes de seus clientes
• Coletando dados
• Analisando estatísticas
• Promoções
• Networking
• Vendedor

A maior responsabilidade dos agentes esportivos é normalmente negociar contratos para os jogadores que eles representam. Para fazer isso de forma eficaz, os agentes precisam entender completamente o valor de seus clientes no mercado, o que significa conhecer o esporte, bem como os gerentes gerais ou outros funcionários da equipe que estão negociando do outro lado da mesa.

Os agentes precisam ser capazes de identificar jogadores comparáveis ​​cujos contratos possam servir de base para o que seus clientes estão buscando. Agentes esportivos devem ser capazes de apresentar análises estatísticas completas que mostrem que seus clientes são merecedores dos contratos que estão procurando.

De muitas maneiras, os agentes estão vendendo o valor de seus clientes para as equipes nas ligas onde jogam e encontram os gerentes gerais nessas ligas que valorizam o que seus clientes oferecem. Esse valor vem na forma de jogo no campo, na quadra ou no gelo, e também vem na forma de potencial de marketing para a equipe. Um jogador popular ou bem-sucedido pode aumentar as vendas de ingressos ou as vendas de camisas. Um agente também pode ajudar os jogadores a aumentar sua renda através de endossos.

Salário Agente Desportivo

Enquanto alguns agentes podem fazer milhões representando atletas de alto perfil que assinam contratos no valor de dezenas de milhões de dólares, a maioria dos agentes trabalha com atletas em menor escala.

• Salário Anual Mediano: $59,829
• Top 10% Salário Anual: $90,000
• Salário Anual de 10%: $27,000

Fonte: Payscale.com

Educação, Treinamento e Certificação

Os contratos podem ser complexos, portanto, os agentes precisam ter experiência e habilidade jurídica e financeira para criar documentos que melhor atendam às necessidades de seus clientes. Agentes esportivos vêm de uma variedade de origens.

• Educação: Embora não seja totalmente necessário, um diploma de direito geralmente é o melhor caminho para uma carreira como agente esportivo. Como as negociações contratuais são um aspecto tão importante do trabalho, é importante que os agentes tenham uma base legal.Muitos agentes esportivos são graduados de programas de gerenciamento esportivo no nível de graduação, que então passam a fazer um diploma em direito. Os agentes que não têm diploma de direito geralmente precisam trabalhar com alguém que tenha experiência legal para revisar os contratos e aconselhar de acordo.

• Certificação: Associações diferentes de jogadores ou ligas exigem que os agentes sejam certificados para representar os jogadores. Essas certificações variam entre as ligas.

Habilidades e Competências do Agente Esportivo

Ser um agente esportivo combina habilidades de negócios e vendas com uma paixão pelo esporte. Nem todo mundo adora o lado comercial dos esportes, mas os agentes precisam ter as habilidades de vendas e marketing para ajudar seus clientes a obter o melhor retorno financeiro possível para suas habilidades atléticas.

• Um amor de esportes: Os agentes precisam do mais alto nível de conhecimento sobre os esportes que seus clientes desempenham, e a melhor maneira de ser bom em adquirir esse conhecimento é realmente gostar de analisar o esporte, seus jogadores e suas equipes.
• Habilidades de pessoas: Os esportes profissionais envolvem muita pressão e muitas personalidades muito fortes. Para fazer bem o seu trabalho, os agentes bem-sucedidos precisam ser capazes de se comunicar de maneira eficaz e profissional com os atletas e os executivos da equipe.
• Habilidades de vendas: Conseguir um atleta de um contrato melhor ou um endosso, muitas vezes é sobre como fazer um arremesso de vendas eficaz. Isso envolve fazer a pesquisa necessária e mostrar à equipe por que o negócio é bom para eles e também para o cliente.

• Persistência: As melhores ofertas não se juntam durante a noite e a construção de uma base de clientes também leva tempo. Os primeiros trabalhos sobre as negociações contratuais geralmente começam até um ano antes de um novo acordo ser realmente alcançado, e os agentes que estão começando normalmente precisam colocar anos de trabalho no negócio antes de garantir seus próprios clientes.

Job Outlook

O crescimento do emprego para agentes que representam atletas e artistas é projetado em 3 por cento para a década que termina em 2026, de acordo com o Bureau of Labor Statistics. Isso representa um crescimento significativamente menor que a média de 7% projetada para empregos como um todo.

Ambiente de trabalho

O ambiente de trabalho varia dependendo se um agente trabalha de forma independente ou como parte de uma agência maior. Alguém apenas começando como parte de uma agência pode ser encarregado de fazer pesquisas para apoiar as negociações sendo supervisionadas por um agente mais experiente. Um agente que trabalhe de forma independente estará encarregado de todo o processo. A equipe pode estar disponível para ajudar, mas o agente independente ainda terá responsabilidades mais amplas.

Horário de trabalho

Ser um agente esportivo é um trabalho altamente exigente, que geralmente envolve estar sempre disponível para atender às necessidades dos clientes e manter suas imagens profissionais. Quando não estão trabalhando diretamente para tratar de uma negociação de contrato ou resolver um problema, os agentes precisam analisar as estatísticas e se preparar para futuras negociações.

Como conseguir o emprego

ESTUDE

Um diploma de graduação em gestão de esportes, seguido por um diploma de direito ou uma pós-graduação em finanças é preferível.

TRABALHO DA AGÊNCIA

Obtenha experiência trabalhando para uma agência maior.

SEGURO UM CLIENTE

Construir conexões e construir uma reputação forte pode ajudar a conquistar o primeiro cliente que pode ter uma carreira como agente esportivo.

Comparando trabalhos semelhantes

As habilidades necessárias para ser um bom agente esportivo traduzem-se bem em outras profissões aplicáveis ​​às outras áreas da administração esportiva profissional. Algumas dessas posições e seus salários anuais médios incluem:

• Advogado: $119,250
• Diretor de Finanças: $125,080
• Gerente de marketing: $132,230

Fonte: Bureau de Estatísticas do Trabalho dos EUA