Comece uma carreira de vendas na Primerica

Fundada em 1977, a Primerica é especializada na venda de seguros de vida, com cobertura de apólices por um período de tempo definido. A vida a termo é uma opção atraente para os consumidores conscientes dos custos, especialmente aqueles que buscam cobertura apenas até que seus filhos atinjam a idade adulta e se tornem financeiramente autossuficientes.

A Primerica é conhecida por ter a maior força de vendas no setor de seguros de vida, com cerca de 92.000 agentes de vendas de seguros em 2011. Muitos desses agentes são em tempo parcial.

Embora a vida a termo seja sua principal oferta, embora a Primerica também tenha se expandido para outras categorias de produtos, como seguro de assistência de longo prazo e serviços jurídicos pré-pagos.

A Primerica foi adquirida pelo fundador do Citigroup, Sanford Weill, em 1988. Embora a Primerica tenha sido desmembrada em um IPO de 2010, o Citigroup mantém uma participação de 23% a partir de 2011.

Controvérsia da Força de Vendas Primerica

A Primerica treina um grande número de agentes de vendas de seguros. De acordo com Jornal de Wall Street ("Seguradora com treinamento de agentes falidos empurra para enfraquecer os testes", 25/4/2011), cerca de 900.000 passaram por seu programa de treinamento nos cinco anos de 2005 a 2010, aproximadamente 43 vezes o número da New York Life, uma das maiores seguradoras nos EUA Somente em 2010, 230.000 foram treinados pela Primerica, mas apenas cerca de 20% foram licenciados.

O mesmo artigo observa que, ao contrário da maioria de seus concorrentes, que exigem certas credenciais mínimas em educação e experiência entre seus agentes de seguros estagiários, a Primerica não exige. Em vez disso, a Primerica aceita praticamente qualquer pessoa sem registro criminal que esteja disposta a pagar uma taxa de US $ 99 por treinamento e custos de licenciamento. Os críticos afirmam que as taxas de aprovação abaixo da média experimentadas pelos alunos da Primerica em exames de licenciamento estadual refletem a baixa qualidade média de seus recrutas. A Primerica respondeu pressionando os reguladores de seguros do estado a simplificar seus testes, argumentando que muitos deles são mal redigidos, indevidamente difíceis e / ou tendenciosos contra as minorias.

Neste contexto, uma grande preocupação para um candidato altamente qualificado, considerando uma posição de vendas na Primerica é o risco de reputação que pode resultar. Da mesma forma, carreiras em conformidade em uma empresa como a Primerica podem ser desafiadoras, uma vez que problemas de qualidade com a força de vendas podem resultar em problemas legais e regulatórios acima da média.