Como dar uma boa apresentação criativa

Ame ou odeie, se você estiver em publicidade, você terá que fazer uma apresentação em algum momento.

A capacidade de vender seu próprio trabalho e vendê-lo bem é vital para o seu sucesso como redator, diretor de arte, designer ou diretor de criação. Se você estiver no departamento de contabilidade, será uma ocorrência semanal. Se você está no departamento de criação, pode não acontecer o quanto quiser, mas isso acontecerá. E, quando isso acontecer, você tem que pregá-lo. Um anunciante que não pode apresentar, ou ser mau nisso, é semelhante a um nadador que tem medo de água ou a um lavador de janelas que tem medo de altura.

Este é o seu trabalho. Faz parte do que você faz. E você tem que acertar, ou algumas idéias incríveis nunca terão a chance de brilhar. Muitas vezes, o cliente tem medo de assumir riscos, mas o faz com alguma habilidade e persuasão. Cabe a você cobrir todas as perguntas e desligar, então a única opção é dizer "sim … vamos correr com isso".

Pronto? As 10 dicas a seguir ajudarão você a fazer apresentações memoráveis ​​que dão às suas melhores ideias uma chance de lutar.

Nunca apresente o trabalho que você não gosta

O problema de mostrar o trabalho que você não gosta é que ele tem uma grande chance de ser comprado pelo cliente. De volta à agência, sua equipe apresentou três ideias sólidas, criativas e originais, e uma ideia que foi mais ou menos. Mas o mais ou menos não é terrível, e verifica todas as caixas no resumo criativo.

Esse trabalho é exatamente o tipo de campanha que os clientes gostam de comprar. É seguro. Não é muito caro. Não vai fazer manchetes nem colocar problemas em ninguém. Infelizmente, provavelmente não venderá muito produto também. Mas uma vez que o cliente tenha visto, as outras idéias mais frias não têm chance.

Se você é indiferente à ideia, mate-a antes da reunião. Você sempre tem para a segunda rodada, se a primeira reunião for mal. Lembre-se de dar ao cliente o que ele precisa, não o que ele quer.

Pratique e pratique novamente

Você precisa colocar tudo em ordem antes da grande reunião. A única maneira de fazer isso bem é praticar. Isso significa estar na mesma página que o redator, diretor de arte, gerente de conta e diretor de criação.

Se todos vocês tiverem opiniões ligeiramente diferentes sobre o trabalho, isso não parecerá bom para o cliente. Você deve saber como surgiu o trabalho, porque fez o que fez, quais são os benefícios da campanha, quanto vai custar e quanto tempo levará para produzir. No momento em que você gagueja ou vacila em uma reunião, você está dizendo ao cliente que você não pensou nisso. Isso faz você parecer pouco profissional e despreparado.

Ande pela sala à frente do tempo

A parte mais assustadora de qualquer apresentação é o desconhecido. A maneira mais fácil de remediar isso é eliminar o máximo possível de incógnitas possíveis, começando pela própria sala. Se for a sala de conferências da sua própria agência, faça um ensaio na frente de pessoas reais. Se estiver no escritório do cliente, peça fotos da sala, um layout, uma visita rápida ou algo para ajudá-lo a configurar. Você terá o equipamento para trazer e placas para definir e você precisa ter certeza de que tudo se encaixa como planejado.

Lembre-se de que o cliente não é um monstro

Muitas pessoas, criativas, em particular, temem a ideia do grande e mau CEO, mas, na realidade, ele ou ela é apenas uma pessoa. Se você já as conheceu e as conhece, sabe como falar com elas de uma maneira que elas gostem e respeitem. Você pode até ter uma boa relação de trabalho profissional antes da grande apresentação ou apresentação, o que pode reduzir drasticamente a tensão. Uma boa agência irá envolver o cliente antes de apresentar seu trabalho. Eles podem até envolvê-los nas primeiras sessões de tecido ou fazer brainstorms com o departamento de criação.

Lute por suas ideias

Os clientes são notoriamente hesitantes. Eles não gostam de idéias grandes e novas, que são assustadoras e representam o desconhecido. É mais fácil para eles matar uma ideia brilhante, mas arriscada, do que passar por isso e ter vários meses de indigestão e noites sem dormir. Então, alivie seus medos. "Sim, é arriscado, mas estar seguro nesta economia é ainda mais arriscado. Seja visto. Seja notado. Destaque-se. Faça algo que seus concorrentes gostariam de ter feito primeiro. Chumbo, não siga." Faça o que fizer, mantenha-o controlado e respeitoso ou você estará procurando um novo emprego.

Não explique mais nada

Vamos ser claros. Não é suficiente simplesmente segurar as tábuas, dizer "é o que eu tenho" e sentar-se à espera de perguntas. Você precisa apresentar a ideia ou campanha e explicar as peças que não são aparentes. No entanto, não comece a jorrar diarréia verbal. O cliente pode ver o que está acontecendo. Eles têm olhos. E o consumidor também não terá você lá para explicar o anúncio. Deixe a campanha fazer o trabalho, você precisa apoiá-lo sem sufocá-lo.

Nunca diga "você vai amar isso"

Se um comediante subir ao palco e disser "Eu tenho algumas piadas que vão fazer você chorar de rir, então sente-se e cinta dentro", então ele ou ela está em um cenário difícil. O desafio está lá fora, o público agora está convencido a provar que os quadrinhos estão errados. "Oh sim, você é engraçado, vamos ver sobre isso." É o mesmo com o trabalho criativo. Diga às pessoas que elas vão adorar e provavelmente começarão a odiá-lo. É bom dizer que você mesmo ama o trabalho. Mas deixe por isso mesmo. É tudo apenas a opinião de alguém de qualquer maneira.

Prepare-se para perguntas difíceis

Os clientes adoram fazer perguntas difíceis. Claro, haverá várias perguntas que são as softballs que você já respondeu em suas reuniões internas. Mas alguém vai jogar um fora do campo esquerdo. Antecipe as perguntas difíceis antes do tempo. Peça a outras equipes de criação da agência que revisem o trabalho e sejam MUITO importantes. Você pode então formular respostas sólidas antes da apresentação real.

Nunca lute na frente do cliente

Se houver divergências entre os membros da agência, eles devem ser deixados no escritório. Se alguém disser algo com o qual você realmente não concorda, lide com isso mais tarde. Nenhum cliente quer ver lutas internas ou roupas sujas; Enche-os de insegurança. E não tente resolver problemas na apresentação real; isso nunca funciona.

Não está pronto? Não apresentar

Por fim, se o trabalho não for bom o bastante, compre um pouco mais de tempo. É muito melhor pedir alguns dias a mais para se preparar do que aparecer com trabalho ruim e caras vermelhas. Você não precisa dizer ao cliente que está lutando; Basta dizer que você gostaria de mais tempo para explorar algumas ideias que você acha que poderiam ser muito interessantes. Idéias grandes e corajosas são as únicas que valem a pena ser apresentadas.