Carreiras em Vendas - Profissional de Vendas de Dispositivos Médicos

Dê um passeio por qualquer hospital e veja o incrível número e as variações de dispositivos que você vê. Durante a sua visita ao consultório médico, tente contar quantos dispositivos médicos você passa em sua caminhada da sala de espera até a sala de exames.

Quando você terminar de contar, perceba que todos os dispositivos que você viu, contou, imaginaram se serão usados ​​em você e questionaram o motivo, chegaram à sua localização como resultado de uma venda. E a menos que as pessoas parem de ficar doentes, velhas ou feridas, essas vendas continuarão no futuro.

1099 ou W2

O número de fabricantes de dispositivos médicos é enorme. Alguns fabricam apenas um dispositivo específico e alguns fabricam centenas de dispositivos. Há aqueles que projetam, constroem e vendem equipamentos multimilionários e outros fazem cotonetes de qualidade médica. As variações são aparentemente infinitas, assim como as formas como seus profissionais de vendas ganham sua renda. Em geral, os representantes de vendas que vendem dispositivos médicos são profissionais de vendas independentes ou funcionários em tempo integral que recebem o W2. Para aqueles interessados ​​em iniciar uma carreira em vendas de dispositivos médicos, espere encontrar uma divisão razoavelmente uniforme entre as posições que são baseadas em 1099 e aquelas que exigem que você seja um funcionário da empresa.

A menos que você esteja confortável trabalhando com um plano de comissão que inclua uma combinação de salário e comissões, seu foco principal deve ser encontrar uma empresa que pague uma alta porcentagem de comissões, com base no lucro bruto ou no número de dispositivos vendidos.

Fabricante ou Distribuidores

Ao procurar uma carreira de vendas na indústria de dispositivos médicos, sua pesquisa será focada em trabalhar diretamente para o fabricante ou para um distribuidor. Ambos têm vantagens e benefícios, e ambos têm possíveis desvantagens.

Trabalhando para um fabricante

O principal benefício de trabalhar diretamente para um fabricante de dispositivos médicos é o preço. Desde que a empresa faz qualquer dispositivo que você está vendendo, eles têm a maior flexibilidade no preço. Outra vantagem é a marca de nome direto. Digamos que você tenha um trabalho de venda de máquinas de ressonância magnética feitas pela corporação XYZ e esteja envolvido em um ciclo competitivo de vendas em um grande hospital. Seu concorrente também está vendendo a mesma máquina de ressonância magnética, fabricada pela sua empresa, mas eles trabalham para um distribuidor.

Não só você será capaz de se tornar mais agressivo com os níveis de suporte de preços, mas desde que você represente a empresa de manufatura, os tomadores de decisão no hospital, provavelmente, se sentirão mais confortáveis ​​comprando de você do que de seu concorrente.

Existem várias desvantagens a considerar também. O principal é o seu portfólio limitado de produtos. Os distribuidores geralmente têm mais de uma linha que representam, permitindo que combinem melhor o produto proposto com as necessidades do cliente.

Trabalhando para um distribuidor

Distribuidores têm acordos, geralmente com vários fabricantes, para vender seus produtos. Dependendo de seus níveis de comprometimento, eles recebem níveis de suporte de preços que lhes permitem vender o dispositivo para obter lucro. Os níveis de suporte típicos variam de 10% a 40% de desconto no preço. O que isto significa é que um distribuidor registrado pode comprar um dispositivo de um fabricante por 10, 20, 30 ou 40% menos do que o MSRP publicado (Preço de varejo sugerido pelo fabricante).

A maioria dos distribuidores espera obter lucro não nas vendas de aparelhos, mas em serviços de valor agregado. A instalação ou o gerenciamento de estoque são dois valores agregados comuns que trazem lucro para os distribuidores. Como representante de vendas que trabalha para um distribuidor, você deve certificar-se de que pode ganhar comissão sobre a venda do dispositivo, bem como sobre quaisquer serviços adicionais vendidos. Se não, você precisará determinar se o mercado para o qual você estará vendendo suportará níveis de margem que são altos o suficiente para você ganhar a renda que deseja.

Você também precisará determinar quantos competidores, incluindo a possibilidade de competir contra os representantes do fabricante, você estará competindo.

Por fim, é importante entender quantos fabricantes diferentes você representará e quantos dispositivos diferentes poderá vender. Mais não é necessariamente melhor, mas mais é melhor que não o suficiente! Não importa quantas você vender, você precisa ser o especialista no dispositivo ou nos dispositivos que vende. Se você vende um produto com o qual não está muito familiarizado, provavelmente não venderá muitos dispositivos!