Tipos de Livreiros: Uma Pesquisa de Onde os Livros São Vendidos

Existem muitos tipos de livreiros, e cada um tem seus parâmetros dos tipos de livros que carrega porque sabe o que seus clientes regulares comprarão. Segue-se uma lista dos tipos de retalhistas que vendem livros e alguns dos parâmetros que utilizam para avaliar se vão ou não levar um determinado livro para venda.

Livrarias de varejo

Livrarias independentes

Revendedores independentes são tipicamente empresas locais de pequeno a médio porte. Os vendedores indie de interesse geral geralmente carregam uma variedade decente de títulos (geralmente dependendo um pouco do tamanho da loja) e se concentram em títulos mais vendidos junto com best-sellers locais e / ou uma seleção de livros de interesse local (assim os autores devem ser bons com seu indie local livreiro!)

Exemplos de livreiros independentes incluem Turnrow Books em Jackson, MS; Livraria Octavia em Nova Orleans, LA; e cidade ilumina livros em San Francisco, CA.

Correntes de livraria de tijolo e argamassa

As principais cadeias de livrarias de tijolo e argamassa são especialmente importantes para os editores e autores por sua capacidade potencial de comprar e vender grandes quantidades de novos livros e de estocar vendedores, bem como sua capacidade de promover livros para o público comprador de livros. promoções de livrarias de toda a cadeia.

A maioria das "superlojas" da cadeia tem uma seleção excepcionalmente grande e profunda de títulos de livros, New York Times best-sellers e midlist, frontlist e backlist, etc.

Após o desaparecimento das lojas Borders em 2011, as principais cadeias deixadas em pé são a Barnes & Noble Bookseller e a Books-A-Million (conhecida na indústria como "BAM").

Vendedores Online

As livrarias on-line incluem a gigante do varejo Amazon.com, que começou a vender livros exclusivamente. Mas os livreiros on-line também incluem varejistas que se concentram em um determinado segmento de clientes. Por exemplo, Jessica's Biscuit é uma loja online especializada em livros de culinária; O CEO Reads se concentra nos livros de negócios.

Ebooks são distribuídos através de uma ampla variedade de "lojas" digitais e outros canais de distribuição.

Serviços de livros de assinatura

Talvez o termo "locatários de livros" seja mais apropriado, mas em 2013 surgiu um novo modelo de venda de livros, que oferece aos leitores acesso por assinatura a grandes "bibliotecas" de títulos.

Varejistas não-livraria que carregam livros

Muitos tipos de varejistas incluem livros em seu mix de produtos, embora contas de não-livrarias tendam a vender um número relativamente pequeno de títulos (embora eles possam vender cada um desses títulos em grandes quantidades). Essas contas geralmente são vendidas por um representante no departamento de vendas de Mercados Especiais (embora isso varie de acordo com o editor do livro). Veja algumas informações sobre os varejistas que não vendem livros e vendem livros.

Vendedores de mercados especiais

Estes incluem grandes contas como Crate & Barrel, Restoration Hardware, Pottery Barn, etc. Eles normalmente carregam muito poucos títulos, geralmente com temas para ir com a promoção do produto (por exemplo, um livro de receitas de brunch pode ser exibido com ferros de waffle, mistura de panqueca, etc.)

Grandes lojas de caixa

Os compradores de livros do Walmart, Target, etc. são extremamente seletivos em relação ao produto que recebem e se concentram em nomes familiares, livros best-sellers e livros que atendem a um determinado segmento de clientes (por exemplo, a Target pode adquirir livros para seu registro nupcial).). Autores de lista intermediária e livros de interesse de nicho provavelmente não chegarão nem perto dos compradores dessas lojas, mas títulos que têm a sorte de fazer o corte geralmente "vendem" para a conta em quantidades muito grandes.

Clubes de preços

Como as grandes lojas, os clubes de preços são extremamente seletiva nos livros que eles carregam. Além disso, para oferecer valor, os clubes de preços (como COSTCO ou Sam's Club) frequentemente pedem embalagens especiais (como a trilogia de três livros) para oferecer um valor altamente percebido a seu cliente sensível a preço.

Representantes de presentes e representantes gourmet

Como outras contas de mercados especiais, lojas de presentes e gourmet ou redes de lojas vendem um subconjunto selecionado de produtos de livros. Por exemplo, uma loja gourmet pode se concentrar em um punhado de livros de receitas bem fotografados; uma loja de presentes para shopping centers pode comprar apenas livros de humor; uma loja de souvenirs em uma área turística pode se concentrar em livros de interesse local; uma loja profissional de country club pode vender apenas livros de golfe. Alguns distribuidores de livros são especializados nesses mercados, e os editores usam representantes de vendas de comissões regionais para vender nessas pequenas lojas altamente seletivas.

Varejistas fora de preço

Varejistas com preço reduzido, como a Marshall's ou a Home Goods, vendem livros de liquidação que foram resgatados, o que lhes permite cobrar preços muito inferiores aos do varejo sugerido.