Respondendo a perguntas sobre a empresa para trabalhos de vendas

Uma pergunta comum de entrevista para qualquer trabalho, incluindo um trabalho de vendas, é “O que você sabe sobre essa empresa?” Os empregadores fazem essa pergunta para ter uma noção de quão bem você se preparou para a entrevista. Perguntas semelhantes são: “Por que você quer trabalhar para esta empresa?” E “Como você acha que nossa empresa se destaca de nossos concorrentes?”

É particularmente importante conhecer a empresa em uma entrevista de vendas. Nas vendas, você precisará explicar aos clientes por que os serviços ou produtos da sua empresa são os melhores. Para fazer isso, você precisa conhecer a empresa por dentro e por fora. Responder a essa pergunta mostra bem que você tem o que é preciso para ser um vendedor forte na organização.

Abaixo estão algumas dicas e exemplos de respostas para a pergunta da entrevista: "O que você sabe sobre esta empresa?"

Como se preparar para a pergunta

Para responder a pergunta bem, você tem que pesquisar a empresa antes de sua entrevista. Você pode fazer muita pesquisa no site da empresa. Confira a seção "Sobre nós" para ter uma ideia da história da empresa, sua missão e seus sucessos.

Se você conhece alguém que trabalha para a empresa, convém também reunir-se com eles antes da entrevista para ter uma visão privilegiada da empresa.

Em entrevistas de emprego, saber sobre o histórico de vendas da empresa é particularmente importante. Você quer saber o que eles vendem, suas estratégias de vendas e qualquer sucesso de vendas em particular que tiveram recentemente. Você pode obter algumas dessas informações no site da empresa. Muitas vezes, eles fornecerão informações sobre os sucessos de vendas em sua página “Sobre nós” ou uma página que inclui informações sobre relações públicas e marketing.

Você também pode olhar para sites populares ou periódicos que falam sobre a empresa e seus concorrentes para ter uma idéia de onde a empresa está em meio à concorrência.

Como responder a pergunta

Ao responder à pergunta "O que você sabe sobre a empresa?", Concentre-se em um ou dois elementos específicos do registro de vendas da empresa que se destacam para você. Por exemplo, talvez eles tenham tido um ano de vendas particularmente forte recentemente ou começaram a desenvolver um novo produto. Observar esses sucessos mostrará que você fez sua pesquisa e acredita na empresa.

Em sua resposta, enfatize seu entusiasmo pela empresa. Você pode até terminar sua resposta dizendo que, com base nessas coisas que você sabe sobre a empresa, está muito empolgado com a perspectiva de fazer parte da equipe de vendas. Você pode até dizer que suas habilidades e experiências fazem de você um bom ajuste para a empresa, com base no que você sabe sobre elas.

Respostas de Amostra

• Eu sei que esta empresa é o atacadista de widgets número um nos EUA, com uma presença crescente no exterior na Europa e na Ásia. Além disso, suas vendas na China cresceram 25% nos últimos 3 anos, e suas vendas de widgets estão começando a superar a concorrência chinesa. Internamente, suas vendas continuam a crescer de forma constante, mesmo durante a crise econômica. Eu adoraria a oportunidade de fazer parte de uma empresa de ritmo acelerado e tendência. Também acredito que minha experiência em vendas internacionais e domésticas me ajudaria muito.

• Esta empresa foi classificada como uma das "Melhores Pequenas Empresas da América" ​​da Forbes em 20XX, e mostrou um crescimento consistente no mercado. Suas vendas superaram as expectativas e seus produtos inovadores e técnicas de vendas fizeram de você uma das empresas mais desejáveis ​​para se trabalhar nos EUA.
• Em minha pesquisa sobre essa empresa, descobri que você começou há mais de 100 anos como uma pequena varejista de tijolo e argamassa em Center City. Como uma empresa familiar, você tinha a habilidade de crescer de maneira única e, quando a oportunidade escolheu ir a público em 1993, a decisão ficou clara. Desde então, a administração continuou a tomar decisões agressivas, mantendo seu negócio na vanguarda de sua concorrência. Eu aprecio muito o seu foco duplo na comunidade e inovação; isso é algo que eu me esforço para incutir na minha atual equipe de vendas.

Dicas de entrevista de emprego de vendas

Antes de sair para a sua entrevista, revise essas dicas de entrevista de emprego de vendas para que você possa vender seu produto mais importante - você mesmo - para um empregador que seja bem versado em estratégias de vendas.