Respondendo a perguntas da entrevista de vendas sobre supervisores

Há um velho ditado: "Estamos todos vendendo algo, seja religião ou o próximo produto brilhante". Entretanto, entrevistar para um cargo de vendas pode ser especialmente desafiador porque você precisa convencer alguém de que pode vender seu produto (ou serviço) e, ao mesmo tempo, se vender como o melhor candidato para o cargo.

Como vendedor, não importa o que você está vendendo. Você ouvirá perguntas da entrevista com temas semelhantes, esteja você vendendo um serviço baseado na nuvem, sapatos em uma loja de shopping centers, móveis de escritório ou qualquer outro item ou serviço.

Uma das perguntas que os vendedores - e outros entrevistados - provavelmente entram em entrevistas de emprego é sobre como os antigos empregadores perceberam seu estilo de trabalho e aptidão. Os entrevistadores estarão procurando ter uma noção de suas qualidades como funcionário e vendedor. E essa pergunta também os ajudará a ver sua percepção de como os outros o vêem. Para as pessoas em vendas, entender como os outros percebem você é uma habilidade fundamental.

Exemplos das melhores respostas

Aqui estão algumas respostas para ajudá-lo a responder à pergunta da entrevista: "Como seu supervisor atual ou um ex-supervisor o descreveria?" Use essas respostas como inspiração ao pensar em sua resposta.

• Ela me descreveria como uma pessoa que não deixa pontas soltas. Muitas vezes fui elogiada por minha atenção aos detalhes.
• Meu ex-supervisor diria que eu trabalho bem em um ambiente de equipe, além de ser um pensador independente que gosta de trabalhar por conta própria quando necessário. Por exemplo, quando eu estava empregado na empresa XYZ, era importante manter todos os membros da equipe informados sobre as atualizações e mudanças de preço atuais em todos os produtos, porque trabalhamos de forma colaborativa na maioria dos empreendimentos de vendas. Em vez de ser adiada por isso, achei que era um ambiente interessante que era desafiador, mas também agradável.

• Ele me descreveria como um self-starter. Na empresa XYZ, fomos responsáveis ​​por nossas vendas começando com o primeiro contato inicial para fechar o negócio. Eu trabalhei independentemente cerca de 90% do tempo. Havia alguns vendedores experientes que tiveram dificuldades com a falta de apoio, mas achei gratificante ter esse tipo de autonomia porque descobri que poderia ser mais eficiente trabalhando sozinho.
• Dicas para responder a perguntas da entrevista de vendas

Todas as respostas que você der para as perguntas da entrevista devem incluir exemplos concretos de suas conquistas de vendas. É importante ser claro e específico sobre como você pode ajudar a empresa a aumentar as vendas e aumentar as receitas. Certifique-se de incluir números para fazer backup das declarações feitas.

Por exemplo, você pode dizer: "Na empresa XYZ, fui responsável por trazer a conta da ABC e assinar um contrato que resultou em XX de lucro em relação ao período XYZ. Consegui fazer isso em apenas XX meses com pouca ajuda da minha empresa. colegas ".

Uma coisa boa sobre a obtenção de perguntas sobre como seu supervisor descreveria você é que isso lhe dá uma oportunidade de falar sobre si mesmo de uma forma positiva.

Juntamente com a inclusão de detalhes específicos e quantificáveis, também é uma boa ideia enfatizar habilidades e talentos que o trabalho que você está atualmente entrevistando será particularmente apreciado.

Se você tiver dificuldade em visualizar o que seu gerente diria sobre você, tente pensar em sua avaliação de desempenho mais recente. Quais foram alguns dos pontos positivos mencionados então?

Seja honesto em sua resposta. Tenha em mente que é sempre possível que a empresa com a qual você está entrevistando fale com seu supervisor durante uma verificação de referência. Dito isto, se você tem um relacionamento ruim com seu supervisor, agora não é hora de mencioná-lo. E não há necessidade de apontar falhas. Concentre-se no positivo em sua resposta. Lembre-se, você está se vendendo como candidato aqui!

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