Sete chaves para o sucesso da publicidade radiofônica

Propaganda de rádio: duas palavras que quase não são mais faladas. No evento 2016 Advertising Week, não houve tempo dedicado a anúncios de rádio, porque eles são considerados "ontem". Eles não são modernos e, para ser justo, sempre foram considerados como o enteado ruivo da indústria.

Ainda existem maneiras eficazes de alcançar um grande número de pessoas. Embora a geração do milênio possa estar despejando rádio, há milhões de consumidores que acham esse recurso gratuito inestimável. E, mesmo assim, há maneiras de entrar em versões gratuitas de anúncios dos aplicativos mais recentes, como Spotify e Pandora.

Além disso, o rádio dá a você a chance de ser muito criativo com um orçamento pequeno, pois depende da imaginação do cliente para criar os visuais. Quer alguém no topo de uma montanha … em Marte … cercado por ovelhas assassinas … e um exército de palhaços alienígenas? Sem problemas.

Então, se você está pronto para mergulhar, aqui estão sete maneiras de conseguir sucesso através do rádio.

Conheça o seu público-alvo

Assim como em todos os anúncios que você cria, você precisa conhecer seu público-alvo. Anunciar sua loja de equipamentos ocidentais em uma estação do país faz muito sentido. Anunciar uma loja de roupas para adolescentes na mesma estação não.

Faça uma lista das estações de rádio em seu mercado. Ouça cada um deles para ajudar a identificar seu próprio público-alvo. Que tipo de ouvintes serão sintonizados e eles são clientes em potencial para o seu produto ou serviço?

As estações de rádio também oferecem programas sobre os quais você vai querer saber mais antes de comprar. Você não vai querer anunciar sua livraria religiosa durante um programa que tenha um senso de humor atrevido. Seja apropriado.

Solicite uma alta frequência de anúncios

Um comercial de rádio precisa ser transmitido várias vezes antes de afundar com o ouvinte. Executar o seu comercial uma vez por semana durante um mês não será suficiente.

Freqüência refere-se a quantas vezes seu anúncio vai ao ar em um curto período de tempo. Um comercial que vai ao ar várias vezes em um dia tem uma chance melhor de chegar ao ouvinte do que um comercial que só vai ao ar algumas vezes em uma semana. No entanto, se você for criar um anúncio que seja executado várias vezes ao dia, tenha cuidado com o fator "nag". Se for muito chato, você alienará os clientes em potencial.

Escreva um ótimo script

Sem um roteiro realmente ótimo, tudo o mais nesta lista é apenas uma fachada. Você pode ter a melhor produção, talento, time-slot e ter seu público-alvo pregado, mas um roteiro ruim tornará tudo inútil. Então, a pressão está realmente ligada para fazer esse script brilhar.

Idealmente, você vai querer contratar um redator profissional ou agência de publicidade criativa para fazer isso por você. No entanto, o dinheiro pode ser apertado quando você está executando um pequeno negócio, e você pode ter que se contentar com suas próprias habilidades de escrita para fazer este trabalho.

Primeiro, ouça muito rádio. Você precisa prestar atenção ao que captura seu ouvido e o que passa por você. Quais anúncios falam com você? Quais são memoráveis, horas ou até mesmo dias depois? Quais anúncios estão OK na primeira audição, mas são incrivelmente irritantes depois de mais algumas reproduções? Então, cave nos arquivos. Você pode encontrar ótimos exemplos de anúncios de rádio premiados.

Mais importante, lembre-se de que você pode literalmente pintar qualquer imagem que quiser na mente dos ouvintes. Você não precisa confiar em efeitos visuais especiais, tudo isso pode ser feito com talentos de voz e alguns efeitos sonoros. E os resultados podem ser incríveis.

Tome Casting Muito Sério

Então você tem um ótimo roteiro. Agora você precisa trazê-lo para a vida. E o primeiro passo nesse processo é contratar o talento de voz perfeito para o trabalho. Você pode ficar tentado a fazê-lo sozinho (o que raramente funciona, a menos que seja ideal para o produto ou serviço, pense Dave da Wendy's). Não faça isso. Você não tem as habilidades necessárias, tempo ou presença vocal para conseguir isso.

Você pode encontrar talentos de voz em todas as cidades da América. E por causa da Internet, você nem precisa ficar no local. Você pode encontrar grandes talentos em uma cidade a milhares de quilômetros de distância e fazer com que eles gravem o áudio e enviem para você por meio de um serviço de armazenamento baseado em FTP ou na nuvem.

Idealmente, você vai querer estar lá quando eles estão gravando o áudio embora. Você quer dar-lhes direção antes e depois de cada tomada, para garantir que você está recebendo exatamente o que você quer. Não tenha medo de redirecionar o talento ou peça abordagens diferentes. Atores de voz são profissionais consumados e querem dar a você exatamente o que você paga.

Boa produção é essencial

Ao contrário dos comerciais de televisão, a produção é mais simples para um comercial de rádio. Você precisa de um bom roteiro imaginativo, talento de voz, música e efeitos sonoros.

No entanto, isso não significa que você deve apenas bater algo juntos. Sua cópia não está contando com nenhum visual, então é vital que você capture a atenção do ouvinte desde o início. A cópia precisa ser cristalina e não enlameada, tentando ser muito cutesy em seu campo.

Encontre as taxas mais acessíveis

Aproveite as baixas taxas de anúncios de rádio. As taxas de anúncios estão sempre aumentando, mas os custos ainda são mais acessíveis do que os meios visuais, como a televisão.

Use suas habilidades de negociação para obter um bom negócio em um pacote de anúncios. Quanto mais anúncios você comprar, melhores taxas poderá obter.

Obtenha seu tempo certo

As taxas de anúncios são geralmente mais baratas no primeiro e terceiro trimestres. Os comerciais de rádio nesses prazos são mais fáceis de negociar e mais baratos para você anunciar. Além disso, a sazonalidade da compra de anúncios pode influenciar sua abordagem criativa, tornando a mensagem de venda ainda mais poderosa. Por exemplo, no primeiro trimestre, os clientes estão se recuperando de um ciclo pesado de compras / compras durante os grandes feriados de novembro e dezembro. Este é um bom momento para falar sobre economia que pode ser obtida? Ou, melhor ainda, este é um bom momento para falar sobre maneiras de ganhar dinheiro extra?

Antes de mergulhar na publicidade de rádio, descubra se você está preparado para o rádio. E se você estiver pronto para ir às ondas do rádio, este roteiro comercial de rádio pode mostrar a você como entregar uma cópia fiel que atingirá seus ouvintes sempre.