O mercado competitivo de medicamentos para animais de estimação

Em maio de 2015, a Federal Trade Commission (FTC) divulgou os resultados de um estudo de três anos sobre a lucrativa indústria de medicamentos para animais de estimação. O mercado de medicamentos veterinários tem mostrado um crescimento significativo nos últimos anos e se tornou um componente muito importante da indústria veterinária como um todo. Prescrição e over-the-counter medicamentos para cães e gatos supostamente trouxeram mais de US $ 7,6 bilhões em 2013. As vendas de tais medicamentos foram projetadas para aumentar para um escalonamento de US $ 10,2 bilhões em 2018.

Por muitos anos, os veterinários desfrutaram de quase o monopólio das vendas de medicamentos veterinários e medicamentos vendidos sem receita médica. A partir do final da década de 1990, os fornecedores de medicamentos não veterinários (varejistas de tijolo e argamassa e varejistas on-line) começaram a assumir o controle de uma fatia de mercado maior.

Embora eles certamente enfrentem o aumento da concorrência dessas fontes, os veterinários ainda venderam mais da metade (58%) de medicamentos para animais de estimação em 2013. As lojas físicas de varejo respondem por 28% das vendas de medicamentos para animais de estimação, enquanto varejistas on-line ou por correspondência respondem por os 13% restantes.

É importante notar, no entanto, que apenas dois anos antes os veterinários representavam 63% das vendas de medicamentos para animais de estimação. A concorrência no varejo parece estar crescendo a um ritmo forte. Então, o que esse mercado cada vez mais competitivo de medicamentos para animais significa para os veterinários?

Veterinários agora competindo com os varejistas

A concorrência de varejistas não veterinários pode dar uma considerável mordida nos lucros veterinários. O relatório da FTC observou que aproximadamente 20% da receita de uma clínica é derivada das vendas de medicamentos para animais de estimação, em média. Enquanto muitos proprietários ainda não estão conscientes do fato de que eles podem simplesmente solicitar uma receita de um veterinário e tê-lo preenchido on-line ou através de uma grande loja de caixa, a crescente participação de mercado para os varejistas indica que isso está mudando. À medida que os clientes buscam serviços em outros lugares, os veterinários podem perder uma parte significativa de sua renda prática tradicional.

Redução nas marcações de prescrição

Prescrições veterinárias e medicamentos de venda livre são frequentemente marcados significativamente para gerar receita para a prática. A proliferação de retalhistas não veterinários baixou os preços de certos produtos de prescrição e OTC prontamente acessíveis. As marcações em certos medicamentos para animais de estimação, particularmente produtos de controle de pulgas e carrapatos e preventivos dirofilariose, foram reduzidos na maioria das práticas veterinárias para compensar as taxas mais baixas disponíveis em lojas de varejo. Os produtos de pulga e carrapatos são marcados apenas a uma taxa de 78,2%, enquanto os preventivos de dirofilariose são registrados 82,9%; muitos produtos veterinários podem ser marcados 100 por cento ou mais a partir dos preços do fabricante.

Aumento Potencial do Custo de Outros Serviços Veterinários

Marcas de medicamentos veterinários ajudam a compensar os custos de cuidados clínicos abrangentes e diagnóstico. Se essa renda for reduzida, os veterinários podem ter de aumentar os preços dos exames e outros serviços para cobrir seus custos indiretos de permanecer no negócio.Alguns praticantes menos éticos podem se sentir tentados a executar testes adicionais e realizar procedimentos adicionais para aumentar as receitas.

Custos Administrativos Aumentados para Escrita de Prescrição

Veterinários economizar tempo e custos administrativos por não ter que escrever prescrições de medicamentos que serão preenchidos internamente. A documentação de um grande número de solicitações de receita pode reduzir drasticamente essas economias. Há também uma parte da legislação pendente conhecida como Fairness to Pet Owners Act, que exigiria que os veterinários escrevessem todas as receitas e as fornecessem ao proprietário (mesmo que o proprietário não deseje receber essa documentação ou preencher uma receita em outro lugar)..

Conselhos oferecidos a clientes veterinários em farmácias humanas

Existe a preocupação de que os farmacêuticos humanos possam não estar bem informados sobre farmacologia veterinária e possíveis erros ou interações medicamentosas. Embora os veterinários há muito utilizem os fornecedores de farmácias de varejo para certas necessidades específicas, como a distribuição de medicamentos genéricos humanos que também são prescritos para uso em animais, os produtos exclusivamente veterinários são uma novidade no ambiente de farmácias humanas.

Aumento nas vendas do “mercado cinza”

O “mercado cinza” para medicamentos veterinários existe. Enquanto os fabricantes de produtos veterinários principalmente (ou exclusivamente) vendem seus produtos diretamente aos veterinários, esses produtos parecem vazar para lojas de varejo ou vendedores on-line através de um mercado secundário. Além disso, alguns fabricantes alegam não vender para varejistas não veterinários, mas parecem se envolver na prática. Isso também é chamado de “desvio” de produtos veterinários. Essas vendas podem beneficiar alguns profissionais financeiramente se eles se envolverem em revenda, mas no geral essas vendas de “mercado cinza” tendem a diminuir o valor de mercado das drogas.