Perguntas da entrevista de vendas e melhores respostas

Quando você está entrevistando para um cargo de vendas, seu objetivo é se vender para o gerente de contratação. Uma entrevista de emprego de vendas está entre as entrevistas mais desafiadoras - os entrevistadores terão altas expectativas em relação aos seus poderes de persuasão. Isso significa que você precisará fazer mais do que simplesmente responder a perguntas.

Os gerentes de contratação esperam que você demonstre que é um vendedor eficaz durante a entrevista.

Você precisará vender a si mesmo e às suas qualificações para o cargo, além de mostrar ao entrevistador que tem a capacidade de fechar um negócio.

Abaixo, você encontrará estratégias úteis sobre como responder a perguntas da entrevista, juntamente com exemplos de perguntas comuns sobre entrevistas de vendas e exemplos de respostas. Revise-as para ajudar a enquadrar suas respostas com base em suas próprias qualificações, habilidades, conhecimento do produto, conquistas e experiências de vendas. Além disso, revise uma lista de perguntas para perguntar ao seu entrevistador.

Dicas para responder perguntas da entrevista

Todas as respostas que você der para as perguntas da entrevista devem incluir exemplos concretos de suas conquistas de vendas. É importante ter clareza sobre como você pode ajudar a empresa e aumentar as vendas. Inclua números para fazer backup de instruções. Por exemplo, você pode dizer: "Na empresa XYZ, fui responsável por trazer a conta ABC, assinando um contrato que resultou em um lucro maior do que o tempo YY".

Se você quantificou suas conquistas em seu currículo, compartilhe alguns desses números e porcentagens em suas respostas. Se você não incluiu números em seu currículo, reserve alguns minutos para fazer uma lista de suas melhores realizações para compartilhar com seu entrevistador. Dizer "eu aumento as vendas anuais em 50% ano a ano" soa muito melhor do que "eu aumentei as vendas no ano passado".

Os entrevistadores estarão à sua procura para demonstrar que você tem as habilidades necessárias. Revise essa lista de habilidades de vendas e procure maneiras de destacar seu domínio delas em suas respostas. Certifique-se de adaptar suas respostas para refletir os produtos, serviços e metas da empresa. Gastar tempo no site da empresa e pesquisar a empresa on-line, então você é claro sobre a missão da empresa. Quanto mais você souber sobre a empresa, melhor equipado estará para responder.

Como representante de vendas, você tem uma localização única para ter sucesso em uma entrevista. Pense em você como o produto e aplique os mesmos princípios que você usaria em qualquer reunião de vendas para demonstrar que é um bom candidato e se vende ao entrevistador.

Perguntas da entrevista de vendas e respostas da amostra

Abaixo estão algumas perguntas comuns que você pode fazer durante uma entrevista de vendas. Use as "melhores respostas" sugeridas como um guia para ajudá-lo a criar sua própria resposta individualizada. Praticar de antemão irá ajudá-lo a se sentir confiante e dar uma resposta polida durante as entrevistas.

• Você está confortável fazendo chamadas frias? - melhores respostas
• Você sempre atingiu suas metas de vendas? - melhores respostas
• Você prefere um ciclo de vendas longo ou curto? - melhores respostas
• Como você conseguiu a sua venda mais bem sucedida? - melhores respostas
• Como seus colegas descreveriam você? - melhores respostas
• Como seu (ex) supervisor descreveria você? - melhores respostas
• Venda-me esta caneta - melhores respostas
• Quais são seus objetivos de carreira de longo prazo? - melhores respostas
• Quais são os seus pontos fortes e fracos? - melhores respostas
• O que você acha mais recompensador em vendas? - melhores respostas

• O que você sabe sobre essa empresa? - melhores respostas
• O que mais lhe interessa nessa posição de vendas? - melhores respostas
• O que faz de você um bom vendedor? - melhores respostas
• O que motiva você? - melhores respostas
• Por que você é a melhor pessoa para o trabalho? - melhores respostas

Aqui são mais frequentes as perguntas da entrevista de emprego a rever, juntamente com as respostas.

Perguntas para perguntar ao entrevistador sobre vendas

Entrevista perguntas para perguntar ao entrevistador quando você está aplicando para uma posição de vendas.

• Quais são as qualidades de um vendedor de sucesso na sua empresa?
• Que direção você vê esta empresa nos próximos cinco anos?
• Qual é a cota para essa posição?
• Qual a porcentagem de funcionários que atendem a cota?
• Qual a porcentagem de funcionários que superam sua cota?
• Há muitas viagens associadas a essa posição?
• Como a comissão é estruturada nesta posição?
• Muitas pessoas conseguem bônus por altos níveis de vendas?
• Quanta flexibilidade o vendedor tem ao negociar preço com o cliente?

• O que você vê como os desafios mais difíceis para a equipe de vendas dessa empresa?
• Quantas pessoas estão na sua equipe de vendas?
• Como você motiva sua equipe de vendas?
• Como é um dia / semana típico de trabalho nesta empresa?