Descrição da receita bruta e principais problemas

A receita bruta de uma empresa é o dinheiro gerado por todas as suas operações antes que as deduções sejam feitas para as despesas. A receita pode resultar da venda de produtos ou serviços da empresa, da venda de equipamentos ou bens excedentes ou da venda de ações da empresa. Pode vir de uma variedade de outras fontes (grandes e pequenas), incluindo juros, royalties e taxas. Em seu termo mais simples, todas as receitas de uma empresa de todas as suas fontes são somadas para computar a receita bruta.

A receita bruta é geralmente referida por um período de tempo específico, como a receita bruta do trimestre ou a receita bruta do ano.

A distinção entre vendas e receita bruta

É importante distinguir entre a receita bruta e o número real de vendas nas organizações, especialmente quando existem várias fontes de receita, como vendas, juros e outras receitas. O número de vendas é todo proveniente de clientes para o fornecimento de bens e serviços, menos quaisquer despesas relacionadas a vendas. Isso é geralmente chamado de receita líquida ou receita operacional. A receita bruta referencia o valor total do contrato de vendas, enquanto a receita líquida reflete o valor faturado ao cliente naquele momento.

Análise de números de vendas

É importante identificar o número que reflete as vendas reais geradas por meio do fornecimento de mercadorias e serviços para todos os períodos de comparação, quando você está avaliando o desempenho da empresa e comparando-o com períodos anteriores. A receita líquida ou receita operacional é útil para avaliar tendências e várias medidas e proporções da eficiência dos esforços de vendas e marketing da empresa. Alguns índices também incorporam as receitas brutas.

Várias métricas financeiras freqüentemente referenciadas que incorporam os totais de receita incluem:

• Crescimento das vendas
• A taxa de crescimento anual composta em vendas (CAGR)
• Margens de lucro bruto e líquido
• Despesas com vendas, gerais e administrativas (SGA) para vendas
• Rácios de despesas operacionais
• Volume de negócios de contas a receber
• Rotatividade total de ativos
• Rotatividade de ativos fixos

Esses e outros índices que incorporam números de receita são cuidadosamente examinados pela administração de uma empresa, bem como por analistas externos, a fim de avaliar a saúde geral das atividades de geração de receita de uma empresa.

Preste atenção às regras de reconhecimento de receita

Receita reconhecida é a quantia de receita que pode ser reconhecida no período atual, conforme governado pelos princípios contábeis geralmente aceitos. Para empresas que dependem de contratos de longo prazo (ou em modelos de assinatura de software ou de manutenção de licenças de software), a imagem real da saúde é a quantidade de receita que pode ser reconhecida nesse período.

Por exemplo, uma organização pode contratar uma venda com um valor de US $ 3 milhões ao longo de três anos, mas só é permitido reconhecer essa receita em parcelas de um ano de US $ 1 milhão. Uma licença de software pode cobrar uma taxa de manutenção de US $ 30.000 em três anos, mas a empresa só pode reconhecer a receita em parcelas de um ano, um mês de cada vez.

Se o contrato de manutenção for estabelecido na marca de seis meses no ano número um, a empresa só poderá reconhecer metade do valor anual ou 6/12 da taxa de um ano de US $ 10.000, ou US $ 5.000 para esse ano em particular. Se você tiver alguma dúvida sobre esses problemas importantes, consulte sempre um contador qualificado (de preferência um familiarizado com sua empresa) para determinar as regras de reconhecimento de receita adequadas para sua empresa.