Como comercializar-se em uma busca de emprego

Aqui está uma dura realidade: para qualquer trabalho publicado, muitos candidatos serão aplicados. Alguns desses candidatos serão menos qualificados do que você, mas outros serão igualmente qualificados, ou até mais. Diante desse volume de concorrência, é essencial que você se venda. Isso significa deixar claro por que você é o melhor candidato disponível. Vender-se pode ser desconfortável, mas é essencial. Se você não apontar suas melhores qualidades como candidato, quem será?

Para superar qualquer sentimento de timidez, modéstia ou desconforto, pense como um profissional de marketing. Desenvolva uma campanha de marketing e vendas para sua busca de emprego exatamente como se fosse uma das muitas opções de pasta de dente no corredor da farmácia. Isso ajudará você a avaliar seus pontos fortes, fortalecer seu desempenho durante todo o processo de inscrição e desenvolver uma marca forte que faça você se destacar do mar de candidatos.

Estratégias para comercializar-se e conseguir um emprego

Siga estas estratégias usadas pelos profissionais de marketing para saber como se vender como candidato e aumentar suas chances de ser contratado.

Identifique seus pontos fortes

Pense nessa etapa como definindo o produto - nesse caso, você é!

Quando você brilha no local de trabalho? Considere as tarefas que você executa bem e tente recordar elogios no trabalho. Examine seu currículo e liste seus pontos fortes, habilidades e realizações. Além disso, pense em por que você seguiu sua carreira: por que isso interessa a você? Tente colocar em palavras o que mais o entusiasma em sua carreira, além das responsabilidades relacionadas ao trabalho de que você mais gosta.

Vale a pena gastar tempo nessa atividade. Seus insights o ajudarão mais tarde, enquanto você escreve sua carta de apresentação, e responde a perguntas como "Por que você quer esse emprego?"

Use anedotas e exemplos

No seu currículo, é inteligente identificar suas habilidades, seja em uma lista com marcadores em sua seção de habilidades ou nos comentários de cada trabalho que você realizou.

Quando você escreve sua carta de apresentação e responde a perguntas da entrevista, no entanto, vá além de uma lista de habilidades - compartilhe exemplos e conte histórias que demonstrem suas habilidades. Para os entrevistadores, isso cria uma experiência mais persuasiva e envolvente. (Pense em como os comerciais promovem os produtos - um anúncio de molho de macarrão não apresenta uma pessoa falando com a câmera sobre seus atributos, mas sim uma família jantando juntos.)

Então, em vez de dizer: "Tenho fortes habilidades de comunicação", você pode dizer: "Na minha última posição como chefe de marketing, houve uma falha real nas comunicações entre o departamento de marketing e as vendas. Reuni-me com os principais líderes de ambas as equipes e, depois de receber feedback, instalei uma pesquisa anual no departamento de vendas.

Ajudou o marketing a saber exatamente o que as vendas exigiam. Em seguida, o departamento de marketing começou a distribuir um boletim informativo mensal destacando novos ativos e também destacando ofertas de vendas. Desde a instituição dessas práticas, as vendas aumentaram e o volume de negócios no departamento de vendas diminuiu."

Não sabe como enquadrar exemplos de habilidades como histórias? Tente usar o método STAR (que significa Situação, Tarefa, Ação, Resultado) para desenvolver uma narrativa.

Desenvolva sua marca

Não tema: criar sua marca profissional não precisa envolver posts inteligentes e diários em mídias sociais. Veja alguns passos simples para estabelecer sua marca:

• Escreva uma declaração de marca: Escreva um resumo de uma a duas frases dos objetivos e pontos fortes de sua carreira. Sua declaração de branding pode ser “Um advogado voltado para detalhes que deseja se unir a um escritório de advocacia no caminho da parceria”. Ou, pode ser “Um editor experiente que deseja passar para um cargo de redação em tempo integral”. a seção de resumo do LinkedIn, em seu currículo e quando você interage com as pessoas e deseja compartilhar suas informações de busca de emprego.
• Crie uma presença on-line que suporte sua marca: Seus objetivos de busca de emprego e escolha de carreira podem ajudar a determinar o melhor ponto de venda online. Se você está em um campo onde você cria algo - artigos, trabalhos de arte, designs de sites, etc. - crie um portfólio online para promover amostras do seu trabalho. Em muitos campos, pode ser útil ter presença em sites de mídia social, como o Twitter ou o LinkedIn, ou desenvolver um boletim informativo pessoal. Como escolher uma boa foto profissional, e como a mídia social pode ajudar sua carreira.) Ou, você pode apenas querer ter um site com seu currículo e experiência claramente escrito.

• Documentos, cartões de visita e outros materiais de marketing: Pense no seu currículo e carta de apresentação (bem como um cartão opcional de procura de emprego) como um conjunto de materiais de marketing, todos destinados a vender-lhe. Isso significa que é bom que eles pareçam consistentes. Use a mesma fonte em todos os documentos, bem como o mesmo cabeçalho e estilo em cada um. Esses documentos são como os anúncios na mídia on-line e impressa; Certifique-se de que eles parecem nítidos e fáceis de ler.

Vestir a parte

Seus talentos são mais importantes do que sua aparência, mas é uma realidade que a maneira como você se veste e se comporta faz parte do seu sucesso na procura de emprego. (Para pensar novamente como um profissional de marketing, o design do pacote é importante - muitas vezes, a maior diferença entre dois frascos de xampu é o preço ou a embalagem, e não a formulação real do xampu.) Certifique-se de usar roupas apropriadas.

Desenvolver um passo de elevador

Seu discurso de elevador é um discurso curto - de menos de um minuto - sobre seu histórico e experiência, e que tipo de trabalho você procura. Você pode usar seu discurso de elevador durante eventos de rede, eventos sociais e feiras de carreira. Essencialmente, sempre que houver uma oportunidade de se apresentar a um possível contato de busca de emprego, você poderá passar por esse discurso pré-preparado.

Peixe Onde os Peixes São

Depois de ter tudo isso no lugar - sua marca profissional, sua roupa, um bom senso de forças e talentos, etc. - você está quase pronto para o lançamento. Mas não se inscreva apenas em empregos e participe de eventos de rede indiscriminadamente. Em vez disso, direcione seus esforços e use seu tempo com sabedoria. Um profissional de marketing identificaria o público-alvo de compra ideal para o seu produto; você deveria fazer algo parecido.

Considere criar uma lista segmentada de empresas em que você deseja se candidatar a vagas de emprego. Junte-se apenas a grupos profissionais relevantes e participe de eventos de networking em pessoa em seu setor. Nesses eventos, use o argumento do elevador que você desenvolveu, traga uma cópia de seu currículo e faça o acompanhamento posteriormente por e-mail ou LinkedIn.