Trabalhando com Recrutadores: O que é um Recrutador - Realmente?

Recrutar é uma profissão mal compreendida (às vezes até mesmo por aqueles que se chamam de recrutadores). Existem vários tipos de recrutadores, mas a mecânica e a psicologia do recrutamento são todas iguais.

Dois tipos de recrutadores estão disponíveis

Recrutadores Corporativos

Recrutadores corporativos que são empregados por uma empresa com o objetivo de encontrar e qualificar novos funcionários para a organização. Recrutadores terceirizados são subcontratados por uma empresa para o mesmo fim. Vários tipos diferentes de recrutadores de terceiros existem, mas a principal diferença entre eles está em como eles são compensados.

Ambos os recrutadores terceirizados são pagos pela empresa contratante, mas os recrutadores contratados geralmente têm um contrato exclusivo com a empresa. Eles recebem uma parte de sua taxa adiantada com o saldo pago quando a pesquisa termina. Recrutadores retidos são normalmente usados ​​para cargos de nível executivo.

Recrutadores de contingência

Recrutadores de contingência ou de terceiros normalmente não têm um relacionamento exclusivo com a empresa. Eles recebem uma taxa apenas se a empresa contratar um candidato descoberto por meio de seus esforços. (A maioria dos recrutadores de terceiros se enquadra nessa categoria.)

Consultores e treinadores que fazem treinamento de habilidades de entrevista são frequentemente questionados sobre recrutadores por candidatos a emprego. Estes são os comentários e perguntas ouvidos com mais frequência.

• "Recrutadores costumam telefonar e pedir meu currículo, mas nunca mais recebo notícias deles."
• "Um recrutador me enviou em uma entrevista, mas parece que não recebi nenhum feedback sobre o que fiz. Eles dizem que a empresa ainda está entrevistando, então não posso avaliar onde posso ter errado (para que eu possa fazer um trabalho melhor na minha próxima entrevista) ".
• "Eu enviei dezenas de currículos - às vezes centenas - para recrutadores, mas nunca ouvi falar deles e não posso fazer com que eles retornem minhas ligações."

Várias razões para as situações acima existem, mas muitas delas se resumem a um problema: dinheiro. Para trabalhar com sucesso com recrutadores, você deve primeiro entender que eles não estão trabalhando para você, o candidato a emprego. Eles trabalham para a empresa. É a empresa que paga as taxas. É a empresa que eles devem, em última análise, satisfazer se forem pagos por todo o seu trabalho duro.

Recrutadores terceirizados são normalmente remunerados de 20% a 30%, ou mais, do salário do primeiro ano do candidato colocado. (Se um candidato a emprego puder pagar ao recrutador US $ 10.000 a US $ 25.000 para encontrar um emprego para ele ou ela, o candidato a emprego poderá encontrar uma mudança na atenção de um recrutador.)

Os membros da empresa querem que suas necessidades de recrutamento sejam atendidas. Afinal, eles estão pagando bem para que suas necessidades sejam atendidas. Se uma empresa de recrutamento bombardeasse a empresa com currículos de pessoas que não se qualificassem para o trabalho, eles se encontrariam desempregados na próxima vez que a empresa estivesse preenchendo vagas.

Não tome isso pessoalmente. Se você se encaixa no trabalho para o qual está ativamente recrutando, pode apostar que o recrutador fará tudo o que estiver ao seu alcance para garantir que você seja contratado com sucesso pela empresa.

Como você determina o nível de habilidade e a experiência do seu recrutador?

Você pode determinar se o seu recrutador é um profissional experiente ou um amador. Um recrutador experiente sempre receberá feedback de uma empresa após uma entrevista que ela organizou. O recrutador não continuará enviando candidatos para a empresa cliente sem saber por que os que ela já enviou não tiveram êxito.

Sem esse feedback crítico, o recrutador não tem como saber onde os esforços de recrutamento estão aquém do esperado. O recrutador precisa desse feedback para que possa fazer um trabalho melhor enviando os tipos corretos de candidatos.

Um sinal de um amador - ou de um pescador - é o recrutador que não faz nada além de coletar currículos, sem nenhum objetivo aparente. Se você for contatado por um recrutador e solicitado a enviar seu currículo, não tenha medo de fazer perguntas sobre por que ele quer vê-lo. Você precisa fazer as seguintes perguntas.

• Existe algum trabalho específico que você tenha em mente para mim?
• Depois de ter meu currículo em mãos, quando poderei esperar notícias suas? "
• Alguma vez você enviará meu currículo para um de seus clientes sem meu conhecimento e / ou consentimento?
• Se você enviar meu currículo com o meu consentimento e eu participar de uma entrevista, sempre receberei feedback sobre como a entrevista foi aos olhos do cliente?

Lidar com Recrutadores que Conhecem Seu Plano de Fundo

Se um recrutador entrar em contato com você e solicitar um currículo antes de saber algo sobre sua experiência profissional, não o envie. Seu currículo pode pousar em lugares onde você não quer que ele aterrisse.

Um recrutador profissional, embora esteja trabalhando para a empresa cliente, não você, vai querer garantir que você seja um bom candidato. Ele fará perguntas como essas.

• O que você está procurando em um novo empregador que você não tem atualmente disponível onde você está trabalhando atualmente?
• Você consideraria a realocação para o trabalho certo e, em caso afirmativo, onde? (Se você disser que consideraria a relocação, eles também devem perguntar sobre sua situação familiar. Seu cônjuge trabalha? Você ainda tem filhos na escola?) Isso os ajudará a determinar se você (e sua família) será feliz e permanecer com o trabalho se a movimentação for necessária.

Um recrutador profissional vai querer saber que ela não só fez um bom trabalho para o cliente, mas que ela também manteve seus melhores interesses em mente também. (Quando um recrutador profissional faz um recrutamento de trabalho efetivo, a maioria de seus encaminhamentos virá de candidatos satisfeitos que foram tratados com respeito.)

Os recrutadores profissionais também precisam dar aos candidatos a cortesia de uma comunicação completa, mesmo que não sejam capazes de colocá-los em um novo emprego por um motivo ou outro.

Entender seu recrutador e garantir que eles o compreendam é o primeiro passo para conseguir um novo emprego com sucesso por meio de um recrutador.