Títulos e descrições de cargos de vendas

Os títulos de cargos em vendas vão de representantes de atendimento ao público de nível básico a vice-presidentes executivos. Um trabalho de vendas, amplamente definido, é simplesmente aquele em que seu principal trabalho é vender algo. Obviamente, esta é uma categoria muito grande, e seus deveres dependerão do que você está vendendo (seguro de vida? Porta-aviões? Meias?), A quem você está vendendo (clientes de varejo? Outros negócios?) E se o seu é um supervisor ou posição de gestão.

Se você está buscando uma carreira em vendas, há muitas maneiras de progredir de cargos de nível de entrada para a gerência, dependendo se você quer trabalhar para gerenciar outros representantes de vendas, desenvolver estratégias de vendas e marketing para a empresa ou gerenciar o lado do relacionamento cliente e cliente do negócio.

Títulos de trabalho comuns em vendas

Esta lista não é exaustiva, mas inclui os cargos de emprego mais comuns relacionados a vendas. Algumas empresas podem usar títulos diferentes para se referir a posições semelhantes, pois esses nomes não são padronizados.

Representante de vendas

Estas são tipicamente posições de entrada, voltadas para o cliente ou vendas business-to-business. O objetivo principal é vender os produtos da empresa, quer você trabalhe em uma loja ou cubra um território. Dentro desta gama de posições, você pode avançar para uma posição de liderança, com alguma responsabilidade de supervisão.

• Conta representativa
• Representante de vendas de publicidade
• Representante de vendas automotivas
• Vendas Corporativas B2B
• Embaixador da marca
• Representante de Atendimento ao Cliente
• Vendedor Direto
• Representante de vendas de distribuição
• Representante de Vendas Empresariais
• Representante de Vendas de Equipamentos
• Especialista em vendas de equipamentos
• Representante de vendas de assistência médica
• Representante de vendas industriais
• Vendedor Interno
• Representante de vendas de seguros
• Médico Representante de Vendas
• Representante de Vendas de Contas Nacionais
• Representante externo de vendas
• Representante de vendas no varejo

• Representante de vendas de rota
• Assistente de vendas
• Associado de vendas
• Representante de vendas
• Trainee de vendas
• Vendedor
• Representante de Vendas Especializadas
• Representante de Vendas do Território

Posições Administrativas Relacionadas com Vendas

Nestes cargos, você apóia a equipe de vendas, coordena cronogramas e executa funções administrativas. Você pode analisar dados para ajudar a empresa a entender as tendências e tomar melhores decisões de vendas e marketing.

• Representante de Desenvolvimento de Negócios
• Representante de Planejamento de Recursos Corporativos
• Assistente de vendas financeiras
• Especialista em Renda Fixa
• Representante da indústria
• Representante de Investimentos
• Analista de Contas Nacionais
• Recrutador Regional de Revendedores
• Coordenador de Vendas
• Coordenador de Operações de Vendas
• Representante de Vendas - Lead de Território

Executivos de Contas e Consultores

Essas posições oferecem uma responsabilidade crescente acima dos representantes de vendas. Os deveres geralmente envolvem o estabelecimento de relacionamentos com novos clientes e o gerenciamento das necessidades dos clientes existentes.

A ênfase é muitas vezes menos em fazer a venda como tal e mais em fornecer um pacote de serviços em curso que pode incluir conselhos ou coaching de um tipo ou outro.

A compensação pode seguir qualquer um dos vários modelos. Seu cliente pode ser cobrado por uma série de taxas de serviço ou o pacote de serviços pode ser gratuito se uma determinada porcentagem de clientes comprar seu produto. Você pode receber dinheiro somente no ponto de venda ou receber uma comissão regular da empresa cujos produtos você vende. Às vezes, você recebe taxas e uma comissão. Você pode ser funcionário de uma empresa ou fazer parte de uma agência independente.

• Executivo de contas
• Executivo de vendas de parceiros de canal
• Executivo de contas de vendas corporativas
• Conselheiro financeiro
• Consultor financeiro
• Coordenador de Vendas de Grupo e Eventos
• Gerente de Contas
• Gerente Principal de Contas
• Gerente Geral de Vendas Nacionais
• Gerente Regional de Contas de Vendas
• Executivo regional de vendas
• Executivo de contas de vendas, pequenas e médias empresas
• Gerente de contas estratégicas
• Gerente de Negócios do Território
• Assessor de Gestão de Patrimônio

Gerenciamento de vendas

Os cargos de gerência podem variar de gerenciar outros funcionários, gerenciar contas de clientes existentes e desenvolver estratégias para o sucesso da equipe de vendas. Muitos cargos gerenciais têm um nível de gerente assistente abaixo.

• Gerente de contas
• Gerente de vendas regional
• Gerente de desenvolvimento de negócios
• Gerente de vendas diretas
• Gerente de vendas distritais
• Gerente de Desenvolvimento de Franquias
• Gerente de Vendas do Grupo
• Gerente de vendas internas
• Gerente, Desenvolvimento de Negócios
• Gerente de Desenvolvimento de Mercado
• Gerente de marketing
• gerente de vendas nacionais
• Gerente regional
• Gerente Regional de Vendas
• Gerente de loja de varejo
• Gerente de Vendas e Marketing Comunitário
• Gerente de vendas
• gerente de território
• Gerente de Vendas Territoriais
• Gerente de vendas por atacado

Gerenciamento de nível executivo

Depois de adicionar "diretor" ou "vice-presidente" a um cargo, você está no nível executivo de gerenciamento. Os diretores supervisionam grupos de gerentes e vice-presidentes supervisionam os diretores. Nesse nível de gerenciamento, você estabelece e gerencia metas de vendas para toda a empresa ou principais divisões e desenvolve estratégias para atingir metas de longo prazo da empresa.

A indústria em que você está inserida pode não ser tão importante nesse nível, já que você está lidando principalmente com questões organizacionais e questões interpessoais que permanecem praticamente as mesmas, independentemente do que estiver realmente vendendo. Você pode encontrar-se avançando sua carreira, passando de uma empresa para outra, independentemente da indústria, e não dentro de uma única empresa.

• Diretor de vendas internas
• Diretor de Vendas Nacionais
• Diretor de Vendas
• Vice-Presidente Executivo de Vendas
• Diretor de vendas