Existe uma maneira melhor do que frio chamando para fazer vendas?

Alguns vendedores raramente fazem chamadas frias. Eles desenvolveram outras atividades de prospecção que podem produzir as vendas de que precisam sem precisar passar longas horas no telefone. Se isso soa bem para você, você precisará dedicar o tempo necessário ao desenvolvimento dos canais de prospecção alternativos, de modo a obter leads suficientes dessas fontes para tornar as chamadas desnecessárias desnecessárias.

Ditch Cold Calling para Warm Leads Em vez disso

Uma vantagem calorosa é uma perspectiva que chega até você já interessada em comprar. A maneira mais eficaz de reduzir sua necessidade de chamadas frias é criar várias fontes de leads quentes:

Networking

A criação de uma rede forte, entre outras coisas, ajudará você a obter um fluxo de leads de contatos. No entanto, tenha em mente que uma rede de negócios requer tempo e esforço de sua parte para manter. Os contatos da rede esperam que você os ajude com leads e outras formas de assistência ou eles não estarão dispostos a ajudá-lo.

Referências

Outra boa fonte de leads quentes é referências de prospects e clientes existentes. A fase final do ciclo de vendas após o fechamento da venda está pedindo referências aos amigos e colegas de seu novo cliente. Como esses leads indicados conhecem seu cliente, que pode (espero) confirmar o quanto estão satisfeitos com o novo produto, é muito mais fácil fechar um lead indicado do que um lead frio.

Website ou Mídias Sociais

Leads quentes podem vir até você de um site ou site de rede social. Esses leads são pessoas que visitam o site da empresa ou lêem seu perfil no Facebook e decidem que querem aprender mais, então pedem para um vendedor contatá-lo. Esses leads tendem a estar ansiosos para comprar, já que estão claramente interessados ​​o suficiente para querer saber sobre seus produtos, mas é provável que também tenham solicitado informações de seus concorrentes, portanto, esteja preparado para negociações pesadas.

Campanhas de e-mail

Se seus leads quentes não são suficientes para manter suas vendas altas, você pode considerar outros métodos de entrar em contato com leads frios. Um email é uma excelente opção. Você pode criar uma mensagem e enviá-la para um grande número de potenciais clientes em potencial com um clique. A maior preocupação em relação a e-mails para grandes grupos é acidentalmente cruzar a linha de spam.

O envio de spam pode gerar muitos problemas. Não apenas existem leis em vigor que tornam o envio de spam ilegal, como também é pouco profissional e pode resultar em multas, perda de clientes, má reputação e até mesmo ter sua conta de e-mail desativada por seu provedor de hospedagem.

O correio direto pode ser uma maneira melhor de encontrar negócios

O correio direto é uma maneira tradicional de alcançar os clientes em potencial, mas é também o mais caro. Uma carta simples custará apenas para suprimentos e postagem, mas se você decidir montar um pacote de mala direta profissional com um folheto, você pode acabar gastando muito dinheiro em custos de design e impressão. Por outro lado, se você tiver uma boa lista de leads, poderá obter retornos muito altos em solicitações de mala direta.

Encontre novos clientes indo de porta em porta

A abordagem clássica porta-a-porta também pode ser eficaz. Se você está vendendo para os consumidores, você pode escolher uma boa vizinhança e começar a bater. Os vendedores B2B podem ter como alvo grandes prédios de escritórios e parar em todas as suítes. As visitas em pessoa são demoradas, mas também podem levar a fechamentos rápidos, se você puder falar com a pessoa certa no momento certo.

A maioria dos vendedores descobrirá que esses métodos podem complementar, mas não substituir, as chamadas frias. Um vendedor que é um networker afiado com fortes habilidades de mídia social e uma disposição de investir muito tempo pode reduzir o número de telefonemas a uma pequena fração comparada a um vendedor sem rede ou marketing na internet. Ainda assim, não há nenhuma razão para você não poder atirar para o céu e tentar chegar ao ponto em que você nunca precise fazer outra chamada fria!