Dicas sobre negociação salarial para o empregador

Uma janela de negociação salarial existe desde o momento em que você oferece um trabalho a um candidato até a aceitação do trabalho pelo candidato selecionado. Os resultados desta negociação salarial podem deixar um candidato querido pela sua organização ou desvalorizado. Os resultados dessa negociação salarial podem deixar o empregador animado para receber o candidato ou sentir-se perdido.

Um empregador positivo e um funcionário positivo são os resultados de uma negociação salarial bem-sucedida. Aqui estão algumas dicas para conduzir uma negociação salarial bem-sucedida.

Dicas sobre negociação salarial para o empregador

Quanto margem de manobra você tem para negociação salarial e outras condições de emprego com seus candidatos? A resposta varia de não muito a muito. Um fator-chave é a discussão do salário, benefícios e condições de trabalho que ocorreram com seus possíveis empregados durante o processo de entrevista.

É provável que seus candidatos tenham compartilhado seu salário atual ou mais recente com você (embora seja cada vez mais ilegal para os empregadores em muitas jurisdições solicitar essas informações de seus candidatos a emprego). Você pode ter compartilhado a faixa salarial para a posição com seus possíveis empregados. As listagens de emprego publicadas também podem dar aos clientes em potencial uma idéia sobre o intervalo salarial.

Na verdade, os empregadores são aconselhados a fornecer essas informações salariais em suas listas de trabalho, sempre que possível, para que você não seja inundado com candidatos sub-qualificados ou super qualificados que estão dispostos a aceitar qualquer trabalho. Você vai atrair os candidatos que podem trabalhar para você.

Outro fator importante nas negociações salariais é o nível da posição; É provável que você tenha mais espaço para negociação com funcionários de nível superior e com funcionários que sejam os únicos funcionários que desempenham um determinado trabalho em sua empresa. Eles também são propensos a pedir vantagens e benefícios adicionais se não conseguirem oferecer mais dinheiro.

O terceiro fator na negociação salarial é o quanto sua organização precisa desse funcionário e quanta dificuldade você tem em encontrar seu conjunto de habilidades. As faixas de pagamento do mercado também desempenham um fator nas suas decisões de negociação salarial.

Negociação salarial do ponto de vista do empregador

Consequentemente, a margem de negociação do salário do empregador depende desses fatores de mercado. Esses fatores incluem:

• nível do trabalho dentro de sua organização,
• a escassez de habilidades e experiência necessárias para o trabalho no mercado de trabalho,
• progresso na carreira e experiência do indivíduo selecionado,
• valor justo de mercado para o trabalho que você está preenchendo
• faixa salarial para o trabalho dentro de sua organização
• faixa salarial para o trabalho dentro de sua área geográfica,
• condições econômicas existentes em seu mercado de trabalho, e
• condições econômicas existentes em seu setor.

Você também pode ter fatores específicos da empresa que possam afetar o salário determinado, como empregos comparativos, sua cultura, sua filosofia de remuneração e suas práticas de promoção.

Linha de fundo? O quanto você quer e precisa deste candidato? Se você é muito carente, sua estratégia de negociação salarial rapidamente se transformará em uma capitulação. E a capitulação, pagar mais do que você pode pagar, desproporcionalmente pagando as faixas salariais de seus funcionários atuais e pagando um novo salário e benefícios para os funcionários fora da sua zona de conforto, é ruim para o empregador e ruim para o candidato.

O trabalho do novo funcionário é examinado sob um microscópio; as expectativas do empregador podem ser muito altas. Os colegas de trabalho podem se ressentir do salário negociado e pensar no novo funcionário como uma prima donna.

Em uma negociação salarial ganha-ganha, tanto o empregador quanto o empregado deixam a negociação salarial se sentindo pronta para iniciar um relacionamento de longo prazo e bem-sucedido.

Se você já esteve envolvido em uma intensa negociação salarial, sabe que pode consumir sua energia mental e física muito além de sua importância. Isso ocorre porque, no momento em que você chega ao estágio de fazer uma oferta, você gastou tempo para desenvolver um grupo de candidatos. Você entrevistou vários candidatos durante semanas.

Negociação Salarial Intensa

Sua organização investiu muito tempo e energia para conquistar e conhecer seu candidato final. Candidatos mais sofisticados, candidatos de nível mais alto e candidatos com significativo progresso na carreira irão contrariar sua carta de oferta inicial, então espere. Mesmo o seu nível mais baixo, os candidatos mais novos pedirão US $ 1.000-5.000 a mais do que você ofereceu como uma ocorrência normal.

Além disso, as expectativas e necessidades dos candidatos podem, por vezes, cegar o empregador. Se várias pessoas realizaram entrevistas - o que é recomendado - você tem pouco controle sobre as expectativas expressas e o que o candidato passa a acreditar sobre a posição como resultado das entrevistas. Você também não tem controle sobre o conteúdo das ofertas de outras empresas que podem ocorrer simultaneamente.

Dicas de Negociação Salarial

Enquanto eles não pretendem detalhar detalhadamente como conduzir uma negociação salarial, essas sugestões e dicas são oferecidas para assegurar que você conduza negociações salariais bem-sucedidas.

• A negociação salarial não é sobre ganhar - a menos que ambas as partes ganhem. Se uma das partes sente que capitulou, não negociou, ambas as partes perdem.
• Faça todos os esforços para identificar o salário e benefícios mais recentes recebidos pelo candidato. A maioria das organizações pede salário em seus pedidos de emprego e em suas ofertas de empregos e anúncios. Alguns candidatos oferecem formulários W-2 e outros comprovantes de salário quando os empregadores solicitam prova de compensação. (Isto não é recomendado, a propósito. É mais intrusivo do que os empregadores devem ser sobre as origens de seus candidatos.)

  Você também pode perguntar a ex-empregadores durante a verificação de referência. Você pode não conseguir igualar o salário, mas terá uma boa idéia do que o candidato buscará durante as negociações salariais.

  Embora essas dicas não tenham a intenção de detalhar detalhadamente como conduzir uma negociação salarial, essas dicas e sugestões garantirão que você conduza com êxito negociações salariais.

• Saiba quais são seus limites de negociação salarial. Baseie seus limites em suas faixas salariais internas, o salário pago aos funcionários em posições semelhantes, o clima econômico e o mercado de procura de emprego e a lucratividade de sua empresa.
• Reconheça que, se o seu salário não for negociável, e mesmo se for, os candidatos superiores negociarão com você em outras áreas que podem ser negociáveis.

  Estes incluem benefícios, elegibilidade para benefícios ou COBRA paga, assistência de ensino, folga remunerada, bônus de assinatura, opções de ações, pagamento de bônus variável, comissões de vendas, subsídio de carro, horários flexíveis, teletrabalho, smartphone pago, pacotes de rescisão e despesas de mudança. Na verdade, candidatos sofisticados vão negociar em todas essas áreas e mais.

• Mesmo que você esteja convencido do potencial impacto positivo do candidato em sua organização, e um candidato em negociação provavelmente continuará lembrando você, a maioria das organizações tem limites. Você vai se arrepender de violar seus limites; Mesmo que você tenha que recomeçar seu recrutamento, você economizará anos de dores de cabeça e custos proibitivos.
• Em uma empresa, um candidato tentou negociar um pacote de indenização que fornecia seis meses de seu salário base mais um adicional de um mês para cada ano em que ele trabalhava para a empresa. Além disso, ele queria todo esse dinheiro em uma quantia após a demissão.

  Por US $ 5769,00 por pagamento, a organização teria que levantar aproximadamente US $ 116.000,00 após sua demissão após apenas três anos de emprego. Não são muitas as pequenas e médias empresas que podem pagar um pacote de compensação nesta faixa de preço ou chegar a um montante fixo como este. O candidato recuou sua demanda.

• Se a sua oferta inicial não é negociável, ou quase negociável, tente indicar isso ao candidato quando fizer a oferta de emprego. Uma organização fez uma oferta aceitável a um candidato especial que a organização vinha tentando contratar por vários anos para uma função apropriada. (Eles esperaram para fazer uma oferta até que a posição correta fosse aberta, pois o candidato havia recusado o salário oferecido por um papel menor em uma busca de emprego anterior.)

  Eles disseram: "Estamos oferecendo a você US $ 60.000 em salário base, mais o potencial de ganhar até US $ 20.000 em bônus durante o primeiro ano. Outros que têm essa organização por até nove anos estão dentro de um par de mil dólares dessa base., você pode ver o quanto nós valorizamos você com essa oferta.

  "Além disso, à medida que você cria suas contas, alguns de nossos desenvolvedores de negócios estão ganhando mais de US $ 100.000,00." A organização estava tentando dizer a ela que a base era firme e que o potencial de vantagem em bônus era alto. Ela aceitou.

Há muita coisa em jogo quando você negocia o salário com o empregado em potencial escolhido. Use todas essas dicas de negociação salarial para garantir que você não dispense a oportunidade de contratar um excelente funcionário qualificado e superior.