Aprenda como pedir um aumento em uma posição de vendas

Dê uma olhada no seu pacote de compensação. Inclui um salário base e a oportunidade de ganhar comissões com base no seu desempenho de vendas? Se você é como muitos profissionais de vendas, o seu plano de remuneração inclui tanto um salário como um componente de comissão. E desde que um salário base está envolvido, você pode estar se perguntando qual é a melhor maneira de pedir um aumento salarial. Mas antes de descobrir "como" pedir um aumento, pode ser uma boa ideia descobrir "quando" pedir um aumento.

Primeiras coisas primeiro

Antes de ir mais longe no caminho de pedir um aumento, certifique-se de que os planos de remuneração do seu empregador permitam aumentos e que os salários de todos os profissionais de vendas não sejam definidos de acordo com o cargo, níveis de cotas ou mandato com a empresa. Muitas grandes corporações de vendas empregam um modelo salarial com base na posição para garantir consistência em toda a organização.

Você superou, consistentemente ou dramaticamente?

Tempo é tudo. E quando se trata de pedir um aumento, seu timing precisa ser impecável. Se você começou recentemente sua posição de vendas e teve alguns bons meses durante os quais você atingiu ou ultrapassou sua cota atribuída, pedir um aumento pode ser um sinal de mau momento. Embora você possa ter demonstrado capacidade de atingir sua cota, você não se provou por um período suficientemente longo. Entrar no escritório de seu chefe e pedir um aumento provavelmente levantará suspeitas sobre seu compromisso de longo prazo com seu empregador, em vez de obter o aumento desejado.

Se, no entanto, você esteve em sua posição por pelo menos um ano inteiro, não apenas alcançou sua cota, mas superou drasticamente sua cota, e demonstrou um forte conjunto de habilidades de vendas, então pode ser um momento apropriado para pedir um aumento salarial.

Promoção ou aumento?

Pedir um aumento em uma posição de vendas é muito parecido com pedir uma promoção. Em ambas as situações, você precisa acreditar plenamente que conquistou o direito de pedir o que deseja, que seu empregador também sente que conquistou o direito e que está preparado para apresentar suas razões pelas quais acha que merece a promoção. ou aumentar. Falta qualquer um desses 3 elementos e você pode estar sem sorte.

Pedindo por um aumento

Se você fez todo o dever de casa conforme detalhado acima e sente que realmente merece um aumento, é hora de seguir o cronograma de seu chefe e se preparar para pedir seu aumento. É importante deixar o seu gerente (chefe, supervisor, etc) saber o que você quer falar, mas não declarar especificamente que você vai pedir um aumento.

Um possível "pedido de reunião" pode ser "Eu gostaria de me encontrar com você para rever meu desempenho no ano passado e discutir um pedido meu que é muito importante para mim." Pedir uma reunião usando essa abordagem não deixará seu gerente nervoso e ela entenderá que o que você quer falar é muito importante para você. Se ela é uma boa gerente, o que é importante para você deve ser importante para ela também.

Quando você está sentado com seu gerente, você precisa ter certeza de que você não adota uma abordagem agressiva ou "autorizada". Ambos colocarão seu gerente na defensiva e não o atenderão bem. Em vez disso, mostre os fatos e as razões pelas quais você acha que merece um aumento, reconheça que dar aumentos é uma posição desafiadora para seu gerente, mas não ofereça uma desculpa para seu gerente por não lhe dar o aumento que você merece!

Também é inteligente saber exatamente quanto de um aumento você está pedindo. Dizendo, "Tudo o que você sente é justo" é uma maneira maravilhosa de se preparar para a decepção.

O que fazer se as coisas derem errado

Se você fez um bom trabalho ao apresentar o seu caso e não usou ameaças ociosas, mas não conseguiu o aumento que queria, agradeça ao seu gerente pelo tempo e pergunte a ela quando você pode revisitar o tópico de um aumento e sair aumentar sua excelência em vendas. Muitos funcionários, depois de recusados, aumentam a amargura e deixam seus resultados de vendas escorregarem. Eles acham que, afrouxando em vez de voltar para seus empregos com uma paixão cada vez maior, de alguma forma prejudicaria seu empregador. Na verdade, a única pessoa que essa atitude está magoada é aquela com a atitude.

Sim, ter um pedido de aumento rejeitado é desanimador e pode ser mais difícil não apenas voltar ao seu trabalho com a mesma paixão que você tinha antes de pedir um aumento, mas retornar à sua posição com ainda mais paixão; Fazer isso é a melhor maneira de provar seu valor para o seu empregador.

Seu gerente pode esperar que seus resultados caiam após rejeitar sua solicitação. Mas quando ela vê seus resultados aumentando, ela pode simplesmente ligar para outra discussão antes que você ache que é hora de outro bate-papo.