Aprenda como aplicar a psicologia às finanças

A psicologia é um grande acadêmico que é pertinente ao campo das finanças. No entanto, não assuma que o seu grau de psicologia irá automaticamente abrir portas na indústria de serviços financeiros. Em vez disso, use um histórico de psicologia como um atributo forte para se promover a possíveis empregadores.

No geral, uma formação em psicologia é uma vantagem no campo dos serviços financeiros porque o conhecimento adquirido fornece uma visão da motivação e das atitudes do cliente, facilitando um pouco o trabalho de um consultor. Aqui estão algumas das maneiras pelas quais a psicologia pode ser aplicada ao campo financeiro.

Melhor Marketing

Todas as empresas e consultores financeiros precisam de clientes, o que exige marketing para atrair clientes. Um background em psicologia irá ajudá-lo a criar as mensagens certas e desenvolver uma marca forte que irá ressoar com as necessidades e desejos do seu mercado-alvo. Um componente-chave do marketing bem-sucedido pelas empresas financeiras é atraente para os investidores, seja por acrônimos atraentes para produtos complexos ou por resultados quantificáveis ​​e persuasivos apresentados de forma impactante.

Influenciando o Comportamento

Influenciar o comportamento do cliente é poderoso e não deve ser abusado. No entanto, como um consultor financeiro deve trabalhar no interesse de seus clientes, ser capaz de orientar um cliente entusiasmado de um investimento arriscado e em direção a um caminho mais longo ou mais seguro pode ajudar tanto o cliente quanto você a atingir seus objetivos mais rapidamente. Um fundo em psicologia irá equipá-lo para gerenciar uma situação difícil do cliente.

Comunicação com outras gerações

Muitos consultores financeiros e planejadores financeiros começam em seus 20 ou 30 anos, mas tentam atender clientes muito mais velhos e muitas vezes mais ricos. Enquanto isso, esses clientes podem relutar em confiar em alguém muito mais jovem para obter conselhos financeiros e de investimento. Compreender a psicologia de diferentes gerações, seus objetivos e processos de pensamento pode ajudá-lo a se comunicar de uma maneira mais eficaz. Fazer isso pode ajudá-lo a estabelecer um relacionamento, conquistar sua confiança e conquistar seus negócios.

Entendendo a psicologia da multidão

Os mercados de valores mobiliários refletem oscilações extremas no humor do público. Os altos e baixos do mercado refletem a dinâmica da psicologia da multidão - como o comportamento dos indivíduos é afetado pelo comportamento de um grande grupo. Por exemplo, uma venda repentina de uma ação pode criar um efeito cascata no mercado, à medida que outros investidores sigam o exemplo, acreditando que há más notícias iminentes. A psicologia desempenha um papel enorme na dinâmica do mercado, e o conhecimento de como os indivíduos reagem a certos estímulos é valioso para os profissionais financeiros.

Tendências psicológicas

As pessoas tendem a bloquear memórias ruins e lembrar de boas lembranças, e essa tendência não é muito diferente no mundo das finanças. Os investidores tendem a lembrar ganhos e esquecer perdas. Alguns pensam que ciclos de altos e baixos podem ser um resultado inevitável da psique humana. Além disso, profissionais financeiros e comerciantes, em particular, podem experimentar estresse extremo. Isso pode prejudicar a memória de longo prazo, fazer com que eles esqueçam desastres anteriores do mercado e fazer com que eles repitam comportamentos destrutivos.

Uma pessoa que entende a condição humana e a psique está melhor preparada para evitar conseqüências infelizes.

Entendendo a tolerância a riscos

Entender as atitudes dos clientes em relação ao risco é crucial para muitos profissionais financeiros. Além disso, como a tolerância ao risco de um cliente geralmente é influenciada por experiências passadas, como o estado do país e do mundo durante a juventude do cliente, apreciar os históricos e os quadros de referência dos clientes pode ser fundamental para atendê-los efetivamente. Por exemplo, aqueles que cresceram em tempos de recessão econômica ou depressão muitas vezes são excessivamente avessos ao risco. Em contraste, as pessoas que cresceram em tempos prósperos e em casas abastadas podem exibir hipermetropia - uma orientação em direção ao otimismo extremo.

Psicologia de carreira

Entender sua própria psicologia pode ser tão importante quanto compreender a psicologia dos outros quando se trata de seu sucesso profissional no setor financeiro. Por exemplo, como você gerencia suas próprias finanças? Qual é a sua tolerância ao risco? Qual área de finanças lhe serviria melhor na carreira? Este tipo de iluminação irá atendê-lo bem enquanto você navega na sua carreira.

Decisões sob estresse

Sob estresse, as pessoas muitas vezes se tornam mais intuitivas e menos analíticas. Em particular, os consultores financeiros e os corretores de valores mobiliários devem tomar decisões rápidas sob condições de incerteza, com enormes somas de dinheiro em jogo. Os funcionários inexperientes geralmente não têm boa intuição e os gerentes financeiros devem estar cientes da psicologia e da maturidade emocional de sua equipe.

Aqueles que entendem de psicologia estão mais bem equipados para ter visão precisa, entender como o mercado afeta o comportamento humano e vice-versa, e administrar situações apropriadamente considerando o contexto e as condições. Em suma, um fundo em psicologia será de serviço para qualquer pessoa que entre no setor financeiro em qualquer capacidade.