Como a publicidade subliminar faz você comprar

Quando as pessoas falam sobre publicidade subliminar, elas estão se referindo a um tipo específico de mensagem - ou seja, uma comunicação que é rápida demais para ser percebida pela mente consciente, algo que será absorvido pelo seu subconsciente.

Pense nisso como uma espécie de sugestão hipnótica, com a mensagem sendo escondida em um filme, comercial de TV ou até mesmo um logotipo, mas que só será registrada em um nível mais profundo em sua mente. Ele tem o efeito de fazer você querer fazer alguma coisa, seja comprar um carro, beber um refrigerante ou comer um cheeseburger. Você não sabe exatamente o porquê, mas quer esses itens … mal.

A história da publicidade subliminar

Os historiadores têm evidências de que a persuasão subliminar foi usada desde o século V a.C., quando pensadores e filósofos gregos usaram a sugestão subconsciente para influenciar as massas.

No entanto, a publicidade subliminar como a conhecemos hoje surgiu nos anos 1940. Um exemplo famoso é o Patolino curto "O sábio Quacking Duck", que mostrou as palavras "BUY BONDS" em uma estátua no desenho animado. Era quase imperceptível, a menos que você estivesse procurando por ele.

Na década de 1950, um infame experimento do pesquisador de mercado James Vicary afirmou que, ao exibir as palavras “EAT POPCORN” e “DRINK COCA-COLA” por uma fração de segundo durante um filme, as vendas desses lanches aumentaram significativamente. Os resultados revelaram-se falsos e, ao longo dos anos, vários estudos provaram que a publicidade subliminar desse tipo não funcionava.

Propaganda subliminar moderna do dia

Avanço rápido para a década de 2000, e a publicidade atual e subliminar mudou. A prática de inserir mensagens de vendas específicas em qualquer tipo de publicidade ou transmissão é ilegal em alguns países (Reino Unido, Austrália) e pode fazer com que uma rede nos EUA perca a licença de transmissão se a FCC tomar conhecimento dessas práticas.

Mas isso não significa que não é usado. Ele simplesmente evoluiu para outra coisa. Agora, você encontrará imagens sutilmente plantadas em filmes, comerciais, séries de TV, logotipos e tudo mais que as pessoas estão assistindo ou interagindo.

Talvez a publicidade subliminar mais comum em uso hoje venha na forma de colocação de produtos. Em termos leigos, isso é simplesmente produtos e marcas que se inserem no tecido de uma série de TV ou filme. Como habilmente, e subliminarmente, isso é feito depende da marca e do filme.

Por exemplo, se você se sentiu louco por Popeye’s Chicken durante o filme Little Nicky, foi porque estava na frente e no centro. Ele até dá uma mordida e diz que é "foda demais". Isso dificilmente pode ser considerado subliminar no verdadeiro sentido da palavra. No entanto, um filme como Transformers não chamava a marca GM de carros, mas eles estavam em toda parte. Além disso, o Mountain Dew era o melhor para beber naquele filme. A esperança é que, vendo isso muitas vezes, você irá comprar um Mountain Dew após o filme. Seu subconsciente foi reprogramado.

Se você quiser ir ainda mais fundo e mais sutil, ainda há muitos exemplos disso. O novo logotipo da Wendy, por exemplo, parece uma simples atualização de um rosto familiar, certo?

Bem, olhe novamente.

O babado em volta do pescoço de Wendy tem um padrão; um que não é acidental. Se você realmente pensa sobre o que parece, ele soletra a palavra MOM. A ideia aqui é que seu cérebro faz conexões subconscientes entre a comida servida na comida caseira de Wendy e da mãe. Funciona? É difícil dizer, mas certamente não atrapalha as vendas.

KFC fez algo semelhante em 2008, quando parte da alface em um KFC Snacker era na verdade uma pequena nota de $ 1. O sanduíche de 99 centavos foi um grande sucesso, e é possível que o subconsciente tenha recebido a mensagem subliminar de $ 1 = KFC Snacker.

Então, a publicidade subliminar ainda é viável?

Em uma palavra, sim.

Enquanto os flashes rápidos e originais de mensagens de venda pesada flagrantes são proibidos (ou, no mínimo, seriamente desaprovados), as marcas ainda podem brincar com a mente subconsciente dos consumidores usando mensagens subliminares.

Se você quer saber sobre a sua eficácia, considere o incrível "truque" realizado por Darren Brown em sua popular série de TV britânica. Ele desafiou uma equipe de publicidade criativa a criar um pôster, logotipo e slogan para uma empresa fictícia. Deu-lhes 30 minutos e disse-lhes que tinha algumas ideias próprias.

Quando chegou a hora de revelar o trabalho, Darren previu o trabalho que a equipe criou. Como ele poderia ter feito isso? Bem, mais cedo naquele dia ele havia plantado mensagens subliminares na rota que a equipe levou para o estúdio. Ele literalmente plantou a idéia em sua cabeça, e eles receberam a mensagem alta e clara.

Se uma equipe de profissionais de publicidade pode ser manipulada tão facilmente, que chance o público em geral tem?