Por que anunciar em uma economia ruim é bom

Em uma recessão, os primeiros dólares que uma empresa normalmente corta vêm do orçamento de publicidade. Isso é um grande erro. A publicidade em uma recessão é, na verdade, uma jogada de negócios inteligente para expandir seus negócios, tanto agora quanto no futuro. Não é o risco que você pode pensar que é.

A McGraw-Hill Research conduziu um estudo das recessões dos EUA de 1980-1985. Das 600 empresas de business-to-business analisadas, as que continuaram anunciando durante a recessão de 1981-1982 atingiram um crescimento de 256% em 1985 sobre seus concorrentes, o que eliminou ou reduziu os gastos.

A American Business Press analisou 143 empresas durante a recessão econômica em 1974 e 1975. As empresas que anunciavam naqueles anos tiveram o maior crescimento em vendas e lucro líquido durante a recessão e os dois anos que se seguiram.

Os números não são um acaso. Eles provam que há uma recompensa para as empresas que são agressivas com seus esforços de publicidade em uma recessão. Aqui estão ainda mais razões pelas quais você precisa anunciar sua empresa em uma economia ruim:

Sua competição não anunciará

A maioria das pequenas empresas tem um orçamento de publicidade limitado. Durante uma recessão, é fácil compensar alguns desses dólares retendo a publicidade. Mas tudo o que realmente faz é abrir o mercado para os concorrentes mais experientes da empresa. A presença da empresa gastou dólares de publicidade para construir agora é um campo aberto para os concorrentes que estão dispostos a anunciar.

Digamos que você tenha uma loja de autopeças. Os consumidores ainda precisam da sua empresa, não importa qual seja a economia. Carros ainda quebram. Eles ainda precisam de limpadores de para-brisa e as pessoas até compram esses purificadores de ar de árvores. Ao anunciar quando todas as outras lojas estão beliscando centavos, você pode obter uma tonelada de novos negócios.

Você pode personalizar sua mensagem e fazer mais vendas

Pense desta maneira: durante uma economia em expansão, as pessoas estão jogando mais rápido e solto com seu dinheiro, então elas não são tão perspicazes. Embora você possa acreditar que isso é uma coisa boa, pode prejudicar muitas empresas menores. O dinheiro não é um objeto, portanto, as grandes marcas podem conquistar espaço publicitário premium e fazer explodi-lo em todos os públicos-alvo concebíveis. Mas durante uma recessão, os consumidores recolocam as rédeas e são muito mais cuidadosos sobre como eles colocam seu dinheiro para trabalhar.

É quando você pode realmente aproveitar. As grandes marcas reduzirão seus gastos, dando a você não apenas a chance de conversar com pessoas com quem você nunca costumava falar, mas também de personalizar mensagens que economizem custos apenas para elas. Você sabe que o que está em primeiro lugar em suas mentes é dinheiro e salvá-lo. Agora, eles podem obter um item de qualidade por menos, porque eles não estão pagando por um monte de publicidade e marketing (fones de ouvido da Beats são um excelente exemplo disso … produto medíocre, anúncios enormes e custos de design de produto).

Esta é sua chance de falar abertamente sobre custos e como você pode ajudar. Quando a recessão terminar, você ganhará uma base de clientes totalmente nova que não retornará à concorrência.

Você pode criar uma posição de longo prazo para o seu negócio

Destacar-se no mercado é difícil o suficiente quando você e sua concorrência estão batalhando no mundo dos anúncios. À medida que sua concorrência diminui os gastos com publicidade, sua publicidade pode acabar com essa confusão.

Os consumidores podem não estar gastando tanto, mas ainda estão gastando. Se você não é a empresa que eles pensam quando gastam, suas vendas vão diminuir. Enquanto a concorrência está cortando, você tem a chance de ser a empresa com quem os consumidores gastam agora, enquanto ganham seus negócios futuros enquanto você continua anunciando nos bons e maus momentos.

Você pode estabelecer contatos de publicidade

Este é o momento ideal para estabelecer um relacionamento com a pessoa com a qual você fará negócios em emissoras de TV, estações de rádio, revistas, on-line, etc. Um executivo de contas pode ser seu contato direto para colocar seus anúncios em uma veiculação privilegiada, negocie bons preços e até receba extras para seus anúncios.

Você também pode usar esse novo relacionamento para expandir ainda mais o seu negócio. Converse com o AE sobre patrocínios, publicidade e parcerias.

Você obterá melhores ofertas em publicidade

É aqui que você pode usar seus novos contatos de publicidade. O inventário de anúncios ainda precisa ser vendido. Estações de TV, estações de rádio, sites, fornecedores externos e revistas ainda têm orçamentos para fazer.

Agora é um bom momento para receber ofertas em seu espaço de anúncio. Você pode obter mais exposição através de mais posicionamento de anúncios e até mesmo brindes adicionados à mistura. Se você está tentando obter tempo de antena na TV, por exemplo, uma estação também pode oferecer publicidade on-line em seu site como parte do acordo. Ou, para ser mais preciso hoje em dia, comprar uma enorme quantidade de espaço on-line pode levar a impressões adicionais em outros lugares, novamente lançadas como uma oferta especial.

Você pode falar diretamente para caçadores de barganha

Não tenha medo de abordar a economia ruim em sua publicidade. Os clientes estão procurando bons negócios. Alguns anunciantes nacionais são um excelente exemplo disso.

A Travelocity exibiu um comercial simples para anunciar a sua Silver Lining Sale. Nos primeiros três segundos, você vê as palavras "Sabemos que os tempos estão apertados".

O Wal-Mart realiza continuamente campanhas publicitárias eficazes em climas econômicos desfavoráveis. Os comerciais não dizem: "Ei, vamos lá. Temos eletrônicos, roupas, artigos esportivos, receitas e muito mais a um custo baixo". Em vez disso, os anúncios se concentram em itens muito específicos e quanto você economizará ao longo de um ano comprando esses itens diretamente do Wal-Mart.

Em uma economia ruim, há muitas oportunidades de expor sua empresa a novos clientes que nem sempre são possíveis em uma boa economia. Cada um deles pode ser explorado para ajudá-lo a solidificar seu lugar nos negócios e se destacar de seus concorrentes.