Resoluções de negócios de ano novo vs. objetivos

Então, o que vai ser esse ano? As mesmas resoluções antigas para:

• Pagar dívidas
• Economize Mais Dinheiro

Ou talvez algumas resoluções relacionadas a negócios para o novo ano:

• Aumentar as vendas
• Reduzir a dívida de curto e longo prazo

Bem, eles realmente não são tão diferentes, são? Todos nós juramos a cada ano que nos esforçamos para fazer as coisas que sabemos que deveríamos fazer - entrar em melhor forma, física, financeira e emocionalmente.

Aqueles de nós que também são responsáveis ​​pelas unidades de negócios fazem promessas semelhantes a nós mesmos para fazer o que já sabemos que deve ser feito para melhorar o negócio.

Vamos deixar as resoluções de melhoria pessoal para você lidar, mas queremos dar-lhe algumas idéias sobre como tornar as resoluções de ano novo deste ano para o seu negócio em realidade.

Primeiro, a parte fácil - Decida o que você quer alcançar; o que você quer fazer acontecer; o que mais precisa ser feito. Então, a parte difícil - Defina seus objetivos.

Específico

Definir metas é importante. É assim que você converte idéias boas, mas efêmeras (reduza despesas, aumente as vendas) em metas específicas e mensuráveis ​​(reduza as despesas gerais e administrativas em 5% antes da reunião dos acionistas em maio; aumente as vendas das marcas de varejo em pelo menos US $ 60.000 por trimestre).

Este não é o momento para se preocupar se você pode ou não alcançar esses objetivos. Você terá muito tempo para isso depois. Esta é a hora de "desenhar a linha na areia" e anunciar publicamente "é isso que vamos fazer, e é aí que vamos fazer".

Se você definir metas fáceis - mantenha as despesas nos níveis deste ano; aumentar as vendas do nosso principal produto em 2% este ano - você irá falhar. Você não deixará de atingir esses objetivos, mas não conseguirá se satisfazer. E você não conseguirá manter o negócio vivo porque seus concorrentes estabelecerão (e alcançarão) metas mais agressivas.

Se você definir metas difíceis, mas razoáveis, não importará se você as alcançar. O esforço para alcançá-los irá forçá-lo a se esforçar. Isso fará com que você use os recursos que você tem com o melhor de sua capacidade. Ele vai te ensinar o que você realmente pode fazer quando você se concentra em objetivos específicos.

No entanto, suspeitamos que você vai chegar muito perto desses objetivos. Quem sabe? Você pode até alcançá-los e superá-los. E sua recompensa por fazer isso? Auto-satisfação em saber que você realmente é "o melhor" e o privilégio de competir novamente no próximo ano no mundo cruel dos negócios.

Mensurável

Ao definir seus objetivos, é importante ser o mais específico possível. Ninguém conhece o seu negócio como você. Ninguém sabe do que o seu povo é capaz, assim como você. E só você sabe o que é realmente importante para você. Então você tem que ser o único a definir os objetivos e comunicá-los a todos os outros.

Quanto mais específicos e mensuráveis ​​forem seus objetivos, mais fácil será saber quando você os alcança.

Por exemplo, se você definir uma meta para aumentar as vendas, como você sabe se teve sucesso? Se o seu mês de vendas de janeiro ultrapassar os valores de vendas de janeiro do ano passado, você atingiu sua meta? E quanto ao fato de você ter mais quatro lojas em janeiro do que em janeiro passado? As vendas foram muito quentes em janeiro passado, por causa dessa tempestade? Se você atingiu sua meta até o final de janeiro, o que você usará para se testar pelo resto do ano?

Se, por outro lado, seu objetivo é "aumentar as vendas líquidas para cada região em pelo menos 5% por trimestre e 7% no final do ano", você tem algo que pode medir, acompanhar o progresso e usar para se esforçar para novos sucessos.

Se você decidir reduzir a rotatividade de pessoal em tempo integral para menos de dois por cento durante o ano inteiro e diminuir a taxa de abandono da equipe de help desk pela metade, estará melhor do que simplesmente decidir aumentar o moral dos funcionários.

Recompensas

Não espere por este tempo no próximo ano para sentar e olhar para esta lista e ver como você fez. Poste seus objetivos onde você e todos os outros possam vê-los. Meça como você está indo contra suas metas e ajuste conforme necessário. Faça isso em todos os pontos de medição que você criou no plano (mensal, trimestral, independentemente dos intervalos selecionados).

Dessa forma, quando chegar o ano que vem, você pode sentar e refletir novamente. Alegre-se com seus sucessos. Aprenda com suas faltas. E, em seguida, definir metas mais difíceis para o ano seguinte.