Publicidade comparativa para superar os concorrentes

Digamos que você crie um widget. É um ótimo widget; o melhor no mercado. Há outro widget lá fora que não é tão bom quanto o seu, mas tem melhor reconhecimento e participação de mercado.

O que você faz?

Bem, este poderia ser o momento perfeito para usar publicidade comparativa. Se você realmente tem um produto ou serviço que deixa a concorrência na poeira, você deveria pensar seriamente em fazer uma análise comparativa lado-a-lado.

O que é publicidade comparativa?

Em termos leigos, é simplesmente o processo de comparar diretamente seu produto ou serviço com o de um grande concorrente. Quer se trate de Coca-Cola vs Pepsi, Nike vs Adidas, ou Republicano vs Democrata, a fórmula é geralmente a mesma. Indique as formas como a sua marca é mais forte do que a outra e preste especial atenção às fraquezas da outra marca. Talvez o melhor exemplo disso tenha sido a campanha "Eu sou um Mac, sou um PC". A Apple venceu essa batalha em um deslizamento de terra.

Se o concorrente teve um desastre recente de relações públicas, isso também pode funcionar a seu favor. Um excelente exemplo disso foi o London Eye, patrocinado pela British Airways. A roda estava tendo problemas para ser levantada. A Virgin Atlantic colocou um balão acima do volante dizendo "BA não pode se levantar !!", fazendo da Virgin Atlantic um cara legal e capaz de fazer as coisas acontecerem. É considerada uma das maiores acrobacias "marca x marca" já criadas.

A publicidade comparativa é legal?

Sim, totalmente legal. MAS, existem diretrizes que devem ser seguidas. Cada país tem leis ligeiramente diferentes em torno dele, com alguns (o Reino Unido) sendo mais rigorosos do que os EUA ou a Austrália. Você não pode fazer declarações falsas sobre a concorrência, ou declarações descaradamente enganosas. Se você disser.

Os profissionais da publicidade comparativa

Há muitos se você tem reivindicações que podem reter a água. Para começar, se você é uma marca desafiadora (ou seja, muito menor do que a marca líder), você pode competir com uma campanha que ousa enfrentá-la. É uma situação vencedora, aconteça o que acontecer. Se eles fizerem isso, você os contratou e receberá um aviso grátis. Se não, as pessoas assumem que você ganhou porque a outra marca está ficando quieta.

A publicidade comparativa também é uma boa maneira de comparar seu produto ou serviço instantaneamente com um que as pessoas já conhecem. Lembra quando Dyson apareceu pela primeira vez no mercado? Era novo, era inédito, e cara, era caro. Mas quando Dyson subiu contra os aspiradores de marca que as pessoas conheciam e confiavam, e os jogou para fora da água … Dyson se tornou o campeão.

A publicidade comparativa também é uma excelente maneira de listar de maneira rápida e fácil os benefícios de produtos ou serviços para o consumidor. Uma lista lado a lado, mostrando como sua marca supera a concorrência em todas as categorias. Pode ser que o sabão em pó limpe duas vezes a cor branca com metade da quantidade (a OxyClean fez essa afirmação e fez da marca um nome familiar).

Contras

Sim. Não se engane, se você vai entrar no ringue com outra marca, você vai trocar golpes. Tome uma das peças mais famosas de publicidade comparativa já feita, Avis vs Hertz.

O ano era 1962. A Avis estava procurando uma nova campanha publicitária para impulsionar as vendas e foi para o garoto mais inteligente do bloco - Doyle Dane Bernbach. Bill Bernbach chegou ao cerne da questão imediatamente. Ele queria conhecer os pontos fortes da Avis e encontrar o slogan “Nós nos esforçamos mais”.

Anúncios como "Quando você é apenas o número 2, você se esforça mais. Ou então ", foram um enorme sucesso. Estava claro que Avis estava tomando potshots na Hertz. E claro, Hertz reagiu. Anúncios longos como “Por anos, a Avis tem dito que a Hertz é a nº 1. Agora vamos dizer por quê” colocar a Hertz de volta na posição de energia. E por décadas, eles estavam lutando, chamando a atenção sobre a outra empresa.

É importante notar também que algumas das marcas maiores e mais insignificantes não hesitarão em levar uma marca menor para a quadra se houver indícios de algo enganoso. Você quer que isso aconteça?

Lembre-se - apenas inicie uma luta que você pode ganhar

Você tem certeza de suas reivindicações? Você pode apoiá-los? Você sabe, com 100% de precisão, que a outra marca ou serviço é inferior ao seu? Se você está concordando sim com todas as perguntas, isso soa como uma batalha que vale a pena.

No entanto, se você tiver alguma dúvida sobre as reivindicações, ou se a marca que você está enfrentando puder gastar de US $ 100 a US $ 1, pense duas vezes. Nem todo David pode derrubar um Golias.