Como as lojas fazem você gastar mais durante as férias

As férias estão aqui. É a época mais cara do ano para a maioria de nós, e depois que compramos presentes para crianças, parentes, amigos, trocas de elefantes brancos, celebrações de Ano Novo e até professores, ficamos com um buraco do tamanho de uma cratera. em nossas economias (ou uma enorme fatura de cartão de crédito). Você pode pensar que isso é apenas porque é a época de compra, mas os varejistas dificultam ainda mais as nossas carteiras, empregando uma série de truques e técnicas para você gastar com desistência. Aqui estão as dez maiores armas do seu arsenal.

1. Usando a venda enganosa e o apuramento de preços

Esta época do ano é difícil em nossas carteiras. Os varejistas sabem disso e querem aproveitar nossas sensibilidades para a caça às pechinchas. Afinal, quando você está comprando presentes pelo carrinho, o dinheiro está no topo da sua mente. Então, quando você vê um suéter por US $ 19,99, com “US $ 39,99” acima, você pensa “ótimo, que negócio.” Só que não é! Nossos cérebros estão preparados para desfrutar de algo por nada, ou muito menos do que outras pessoas estão pagando. Um suéter idêntico com uma tag de US $ 19,99 que não está à venda também não é vendido.

É o mesmo suéter, pelo mesmo preço, mas não vemos isso como um acordo.

Recentemente, lojas como a JC Penney, a Kohl’s, a Macy's e a Sears foram processadas pela prática enganosa de marcar o preço de varejo da mercadoria apenas para marcá-la novamente. Portanto, não assuma que os preços antes e depois são reais. As chances são de que a camisola tenha sido de 19,99 dólares todo o ano.

2. O layout da loja é projetado para maximizar o lucro

Os varejistas gastaram milhões de dólares pesquisando e refinando os layouts de suas lojas, tudo com o objetivo de obter os itens mais lucrativos em seu carrinho de compras.

Por exemplo, você pode apostar que os produtos colocados ao nível dos olhos nas prateleiras são aqueles que dão a maior margem de lucro para a loja; Por outro lado, se você tiver que se curvar ou pedir ajuda para alcançar um produto, provavelmente não é tão lucrativo. Outra estratégia gira em torno do fato de que a maioria de nós é destra (mais de 88%) e, assim, alcançará as coisas com as mãos certas. Assim, você verá exibições atraentes à direita da entrada da loja, oferecendo produtos com margem alta ou itens dos quais deseja se livrar rapidamente.

Se você quiser evitar cair em qualquer uma dessas armadilhas, vá contra o fluxo. Vire à esquerda e olhe para o topo e o fundo das prateleiras. Você encontrará melhores ofertas lá.

3. Quase todos os itens terminam com um 9 … por uma razão muito boa

A diferença entre US $ 199,99 e US $ 200 não é apenas um centavo. É um truque psicológico que, de alguma forma, torna o primeiro preço mais atraente do que o segundo. Os psicólogos acreditam que, como consumidores, prestamos muito mais atenção aos dólares do que aos centavos.

E especificamente, o primeiro dígito no preço. Olhamos para o 1 e pensamos "oh bom, ainda estamos abaixo de $ 200". Bem, sim: por um centavo. Mas no segundo, ele salta para a categoria de US $ 200, está entre US $ 200 e US $ 300. Isso é um salto significativo em nossas cabeças, embora no papel seja apenas um salto de um centavo. Estranhamente, funciona mesmo quando o preço é aumentado para terminar em nove. Este teste revelou que, quando uma loja aumentou o preço de um vestido de US $ 34 para US $ 39, as vendas do item aumentaram em um terço! Então olhe atentamente para os preços, e mentalmente note suas compras de US $ 199,99 como mais de US $ 200.

Eles serão depois de impostos, de qualquer maneira (exceto em alguns estados).

4. Seus Sentidos São Usados ​​Contra Você

Nesta época do ano, você ficará sobrecarregado com cheiros de férias, pontos turísticos e sons que o levarão para o espírito festivo. Isto não é simplesmente uma maneira de indicar que é a época mais maravilhosa do ano. Isso realmente deixa você com vontade de gastar mais! Você se sente mais à vontade na loja se estiver ouvindo músicas de Natal, cheirando canela e torta de maçã e vendo vermelhos brilhantes, verdes e outras cores alegres. Quando você está mais relaxado e à vontade, é mais provável que você tome seu tempo.

E quanto mais tempo você estiver na loja, mais tempo terá para navegar e comprar.

Curiosamente, os varejistas também usam essa técnica quando querem que você saia rapidamente. Por exemplo, quando restaurantes fast-food estão com pressa, eles mudam a música festiva para algo mais agressivo e aumentam o volume. Não se deixe enganar pela sobrecarga sensorial. Faça uma lista, entre, saia e siga seu caminho.

5. Conjuntos de Presentes e Pacotes Especiais Custam Mais

As lojas adoram montar conjuntos e pacotes especiais para presentes de Natal. Eles fizeram o trabalho duro para você, e você pode obter um grande presente ou um empecilho de itens alimentares de uma só vez.

Mas há um problema: você descobrirá que não está recebendo valor pelo seu dinheiro. Os itens agrupados e conjuntos de presentes são geralmente mais caros do que comprar os itens individualmente. Além disso, os pacotes são ampliados para fazê-los parecer que eles contêm mais do que eles realmente fazem (as caixas de seleção oferecidas no Reino Unido são um excelente exemplo disso), e você está comprando espaço e preenchimento que parece impressionante. Não compre esses conjuntos de presentes, a menos que você tenha certeza de que está fazendo um acordo.

6. Colocando mercadorias com preço mais baixo ao lado de itens caros

Este é um clássico movimento do varejista para você comparar e contrastar algo que parece semelhante, mas é de fato muito diferente no núcleo. Por exemplo, você pode ver duas TVs próximas umas das outras. Ambos os 60 ”, ambos“ inteligentes ”, e ambos oferecendo HD. No entanto, um é $ 1000 a mais que o outro. É um acéfalo.

Bem, olhe novamente. Talvez a TV mais cara seja de um fabricante conhecido por melhor design e qualidade. Ou talvez o HD em uma TV seja 720p, contra 4K na cara. As lojas estão realmente cobrando mais pela TV mais barata do que você vê em outros lugares, mas colocando-a ao lado de um modelo similar, mais caro, parece um roubo.

7. Oferecendo Ofertas Double-Up que você não precisa

Chame de BOGO, ou Two-For-Less, ou o que mais você quiser, mas o principal fator disso é uma falsa economia. Você vê um grande par de jeans por US $ 35. Mas se você comprar um segundo par, o preço é de US $ 50. Ei, isso significa que você ganha um segundo par por apenas US $ 15, ou ambos os pares valem apenas US $ 25. Combinado!

Mas você realmente precisa de dois pares de jeans? Ou você acabou de comprar o segundo par para se assegurar de que estava fazendo um acordo? E você checou outras lojas para ver se os mesmos jeans estavam sendo oferecidos a US $ 25 por casal em outro lugar? De qualquer maneira, tenha cuidado com os acordos duplos. Eles te fazem gastar mais do que você precisa.

8. Fornecendo opções de crédito fácil:, pague depois!

Os varejistas sabem que muitos americanos estão sentindo o aperto um pouco mais nos dias de hoje. Mas eles não querem que esse pequeno fato atrapalhe suas margens de lucro. Eles sabem que você pode não ter dinheiro para pagar por algo agora, mas eles estão dispostos a oferecer-lhe milhares de dólares em crédito, distribuindo os pagamentos ao longo de 18 meses sem qualquer interesse.

Claro, geralmente há um problema. A grande: se você não pagar esse cartão no período sem juros, todos os juros que você acumular agora serão adicionados. Muitas pessoas ficam presas na armadilha do cartão de crédito nessa época do ano. Se você realmente quer alguma coisa, considere o lay away, ou encontrar uma maneira de pagar. Mas não bata tudo em um cartão de crédito ou use a opção de crédito da loja se não tiver certeza de que pode pagar. Mais cedo ou mais tarde, a dívida é vencida.

9. Itens de liberação real serão mais difíceis de encontrar

A maioria das lojas, especialmente as grandes varejistas como Target e Walmart, tem certos corredores e "endcaps" dedicados a itens de venda e liberação. Mas quando dezembro chega, essas áreas de limpeza se tornam mais difíceis de encontrar. Esta é a época das compras: por que dar a você a chance de economizar dinheiro com mercadorias quando elas sabem que você pagará o preço total mesmo assim? Isso não quer dizer que você não conseguirá barganhar … Mas você terá que fazer um pouco mais de pesquisa para encontrá-los.

10. Eles fazem você lembrar os bons velhos tempos

A maioria de nós lembra dos bons tempos em torno dos feriados e coloca os momentos não tão bons fora de nossas mentes. Claro, houve aquelas lutas que nossos pais tiveram ou as birras que nós jogamos porque o brinquedo certo não foi comprado. Mas no geral, nós tendemos a olhar para trás com carinho na temporada de férias. É um momento de alegria, amor e doação.

Lojas se conectam a isso. Eles são muito pesados ​​em filmes e músicas clássicas. Eles trarão nossas imagens icônicas de Norman Rockwell Americana e darão a você a sensação de pertencer. Quando você é nostálgico, você está feliz. E quando você está feliz, você gasta mais.

Agora, não deixe nada disso tirá-lo da temporada de compras de fim de ano. As lojas não são inerentemente más nem boas. Eles estão simplesmente aproveitando as técnicas que são conhecidas por aumentar as vendas e manter seus próprios funcionários no trabalho. Apenas venha armado com o conhecimento para salvá-lo desses truques engenhosos e você poderá aproveitar as férias sem gastar muito.