Oito passos para melhorar as vendas

01 O modelo de vendas de relacionamento

Se você ficar com as vendas por tempo suficiente, você com certeza experimentará uma queda - um período de tempo em que nada parece seguir seu caminho.

Mas antes de jogar a toalha e desistir de uma carreira em vendas, aprenda algumas dicas úteis sobre como sair de uma crise de vendas em primeiro lugar.

03 Sob promessa e entrega excessiva

Uma maneira pela qual muitos representantes de vendas destroem suas carreiras é por excesso de promessas. Quando você over-promise, as chances são muito altas que você irá sub-entregar.

Pense na última vez que você comprou alguma coisa e ficou desapontado. Pense nisso um pouco: se os outros se sentirem assim, isso ajudará sua carreira?

Pense de novo.

04 Superando a rotina diária de vendas

As vendas são reconhecidamente uma maneira difícil de ganhar a vida. Aqueles que são duros o suficiente para superar os momentos em que nada parece estar dando certo são aqueles que aprenderam a superar a rotina diária de sair e vender. E pela rotina diária, não estamos falando de suas xícaras de café aqui.

Estamos falando sobre como se preparar mentalmente para lidar com todas as pequenas coisas com as quais um profissional de vendas precisa lidar em um dia típico de trabalho.

Embora lidar com um pouco de estresse não cause muito dano, lidar com os mesmos estressores dia após dia pode desgastar qualquer um.

Não seja uma estatística. Aprenda a bater o grind!

05 Principais Técnicas de Fechamento

A menos que você seja um tomador de pedidos (o que significa que você não vende coisas, apenas aceita pedidos), precisará fechar negócios. Afinal, você tem um emprego porque seu empregador quer, precisa e espera que você feche as vendas.

Mas fechar vendas é um trabalho difícil às vezes. Conhecer algumas técnicas testadas e verdadeiras irá atendê-lo bem. Lembre-se de seus ABCs: Always Be Closing.

Basta lembrar que muito poucos clientes realmente gostam de ser vendido; em vez disso, eles gostam comprando. Essa é uma diferença enorme.

06 Entregando Apresentações Persuasivas

Se você não é bom em transmitir sua mensagem para potenciais compradores, você vai encontrar falta de impacto suficiente para fechar negócios. Embora nem todos os representantes de vendas precisem oferecer apresentações visuais ou orais, é melhor que aqueles que têm melhor desempenho sejam eficazes e persuasivos.

Claro, a internet continua a mudar a forma como entregamos e exibimos as informações, mas isso não significa que você deva ignorar a capacidade de fazer apresentações para os clientes em potencial.

07 Construindo Rapport

Um artigo anterior referenciou as relações de construção e esta é toda sobre a construção de relacionamento. O rapport e os relacionamentos sólidos andam de mãos dadas, mas diferem de algumas maneiras.

Construir relacionamento significa estabelecer um terreno comum entre você e seu cliente enquanto a construção de um relacionamento fala com um acordo de longo prazo.

Se você puder construir o rapport, fazer com que seus clientes respeitem e gostem de você, construir um relacionamento depois se tornará muito mais fácil.

08 Como você está quando você é o cliente?

Se você está lutando em sua carreira de vendas, dê uma olhada em como você está quando você é o cliente.

Você é defensivo quando abordado por um representante de vendas? Nesse caso, você pode estar esperando que seus clientes fiquem na defensiva quando você se aproximar deles. Não é exatamente o melhor estado de espírito quando se inicia um ciclo de vendas.

Você acha que os vendedores são desonestos e só estão atentos aos seus interesses? Se você fizer isso, então você não pertence a vendas. Você tem uma profunda desconfiança em relação às vendas, e essa desconfiança prejudicará seriamente sua eficácia nas vendas.

Escute, se você é um cliente ruim e está lutando em sua carreira de vendas, comece a melhorar tornando-se um cliente melhor. Você ficará surpreso com os resultados.