Como receber o que você vale a pena

Quer amar seu trabalho? Certifique-se de que você está sendo pago de forma justa. Embora a relação entre a remuneração real e a satisfação no trabalho não seja tão forte quanto você possa imaginar, sentir que seu salário é apropriado para suas habilidades e habilidades é a chave para se sentir valorizado no trabalho.

A pesquisa da PayScale mostra que 75% dos trabalhadores que se sentem pagos com a taxa de mercado ou acima dela relatam alta satisfação no trabalho, em comparação com 59% dos trabalhadores que acham que estão sendo pagos abaixo do mercado. O problema é que a maioria das pessoas não tem ideia de quanto deve ser pago. Isso dificulta a negociação de salários quando eles assumem um novo emprego ou contemplam uma promoção em seu empregador atual.

E, na maioria dos casos, vale a pena negociar, especialmente ao aceitar um novo emprego. A maioria dos gerentes de contratação espera que os candidatos negociem, uma vez que uma oferta de emprego esteja sobre a mesa. Não faça isso, e você pode gastar US $ 1 milhão em ganhos perdidos ao longo de sua carreira.

5 passos para uma negociação salarial que paga

Claro, há um caminho certo e um caminho errado para negociar o salário. Para receber o que você vale, crie um plano com base em dados, e não em informações de segunda mão de seu colega de trabalho desgrenhado.

1. Salários de pesquisa

Por que você não deve basear sua avaliação salarial no que ouve de outras pessoas em seu campo? Bem, para começar, não há garantia de que eles estão sendo verdadeiros. Compre sua história de peixes, e você pode acabar insatisfeito no trabalho sem motivo… ou tentar negociar um aumento com base na informação errada.

Além disso, você nunca obterá toda a imagem de uma conversa sobre remuneração no refeitório. Seu colega pode ter habilidades ou certificações que aumentam seu salário ou experiência em outra área que aumenta sua remuneração.

A melhor maneira de definir sua faixa salarial pessoal é usando uma calculadora de salário com base em pesquisas anônimas de milhares de trabalhadores com o título do trabalho, qualificação, educação e localização geográfica. Existem várias calculadoras de salários gratuitos que podem fornecer essas informações. Passe alguns minutos inserindo suas informações e obtenha um relatório com um intervalo baseado em dados, não em boatos. (O melhor de tudo é que, para obter os fatos sobre seu pagamento, você terá uma maneira de evitar qualquer tentativa de basear sua remuneração no histórico salarial).

2. Escolha o momento certo

Quando se trata de negociar salário, a paciência é uma virtude. Não aumente a compensação até que o empregador faça uma oferta e tente evitar ficar bloqueado em um intervalo no início do processo.

Deixe o empregador fazer o primeiro movimento. Se você for perguntado sobre quais são as suas necessidades salariais, diga que elas são flexíveis, com base na posição e no pacote de remuneração total incluindo benefícios.

Uma alternativa é dizer ao empregador que você gostaria de saber mais sobre as responsabilidades do trabalho antes de discutir o salário. Você também pode dar ao empregador uma faixa salarial com base na pesquisa salarial que você acabou de concluir e citar a pesquisa que você fez.

Tenha em mente que pode não haver muita flexibilidade. Se o empregador tiver um orçamento ou uma estrutura salarial estabelecida, o melhor que você pode obter é o topo da faixa para essa posição específica.

3. Tenha um plano de backup

Não se limite apenas ao salário. Se o empregador não puder pagar mais, pergunte sobre a possibilidade de revisões salariais mais cedo ou mais tarde, férias extras ou até mesmo um bônus com base no desempenho.

Independentemente de onde você esteja no processo de negociação, lembre-se de permanecer positivo e continue a reiterar seu interesse na posição. Deixe o empregador saber que o único problema é o salário e você está realmente animado com o trabalho ea empresa.

Então, se a posição soa como o trabalho perfeito, considere se a cultura da empresa, incluindo os benefícios e flexibilidade, bem como o trabalho em si valem a pena - independentemente do salário. Se eles são, pode valer a pena aceitar a posição e ter a chance de que os aumentos de salário se seguirão!

4. Deixe a emoção de fora

Nunca deixe um empregador saber que você precisa de dinheiro. Não vai ajudar, e isso pode fazer você parecer desesperado - e não profissional. Em vez disso, deixe seus dados falarem. Negociações salariais são sobre o que o mercado irá suportar. Sua vida pessoal não deve entrar nisso.

No entanto, sempre seja honesto durante o processo de entrevista de emprego. Se você for forçado a divulgar seu histórico salarial, não falsifique os números. Seja sincero com os cargos, experiência e outras ofertas de emprego que estão na mesa. As mentiras têm um jeito estranho de voltar para assombrar a pessoa que não contou a verdade.

5. Não se sinta pressionado a aceitar imediatamente

Depois de receber a oferta, planeje levar algum tempo para pensar sobre isso. Não há necessidade de aceitá-lo ou rejeitá-lo imediatamente. Um simples "Preciso pensar" pode fazer com que você aumente a oferta original. Um candidato, que decidiu que realmente não queria o emprego, disse "não" três vezes apenas para conseguir três ofertas maiores!

Esteja ciente de que isso também poderia ter o efeito oposto - o gerente de contratação poderia decidir que você está pedindo mais do que ele está disposto a pagar e aceitar a resposta "não" como final. Por isso, é importante conhecer sua linha inferior para cada posição. Se o salário não for suficiente para você viver, esteja preparado para passar no trabalho.