Marketing de guerrilha e publicidade não tradicional

Em 1984, o ano em que a Apple quebrou o molde, Jay Conrad Levinson publicou um livro agora lendário chamado "Guerrilla Marketing". Ele falou sobre formas não convencionais de publicidade, usando orçamentos menores e uma imaginação maior para capturar a atenção dos consumidores. Pense fora da caixa (neste caso, a TV) e saia da página impressa. Ser diferente. Se destacarem. Seja inesperado.

Mais de 25 anos depois, o marketing de guerrilha é agora tão comum quanto os anúncios de rádio e ao ar livre. Aqui estão algumas das muitas maneiras que você pode anunciar de maneiras não tradicionais:

• Marketing secreto: colocação subtil de produtos
• Marketing experiencial: interação com um produto
• Marketing de embalagens de tecidos: marketing corpo-a-corpo
• Graffiti reverso: publicidade de pavimento limpo
• Marketing viral: através de redes sociais
• Buzz marketing: marketing boca a boca
• Marketing de base: aproveitando os esforços coletivos dos entusiastas da marca
• Campanhas de publicação selvagem
• Aguarde o marketing: quando e onde os consumidores estão esperando

No entanto, com a popularidade deste método de publicidade, surge um consumidor sobrecarregado com mensagens publicitárias. Em 1984, ver um anúncio em um mictório ou na calçada era extraordinário. Você não pode deixar de notar. Agora, muitos consumidores estão tão cansados ​​do bombardeio que enfrentam todos os dias que essas táticas de guerrilha são mais do que irritantes. Para alguns, eles são insultuosos.

Mas isso não significa que o marketing de guerrilha chegou ao fim. Longe disso. Jay Conrad Levinson estava certo; é uma maneira fantástica de capturar a atenção e a imaginação de seu público-alvo. Você só tem que fazer isso direito. E isso significa não apenas prestar muita atenção a algumas das importantes diretrizes estabelecidas no livro de Marketing de Guerrilha, mas saber quais dessas diretrizes não se aplicam mais.

Os Princípios Fundamentais da Boa Guerrilha

Quando foi publicado em 1984, a Guerrilla Marketing foi inovadora. Os tempos mudam. Regras mudam. E algumas coisas continuam as mesmas. Uma das grandes ideias de Levinson era que o bom marketing não tem que custar nada. Pode ser mais eficaz quando é grátis, usando agências de notícias para espalhar a mensagem para você. Isso ainda se aplica hoje, e um anunciante experiente pode tirar proveito das notícias para dar ao cliente um retorno real para o investimento.

Este exemplo, da Amelie Company, Denver, gerou publicidade de seis dígitos com um outdoor 3D simulando um acidente. Todos os principais canais de notícias locais o acompanharam.

Outras regras de marketing de guerrilha que ainda devem ser seguidas incluem:

• Deve basear-se na psicologia humana, em vez de experiência, julgamento e adivinhação.
• Em vez de dinheiro, os investimentos primários de marketing devem ser tempo, energia e imaginação.
• A estatística principal para medir o seu negócio é a quantidade de lucro, não de vendas.
• O profissional de marketing também deve se concentrar em quantas novas relações são feitas a cada mês.
• Crie um padrão de excelência com um foco aguçado em vez de tentar diversificar oferecendo muitos produtos e serviços diversos.
• Em vez de se concentrar em obter novos clientes, busque mais referências, mais transações com clientes existentes e transações maiores.

• Esqueça a concorrência e concentre-se mais em cooperar com outras empresas.
• Os profissionais de marketing de guerrilha devem usar uma combinação de métodos de marketing para uma campanha.
• Use a tecnologia atual como uma ferramenta para construir o seu negócio.
• Mensagens são destinadas a indivíduos ou pequenos grupos, quanto menor, melhor.
• Concentra-se em obter o consentimento do indivíduo para enviar mais informações, em vez de tentar fazer a venda.

Mas uma das idéias de Levinson precisa ser atualizada. Este:

Marketing de guerrilha é especificamente voltado para o pequeno negócio e empresário.

Em sua infância, o marketing de guerrilha foi especificamente voltado para as pequenas empresas e para o empreendedor. Levinson estava certo na época. Mas agora, muitas grandes corporações estão se beneficiando do marketing de guerrilha, incluindo Nike, Apple, Procter & Gamble, Nestlé, AT & T e Sony. Não é exatamente uma lagoa cheia de peixes pequenos.

Mas, independentemente do tempo, do cliente, do produto, serviço ou localização, esta citação de Levinson será sempre da maior importância. Não é apenas para marketing de guerrilha, mas para qualquer comunicação entre a empresa e o consumidor:

"Para vender um produto ou um serviço, a empresa deve estabelecer um relacionamento com o cliente. Deve criar confiança e apoio. Deve compreender as necessidades do cliente e fornecer um produto que ofereça os benefícios prometidos."