Respostas sobre pontos fortes e fracos para posição de vendas

Talvez as perguntas mais esperadas e temidas que são feitas em entrevistas de vendas sejam aquelas que lhe pedem para listar seus pontos fortes e fracos. Há uma linha fina para andar ao responder cada uma dessas perguntas. Como você lista seus pontos fortes sem soar como se estivesse se gabando? E, como você lista suas fraquezas sem levantar bandeiras vermelhas com seu (s) entrevistador (es)? Abaixo estão as respostas da entrevista de vendas de amostra sobre os pontos fortes e fracos que o ajudarão a navegar nessas questões complicadas.

Acing uma entrevista para um trabalho em vendas

Se você deseja obter um ótimo trabalho de vendas, terá que aprender a tirar a entrevista de vendas do parque. Claro, uma entrevista é fundamental para conseguir a maioria dos empregos. É uma maneira de um empregador em potencial conhecer você e com quem você gostaria de trabalhar. No entanto, para vendedores, a entrevista de emprego também é um teste de suas habilidades de vendas. Você pode se vender como o melhor candidato para este trabalho?

E só porque você é um representante de vendas que pode escrever um currículo abrangente, isso não significa que você pode realmente vender. É um trabalho do empregador determinar se você seria ou não bem-sucedido em uma função como vendedor em sua empresa.

O entrevistador observará cuidadosamente suas habilidades de comunicação para determinar se você é o tipo de pessoa que poderá fechar negócios com os clientes da empresa. Ao mesmo tempo, o entrevistador fará perguntas para saber mais sobre seu histórico de vendas e realizações profissionais.

A maioria das entrevistas de vendas também se baseia em questões de entrevista comportamental, e isso significa que o gerente de contratação desejará explorar sua capacidade nas áreas-chave necessárias para o sucesso em um trabalho de vendas, como persposta, habilidades de apresentação, persistência, etc.

Mas talvez as duas perguntas mais comuns sejam: "Quais são seus pontos fortes?" E "Quais são suas fraquezas?" O truque para responder a essas perguntas é realmente entender como os pontos fortes e fracos surgem frequentemente de um único traço de caráter; as fraquezas da pessoa são o lado "sombra" dos pontos fortes da pessoa.

Se você puder “rotular” com segurança a característica pessoal responsável por seus sucessos e fracassos (seja “perfeccionismo” ou “otimismo” ou “determinação” ou “competitividade”), você será capaz de demonstrar uma autoconsciência e maturidade que vai impressionar seus entrevistadores.

Exemplos de respostas sobre pontos fortes e fracos

Aqui estão exemplos de respostas de entrevistas de vendas sobre pontos fortes e fracos.

• "Eu diria que a minha maior força é a minha capacidade de seguir adiante. Nas vendas, descobri que sou mais bem-sucedido quando presto atenção a cada parte do ciclo de vendas, desde o primeiro contato até o" obrigado "no O lado sombrio dessa forte orientação detalhada é minha tendência a pensar em uma situação que provavelmente é a minha fraqueza mais séria. Às vezes, passo muito tempo planejando uma venda e descubro, no final, que meu plano inicial era aquele que foi o melhor ".

• "Minha maior força é a minha capacidade organizacional. Eu gosto de planejar o ciclo de vendas ao pé da letra e segui-lo. Minha maior fraqueza está relacionada à minha maior força porque eu diria que quando meu plano precisa mudar, eu posso ser um pouco inflexível ".
• "A minha maior força é a minha capacidade de pensar nos meus pés. Sou muito flexível na minha abordagem às minhas vendas e consigo trabalhar com muitos tipos diferentes de clientes de uma só vez. A minha fraqueza é que às vezes não planejo as coisas como bem como deveria, e acabo reagindo às coisas quando elas aparecem. "

• "Minha maior força como criador de chuva é minha competitividade, e é por isso que também me destaquei como atleta no colegial e na faculdade. Nada me revigora como uma corrida até o final; adoro o desafio de tentar ganhar uma classificação anual de forma consistente." Eu aprendi, no entanto, que ninguém se torna um grande empreendedor sem a ajuda do resto da equipe.Minha fraqueza é que às vezes eu julguei outros membros da equipe quando ficamos sem um objetivo, então agora eu tento me concentrar em motivar e apoiar minha equipe, em vez de apenas esperar que eles sigam minha liderança ".

Entrevistas de emprego não precisam ser assustadoras. Lembre-se de que as entrevistas são oportunidades de ouro para vender suas habilidades e talentos e também para aprender mais sobre a empresa que você abordou para um trabalho. Com a preparação certa para a entrevista e acompanhamento, você estará pronto para superar sua concorrência e conseguir o emprego perfeito para você.