Como ser bem sucedido em vendas

01 Por que entrar em vendas em primeiro lugar?

Depois de passar alguns anos em uma posição de vendas, você inevitavelmente se deparará com colegas de trabalho que simplesmente não suportam ir ao treinamento de vendas da empresa. Suas razões são geralmente ao longo das linhas de "por que falar de vender quando você pode estar vendendo?"

Embora muito poucas empresas de vendas, como ter de tirar seus profissionais de vendas da frente de seus clientes, todos eles sabem ou pelo menos reconhecem o tremendo valor do treinamento de vendas.

Como um profissional de vendas novato, você deve não apenas atender atentamente a cada treinamento de vendas oferecido a você, mas também procurar treinamento adicional. Vá a seminários, contrate um coach de negócios, leia livros e faça o que puder para melhorar sempre suas habilidades em vendas.

03 Gerenciando seu tempo

Todos os profissionais de vendas bem-sucedidos compartilham um problema comum: gerenciar suas agendas lotadas. O sucesso traz demandas na forma de treinamento de clientes, reuniões, teleconferências, treinamento de vendas, contatos e compromissos pessoais.

Sem um plano de gerenciamento de tempo eficaz, dinâmico e flexível, as coisas importantes não receberão a atenção que merecem ou cairão nas rachaduras. Aprender a dizer "não" é uma habilidade que muitos precisam aprender, mas está aprendendo a dizer "sim, mas não posso fazer disso uma prioridade agora".

04 Prospecção de Competências

Não importa quão boas sejam suas habilidades de qualificação, apresentação, networking e fechamento, se você não tem clientes para vender, suas outras habilidades são inúteis.

Prospecção é o ato de encontrar clientes em potencial que podem se tornar clientes reais. Prospecção é feito de cem maneiras diferentes de bater nas portas do escritório para mala direta.

Não importa o quanto você ou sua empresa possua, você precisa tornar seu tempo de prospecção sagrado para você. Perder um dia de prospecção e você justifica não prospecção para outro dia. Perder uma semana de prospecção e seus resultados sofrerão.

Permita que a prospecção se torne uma tarefa "quando eu chegar perto" e a sua carreira de vendas esteja condenada.

05 Fechando uma Venda

Fechar uma venda é a coisa mais empolgante que um profissional de vendas faz e o mais estressante. O fechamento deve ocorrer no final de um ciclo de vendas e deve ser uma conclusão natural para cada uma das etapas anteriores.

A verdade é que você se deparará com pessoas que, não importa o quão eficiente você seja em todas as etapas envolvidas no ciclo de vendas, simplesmente não se comprometerão. Quando você se deparar com essas pessoas, o que certamente fará, sua capacidade de fechar é crítica.