Direto para o marketing de fãs na indústria da música

O marketing direto para fãs faz parte de um modelo mais amplo de direcionamento para fãs, no qual os artistas operam fora da estrutura tradicional da indústria musical e se concentram em comunicar-se com (e vender para) seus fãs diretamente. A parte de marketing do modelo direto para fãs enfatiza o uso de plataformas on-line para promover novas músicas, passeios, etc.Fomentar uma conexão de rede social com os fãs é importante no marketing direto para fãs, assim como ferramentas como boletins e widgets da banda. Esse tipo de marketing geralmente permite que os músicos coletem informações sobre seus fãs para refinar suas estratégias de marketing, como oferecer um download gratuito de músicas em troca do endereço de e-mail de um fã, que pode ser usado para enviar materiais promocionais sobre um novo lançamento ou um tour.

O colapso do modelo tradicional de pagamento de royalties

A explosão do marketing direto para os fãs é um resultado direto do colapso do modelo tradicional da indústria da música, o marketing de varejo dos CDs. Com o advento dos downloads ilegais de música na Internet, as gravadoras tiveram de criar uma alternativa que, embora não particularmente boa para a indústria ou para os músicos, fosse melhor que a liberdade. Isso acabou sendo o marketing em massa de downloads digitais em plataformas digitais - em geral, sintonize por afinação e não pelo álbum.

O problema com esse modelo fica muito claro a partir de um relatório do Guardian de 2015 que compara o que um artista recebe em royalties recordes de uma grande gravadora que vende um CD com o que um artista obtém de um download.

Os CDs variam no preço de varejo, é claro, mas a média é de cerca de US $ 15. O artista normalmente fica entre 10 e 15% dessa média ou algo próximo de US $ 1,50 a US $ 2,25. Um download de um álbum digital pode ter o mesmo resultado, mas o problema é que os fãs não compram mais álbuns. Eles costumam comprar o single, que na Amazon dá ao músico cerca de 23 centavos.

Mas a tendência de vendas de música está longe dos downloads e de plataformas de streaming como Spotify e Google Play, onde o único download que custa 23 centavos na Amazon ganha menos de 2 centavos. Em algumas situações, as receitas de streaming por faixa podem ser drasticamente piores. Em 2014, o CEO da Spotify admitiu que no ano anterior pagou a artistas menos de 1 centavo por peça.

Nos casos mais extremos, o Guardian concluiu que um artista solo teria que vender mais de um milhão de downloads por mês para ganhar um salário mínimo. Para um grupo de cinco pessoas, o mínimo de vendas para atingir esse salário mínimo teria que ser em torno de seis milhões de downloads mensais

Assim, o advento do marketing direto para os fãs.

A essência do modelo de marketing direto para o fã

O que o marketing de fãs faz diretamente de diversas maneiras é remover a maioria dos intermediários da equação de renda. Em vez de esperar que uma gravadora colete e entregue honestamente uma parcela insignificante de um pagamento de royalties decrescente de outra grande corporação, o modelo de marketing direto para fãs propõe que o artista comercialize o produto por conta própria. Aqui estão apenas algumas das muitas maneiras de fazer isso:

1. Comercializando seus próprios CDs diretamente para os fãs em performances. Para muitos músicos, isso resulta em apenas algumas vendas a cada noite; para outros, as vendas de cem ou mais CDs em cada performance não são incomuns. Muitas vezes, o melhor preço é de até US $ 15 - dessa forma, o fã não precisa encontrar uma mudança - um dez e um cinco servem. A boa notícia é que os custos de prensagem de CD caíram, e todos, com exceção de US $ 15 a US $ 15, vão para o artista.
2. Venda de downloads digitais e CDs através de mídias como o CDBaby, que tornam o artista responsável pela criação do produto e, em contrapartida, permitem que o artista retenha a maior parte do dinheiro.

1. Usando as mídias sociais como o Facebook para construir a base de fãs, em seguida, marketing de performances e produtos através de e-mails do artista para o fã. Antes do jogo de muitas maneiras, Prince vinha fazendo isso há anos.
2. Oferecendo aos fãs incentivos sociais para a compra de produtos e participando de performances. Essas estratégias aproveitam a verdadeira afinidade que existe entre um artista e cada fã individual. Você pode conseguir isso de várias maneiras. Você pode incentivar a participação incentivando seus fãs a gravar performances ao vivo - uma estratégia que funcionou muito bem para o Grateful Dead. Você pode oferecer pacotes premium que incluem um passe para os bastidores e um "CD grátis", assinado por você, o artista.

O ponto é conexão

Subjacente a essas táticas está uma estratégia geral: conectar-se com o torcedor de todas as maneiras possíveis; incentivar a comunicação entre artista e fã através de blogs e e-mails; então use essa comunicação para dar ao fã algo que ele já quer: uma conexão pessoal com o artista.

De muitas maneiras, esta é uma maneira melhor de ganhar a vida como artista. O modelo antigo tratava os fãs como compradores anônimos de produtos vendidos através de intermediários corporativos. Com o marketing direto dos fãs, as vendas são apenas um componente de uma conexão significativa e mais pessoal entre o fã e o artista.