Publicidade de Infomercial de televisão

Os infomerciais são difíceis de vender, comerciais de TV de resposta direta que geralmente duram entre 15 e 30 minutos. Isso é chamado de publicidade de formato longo e é usado para produtos que podem custar centenas ou mesmo milhares de dólares. Os infomerciais com até dois minutos de duração são conhecidos como comerciais de formato curto e geralmente vêm com um preço abaixo de US $ 20. Este tipo de publicidade também é conhecido como programação paga, com um aviso prévio que o precede usando linguagem como "o seguinte é um pago pela marca XYZ". Os infomerciais sempre pedem uma venda e são um excelente exemplo do modelo AIDA.

Breve História do Infomercial

Embora os infomerciais tenham se tornado populares no início dos anos 80, acredita-se que o primeiro infomercial de longa duração foi ao ar no final dos anos 1940 para um liquidificador Vitamix. No entanto, na década de 1970, especificamente na área de San Diego, o formato decolou quando um programa de TV de uma hora exibiu anúncios todos os domingos para casas locais.Em 1982, o formato de infomercial que conhecemos hoje foi ao ar, e foi para restauração de cabelo e tratamentos de crescimento. Este foi o começo da ascensão do infomercial moderno.

Em 1984, eles realmente decolaram, quando os regulamentos da FCC impondo limites de tempo para a publicidade foram suspensos. E foi isso, juntamente com o aumento da popularidade de produtos de auto-ajuda e utensílios domésticos que a mania pegou. Todo mundo estava viciado em vender, vender, vender buzz desses shows de alta energia.

Top 10 produtos de infomercial através das idades

Houve centenas de produtos vendidos usando o formato de infomercial nos últimos 30 anos. Mas alguns fazem muito melhor que outros. Aqui, então, está o top 10 dos melhores sucessos comerciais de todos os tempos:

• A máquina de embalagem a vácuo de alimentos Foodsaver

  Uma máquina simples, mas cara (cerca de US $ 130), que aumenta em cinco vezes a vida útil de sua comida.

• The PedEgg

  Um pequeno ralador de queijo para os pés que batem a pedra-pomes nos testes do consumidor.

• O Snuggie

  Não fica mais simples do que um cobertor com mangas. Mas o jingle mal-humorado e o preço baixo fizeram dele um enorme sucesso.

• The Slap-Chop

  Um dos dois produtos na contagem regressiva apregoada por Vince Shlomi, o aspirante a Billy Mays. Uma maneira rápida e fácil de cortar qualquer tipo de comida e fazer uma ótima salada de atum em segundos.

• Purificador de ar brisa iônica

  A Sharper Image encontrou seu caminho em milhões de lares com o produto que removeu poeira, alérgenos e pêlos de animais.

• Carleton Sheets Tutorial Imobiliário

  Dê-lhe algumas horas e ele vai transformá-lo em um magnata imobiliário.

• Forno Rotisserie Elétrico Showtime Pro

  Ron Popeil, o mestre do infomercial moderno, diz-lhe para "definir e esquecer" com o rotisserie de bancada de Ronco.

• ShamWow

  Vince Shlomi novamente, desta vez vendendo uma camurça que vai segurar dez vezes seu próprio peso em líquido.

• O Ginásio BowFlex Home

  Balançando a cenoura do corpo perfeito na frente de batatas de sofá, o ginásio em casa BowFlex é a máquina de exercício infomercial mais popular de todos os tempos.

• Proativo

  E o primeiro lugar vai para outro produto visando a perfeição, só que desta vez sua pele perfeita. Com endossos de celebridades e um baixo preço, captou a atenção de todos e de todos com uma espinha demais.

Prós e contras de usar o formato de infomercial

Existem vantagens e desvantagens para o infomercial como uma ferramenta de vendas. Vamos começar com por que eles poderiam ser um veículo ideal para o seu produto ou serviço.

Os profissionais do infomercial

• comprimento. Se você tem uma história para contar que não vai se encaixar em um local tradicional, você vai adorar o tempo dado a você em um infomercial. A maioria tem cerca de 30 minutos de duração, dando-lhe bastante espaço para vender todos os benefícios e pedir a venda.
• Custo. Os infomerciais, também conhecidos como "programação paga", geralmente são exibidos fora dos horários de pico. Os horários entre as 23h e as 6h são muito baratos, geralmente porque poucas pessoas assistem à TV. Além disso, geralmente custa mais produzir um anúncio de 30 segundos do que um infomercial de 30 minutos.

• Facilidade de produção Ao contrário de anúncios de 30 segundos que envolvem grandes agências de publicidade e orçamentos de ponta, os infomerciais seguem um formato simples e direto. Para ser honesto, quando você viu um, você viu todos eles. Apenas troque os produtos.
• Acompanhamento de ROI em tempo real. Ao contrário dos anúncios que são mais sobre a conscientização de direção, os infomerciais são criados para impulsionar as vendas em tempo real. Você pode ver os números como os ares de infomercial e ver quanto produto você está vendendo.
• As pessoas gostam deles. É verdade. Um determinado público adora o divertido formato "show matutino" e, quando você considera quantas pessoas evitam anúncios nos dias de hoje, é uma ótima notícia.

Os contras do infomercial

• Estigma. O infomercial não é considerado publicidade premium. A maioria dos produtos é do tipo As Seen On TV. Você não conseguiria que a Nike ou a Apple fizessem um infomercial (pelo menos, não no formato que todos nós conhecemos), o estigma associado iria sujar essas marcas. Então, você tem que saber que seu produto irá se beneficiar disso.
• Visualizações. Os infomerciais estão sempre funcionando durante os horários de pico, então você vai ter um certo tipo de audiência. Corujas noturnas, ficar em casa pais, idosos e assim por diante. Claro, você vai pegar uma grande variedade de espectadores, mas a maioria será pessoas que têm tempo e estilo de vida que significa que podem assistir TV nessas horas.
• Ponto de preço. Você tem que ser capaz de atingir um determinado preço de venda durante um infomercial, a fim de justificar o custo. Se você vender um widget que custa apenas US $ 4,99, o infomercial provavelmente não funcionará para você. Na maioria das vezes, você está olhando para algo como "3 pagamentos fáceis de US $ 19,99". Você poderia empacotar embora. 4 widgets por US $ 19,99, mais S & H é muito mais provável que funcione neste formato.