Descrição do trabalho do vendedor de carro: salário, habilidades e muito mais

Os vendedores de carros ocupam várias responsabilidades e objetivos diferentes diariamente. Eles devem ser persuasivos e bons com as pessoas, a fim de convencê-los a comprar um automóvel. Eles devem ser bons com os números, para que possam fechar negócios que funcionem tanto para a concessionária quanto para o comprador. Eles também devem ter conhecimento sólido e extenso dos veículos que estão vendendo.

Deveres e responsabilidades do vendedor de automóveis

Este trabalho geralmente requer um talento para as seguintes tarefas:

• Vendendo recursos adicionais que vêm com um veículo
• Expandir regularmente a base de clientes
• Explicando preços e trabalhando dentro do orçamento de um cliente para atender às suas preocupações financeiras
• Compradores qualificados, veículos correspondentes às suas necessidades e suas faixas de preço
• Limpando o preço final de venda com a gerência
• Organizando financiamento para o comprador quando necessário, sujeito à aprovação do credor
• Alcançando cotas de vendas

A maioria das concessionárias transporta automóveis novos e usados. Em geral, os vendedores ganham mais dinheiro quando vendem carros usados ​​em vez de carros novos.

Salário de vendedor de carro

A maioria dos profissionais de vendas de automóveis tem programas de remuneração que incluem um salário base e um programa de comissão. A maioria das concessionárias tem suas próprias variações desse plano. Alguns só podem oferecer comissões sobre vendas de carros usados ​​e dar taxas de colocação para vendas de carros novos. Outros podem não oferecer um salário ou podem oferecer um "empate" contra comissões.

• Salário Anual Mediano: US $ 48.151 (US $ 23,15 / hora)
• Top 10% Salário Anual: US $ 91.000 (US $ 43,75 / hora)
• Salário Anual de 10%: US $ 19.500 (US $ 9,37 / hora)

Além de um plano de compensação lucrativo, um representante de vendas de carros bem-sucedido geralmente desfruta de carros de demonstração, planos de bônus para fabricantes e descontos em veículos, serviços e autopeças.

Educação, Treinamento e Certificação

Nenhum treinamento formal ou educação é necessário para profissionais de vendas de automóveis, mas alguma experiência em um campo relacionado pode ajudar a conseguir um emprego.

• Educação: A educação de um vendedor pode incluir workshops, acompanhar publicações do setor e feiras de carros, muitas vezes de forma contínua. Esta carreira não requer tipicamente um diploma universitário. Um diploma do ensino médio é bom.
• Treinamento: O treinamento normalmente ocorre no trabalho e alguns aspectos podem ser exclusivos para cada concessionária.
• Experiência: Qualquer experiência de vendas pode ser útil e pode substituir pelo menos um ano na indústria em alguma capacidade, embora a experiência no setor seja preferida.

Um vendedor de carros deve ter uma carteira de motorista válida e atual. Test drives de compradores são comuns, mas não é inédito para um vendedor demonstrar os recursos de um veículo também.

Competências e Competências de Vendedor Automóvel

Tal como acontece com qualquer trabalho para o qual a remuneração é dependente de vendas, existem maneiras de maximizar seus ganhos, concentrando-se e aperfeiçoar certas habilidades e talentos.

• Amplo conhecimento de uma variedade de marcas e modelos: Você quer ser capaz de explicar com precisão por que o carro que você está vendendo é melhor do que outros para as necessidades exclusivas do comprador.
• Acompanhe os eventos atuais: A economia está à beira do colapso ou está prosperando localmente? Isso pode afetar o quanto os clientes estão dispostos a se comprometer com compras significativas como um automóvel.
• Habilidades matemáticas e financeiras: A maior parte do seu dia será gasta em números para criar um acordo que seja bom para todos os envolvidos

• Aparência pessoal: Você vai querer apresentar uma aparência limpa e neutra. Deixe a camisa havaiana e legging em casa. Não desligue os compradores com o seu gosto de moda antes mesmo de ter a oportunidade de fazer o seu discurso.
• Habilidades de comunicação: Quando você faz esse discurso, um presente para persuasão pode ser inestimável ao superar objeções. Aprenda a ser educado e manter seu temperamento mesmo quando seu pulso está acelerado, porque nem todo cliente que entra em seu lote vai ser um encantador. Seu sustento depende da venda de um carro, independentemente de sua personalidade.

Job Outlook

A maioria das concessionárias experimenta altas taxas de rotatividade, o que pode criar muitas oportunidades para pessoas interessadas em vendas de automóveis. Mas os ganhos médios tendem a ser bastante consistentes de ano para ano, indicando que as oportunidades de ganhos e avanços crescentes dentro da indústria são um tanto limitadas.

O Bureau de Estatísticas do Trabalho dos EUA indica que o crescimento do emprego em vendas no varejo em geral está previsto em cerca de 2% de 2016 a 2026, o que é mais lento do que para a força de trabalho total.

Ambiente de trabalho

Você se reportará à concessionária a cada dia de trabalho, se reunirá com seu gerente de vendas e passará tempo com seus colegas de trabalho e clientes, seja com aqueles que vagam pelo estacionamento ou aqueles com quem você marcou compromissos. Ao contrário das posições de vendas externas, você estará gastando longas horas na concessionária e - esperançosamente - uma parte saudável de seu tempo fora do lote. Gastar tempo fora significa que você está mostrando veículos para compradores em potencial, e as pessoas não apenas compram carros com bom tempo.

As concessionárias mais estabelecidas têm planos de compensação que são projetados para motivar seus representantes a vender os veículos que geram maior lucro. Isso pode criar pressão para realizar e cumprir cotas, especialmente quando você considera uma concorrência interna feroz por parte de outros vendedores que querem vender a esse cliente tão mal quanto você.

Horário de trabalho

A principal desvantagem das vendas de automóveis são as longas horas em que se espera que a maioria dos representantes trabalhe. Não é incomum que um vendedor de carros trabalhe de 12 a 14 horas por dia, muitos dos quais são gastos esperando por visitas de clientes.

Embora esse tempo de inatividade possa ser usado para conversar com outros representantes de vendas, os vendedores de automóveis mais bem-sucedidos usam seu tempo de inatividade para acompanhar as perspectivas ou ligar para os clientes para garantir que tudo está indo bem com os novos veículos.

Como conseguir o emprego

REÚNA A EXPERIÊNCIA

Se você não tem absolutamente nenhuma experiência de vendas no varejo, considere começar em outra área de vendas para aprimorar suas habilidades primeiro.

ENCONTRE O MELHOR REALIZADOR

Como em qualquer trabalho, pesquisar concessionárias locais provavelmente revelará as que têm um ambiente de trabalho saudável.

ENTENDA COMO VOCÊ ESTÁ OBTENDO PAGO

Você deve entender completamente o modelo de compensação que sua concessionária oferece antes de se comprometer com a venda de qualquer veículo.

Comparando trabalhos semelhantes

Alguns trabalhos semelhantes podem ser considerados movimentos laterais, enquanto outros podem ser alcançados com mais experiência e educação.

• Vendas de seguros: $49,710
• Gerente de vendas: $121,060
• Serviços financeiros: $63,780