Como escrever anúncios impressos eficazes

A mudança para o digital significou que os anúncios impressos não são mais uma parte fundamental do mix de marketing, como eram há décadas. Pense na última vez que um anúncio impresso chamou sua atenção. No entanto, ainda há uma necessidade para eles, especialmente se você tiver uma empresa relacionada diretamente a uma publicação impressa. No entanto, com mais revistas disponíveis para leitura digital, os anúncios ainda precisam funcionar bem.

Os anúncios impressos não são fáceis de escrever e geralmente não devem ser tentados, a menos que você seja um redator comercial, um redator freelancer ou um diretor de criação. Mas se você não puder pagar por essa opção e for proprietário de uma pequena empresa que gerencia sua própria campanha publicitária, esses elementos mostram como escrever anúncios impressos que ajudam você a alcançar clientes e obter vendas.

Comece com o título

Seu título é a primeira linha de cópia que seu leitor verá nos seus anúncios impressos. Uma manchete forte atrairá o cliente em potencial e o obrigará a falar sobre seus produtos e serviços. Você pode criar um ótimo anúncio que não exija um título, mas esses são raros. Normalmente, você precisa de palavras para atrair o leitor. Boas manchetes de anúncios impressos incluem:

• Como isso vai te mover?

  Wii Fit

• Ajude a tornar a hora de dormir sem preocupações

  Calças de dormir GoodNites

• O poder não é nada sem controle

  Pneus Pirelli

• É hora de dizer não para comida falsa

  Maionese Real de Hellmann

Você pode precisar de um subtítulo

Você não encontrará um subtítulo em todos os anúncios impressos, mas um subtítulo pode expandir seu título e atrair ainda mais o leitor. Se o título fizer uma pergunta, o subtítulo pode responder. Se o título fizer uma declaração enigmática, o subtítulo poderá revelar mais. Os subtítulos dos anúncios impressos incluem:

• Manchete: Durante nove meses, você o protegeu como ninguém mais poderia.

  Subhead: Agora estamos aqui para ajudar.

  Enfamil

• Título: todos os novos

  Subhead: Quando foi a última vez que você ouviu isso, e foi realmente verdade?

  O Saturno SKY

• Título: Alimente a sua maravilha

  Subhead: Apresentando Lunchables Wrapz!

  Lunchables

• Título: A coleção de home theater do La-Z-Boy.

  Subhead: Porque personalizar o seu home theater também deve se estender para o seu traseiro.

  La-Z-Boy

Não tenha medo do espaço em branco

Só porque você está comprando um anúncio impresso de página inteira, não significa que você tenha que preencher a página inteira com texto e imagens. O espaço em branco é tão importante para os seus anúncios impressos quanto a cópia que você escreve.

O espaço em branco torna seus anúncios impressos mais visualmente atraentes, o que atrairá mais leitores para seu anúncio. Se o seu anúncio não convidar o leitor, ele nunca chegará ao fim.

Considere as imagens com cuidado

As imagens nem sempre são exigidas nos anúncios impressos, mas a sociedade é muito visual nos dias de hoje, e um anúncio somente de cópia não vai conquistar muita gente. Lembre-se, todas as imagens que você usa devem estar de mãos dadas com a sua cópia. Eles não são apenas para fins decorativos.

As fotos originais são melhores para seus anúncios impressos, mas você também pode usar ilustrações se o produto for técnico e as fotos não contarem a história também. Você pode usar várias imagens, desde que sejam importantes para o anúncio, como mostrar os usos do produto. Só não sobrecarregue seu anúncio com imagens para se vestir. E fique longe de fotografias, a menos que você não tenha escolha. Não é original e não ajudará a sua marca a se destacar.

Não ignore a cópia do corpo

Atualmente, muitos anúncios são fotos e logotipos, às vezes com um título. Esses anúncios não estão funcionando bastante. A menos que você seja uma marca como a Nike ou a Coca-Cola, você tem uma história para contar e precisa de uma cópia do corpo para contar essa história. O corpo dos seus anúncios impressos deve ser escrito em tom de conversa. Não substitua seu anúncio.

Você tem um espaço muito limitado para escrever sua cópia, então faça cada palavra contar. Cada frase deve explicar o que você está vendendo e por que o cliente deve escolher você. Seu cliente tem um problema, como mau hálito, um carro chato ou uma cintura inchada. Você está oferecendo a solução em seus anúncios impressos, como bolas de menta, um carro esportivo novo ou chips com baixo teor de gordura.

A maioria dos anúncios impressos que você encontrará em revistas mantêm a cópia breve, a menos que você esteja falando sobre um anúncio médico que exija informações legais sobre o medicamento e que seus efeitos colaterais sejam divulgados. Dê uma olhada em um anúncio impresso de qualquer medicamento sob prescrição para ver um exemplo. A cópia do anúncio impresso não precisa ser longa. Você não está escrevendo um livro e tentando empilhar todos os pontos de cópia da sua empresa no anúncio.

Dê uma olhada nos anúncios impressos nas revistas ou jornais nos quais deseja anunciar. Anote a duração da cópia para ver o que a concorrência está fazendo. Mesmo que esses anúncios não estejam vendendo o que sua empresa faz, eles ainda são seus concorrentes porque você está competindo com eles pela atenção do cliente. Se seus anúncios impressos forem preenchidos com texto de cima para baixo e forem colocados ao lado de um anúncio com imagens e uma breve cópia, é provável que seu anúncio não seja lido.

Qual é o seu apelo à ação?

O que o cliente deve fazer agora? Se você não disser, eles apenas colocarão seu anúncio no papel e seguirão para outra coisa. Diga-lhes que liguem agora, visitem seu website, recebam um desconto para fazer o pedido antes de uma determinada data, façam um teste gratuito ou recebam um presente com seu pedido. Você quer fazer com que seu leitor aja agora, ao contrário de quando quer que o resolva, o que nunca seria possível - sem um sólido chamado à ação.

Incluir informações de contato

Não esqueça suas informações de contato. Não inclua apenas o seu site, porque é aí que você quer que as pessoas vão. Coloque todas as suas informações de contato em todos os seus anúncios impressos. Você quer dar a cada cliente todos os recursos possíveis para entrar em contato com você. Não pense apenas que todos desejarão visitar seu website ou ligar para você porque viram seu número no anúncio impresso. Dê as opções do cliente, para que eles escolham entrar em contato com você.