Construindo um currículo para trabalhos de vendas

A maioria das pessoas tem um currículo atualizado que lista seus objetivos, experiência, educação e o slogan aparentemente "fornecido sob solicitação". Com tantos caçadores de emprego usando um formato de currículo comum, os gerentes de contratação são forçados a filtrar por uma enxurrada de currículos enviados ou procurar um que se destaque.

Um ou muitos?

Os candidatos a emprego que estão buscando ativamente uma posição de vendas e que planejam enviar várias cópias de seu currículo provavelmente usarão um único currículo. Este currículo polido e profissional deve fornecer informações gerais que destaquem as habilidades, a experiência e a educação dos candidatos a emprego que serão atraentes para o gerente geral de contratação. Em outras palavras, os currículos enviados para várias empresas são baunilha. Eles não são voltados para uma posição específica ou para uma empresa específica.

Os resumos gerais são enviados com a intenção de obter o maior número possível de entrevistas entre o maior número possível de empresas.

Os candidatos a emprego que adotam uma abordagem mais direcionada se beneficiarão muito de ter um currículo padrão personalizado para cada empresa a que o currículo é submetido. Cada currículo é dado seu próprio "sabor" e é projetado para não apelar para o gerente de contratação geral, mas para um gerente de contratação específico.

Esta abordagem direcionada é muitas vezes o que faz um currículo se destacar da multidão.

Personalizando seu currículo

A menos que você esteja planejando enviar uma cópia do seu currículo para todas as empresas que podem ou não ter vagas para profissionais de vendas, seus resultados melhorarão drasticamente se você enviar um currículo personalizado para os empregadores individuais. Para fazer isso, você precisa começar seu currículo escrevendo com pesquisa. Por exemplo, se você souber que a ABC Sales Enterprises tem uma abertura para um executivo de contas, e sua pesquisa mostra que a ABC é o tipo de empresa para quem você gostaria de trabalhar, sua primeira pesquisa seria descobrir exatamente o que uma conta representante para a ABC estaria vendendo, para quem eles vendem e onde eles vendem.

Depois de ter uma sólida compreensão do que um executivo de contas que trabalha para o ABC faz, é hora de criar seu currículo. Seu objetivo deve ser direcionar todo o conteúdo do seu currículo para o que o gerente de contratação da ABC estaria procurando em um currículo.

Por exemplo, se a sua formação se encaixa bem no que um representante de vendas da ABC provavelmente teria, certifique-se de destacar sua educação. Se, no entanto, sua experiência de vendas não corresponder muito bem, você precisará ser criativo e destacar como as habilidades aprendidas durante sua experiência de vendas combinam bem com a posição de vendas na ABC.

Tudo o que você coloca em seu currículo precisa fazer sentido e estar relacionado com a posição para a qual você está se candidatando. Construir um currículo de vendas dessa maneira faz com que o resultado final, seu currículo, seja uma poderosa ferramenta de vendas. Deixe o seu concurso de emprego apresentar os seus currículos clichê e fazer você se destacar da multidão.

Como enviar seu currículo personalizado

Uma vez que seu currículo é personalizado, você provavelmente vai querer ter certeza de que ele fica nas mãos certas. Enquanto você poderia simplesmente seguir qualquer currículo enviando orientações que uma empresa lhe dá, isso só vai aterrar seu currículo na pilha de outros currículos recebidos. Uma abordagem melhor é entregar seu currículo ao gerente de contratação. Se isso não for possível, ligue para a empresa e descubra o nome do gerente de contratação, a melhor maneira de entrar em contato com ela e com o endereço de correspondência.

Em seguida, faça algumas pesquisas usando sua rede e sites como o LinkedIN para saber mais sobre o gerente de contratação. Se o fizer, poderá fornecer-lhe informações adicionais que o inspiram a alterar o seu currículo novamente, ou poderá dar-lhe ideias sobre como elaborar a sua carta de apresentação para captar a atenção do gestor de contratação. Quanto mais personalizado você puder fazer todo o processo, melhor.

Uma vez que você saiba quem vai ler seu currículo, a melhor maneira de colocar seu currículo em suas mãos e saber o máximo possível sobre o tomador de decisões, envie seu currículo personalizado diretamente para essa pessoa. Depois de concluído, passe para a próxima oportunidade de emprego e repita todo o processo novamente.