Entrevista Perguntas sobre o que motiva você a vender

É sempre uma boa ideia comparecer a uma entrevista de emprego preparada para demonstrar o seu valor - e se você puder fazê-lo com um cifrão anexado, tanto melhor. No final das contas, não importa o que uma empresa faça ou administre ou aperfeiçoe ou distribua, a maioria está no negócio de ganhar dinheiro. Isso é especialmente verdadeiro se você está procurando uma posição nas vendas.

Como responder às perguntas da entrevista de vendas sobre a motivação

Como um funcionário em perspectiva - especialmente um que trabalha com vendas - é de seu interesse mostrar que você será um membro produtivo e lucrativo da equipe. Os empregadores buscam funcionários motivados por metas, com o desejo e o desejo de sucesso.

Quando se trata de trabalhos de vendas, a necessidade de demonstrar resultados é ainda mais importante. Seu contracheque pode depender se você pode ou não fazer uma venda, mas a linha de fundo de seu empregador certamente exige que você seja capaz de fechar o negócio. Portanto, quando você está entrevistando para um trabalho de vendas, pode esperar que lhe perguntem o que o motiva - e a resposta é quase sempre alguma variação de "dinheiro".

Quando você está entrevistando para um cargo de vendas, é importante vincular sua motivação às metas de vendas. O entrevistador espera que você seja autodirigido e motivado por atingir as metas e metas de vendas.

Se você tem experiência em vendas, compartilhe exemplos específicos do que o motivou a alcançar o sucesso em sua (s) posição (ões) anterior (es). Mais uma vez, o objetivo é demonstrar que você pode atingir alvos, que você é auto-motivado e que você pode ganhar dinheiro para a organização. Aqui estão algumas respostas para a pergunta da entrevista: "O que motiva você?"

Respostas de Amostra

• Estou motivado por um desafio. Eu gosto de gastar o tempo para mostrar um produto e ajudar o cliente a entender os benefícios para eles.
• Estou motivado pelo desejo de bater meu último disco. Meu objetivo é sempre fazer negócios maiores e ver números maiores e mais clientes.
• O que mais me motiva é o dinheiro. Gosto de fazer grandes vendas, procurar novos clientes e aumentar a porcentagem de ganhos do meu departamento.
• Eu sou motivado pela inovação. Eu gosto de experimentar coisas diferentes e adoro estar nas vendas porque cada cliente traz a oportunidade para uma nova abordagem.

• Eu gosto de ajudar os clientes a conseguir o acordo de que precisam, mesmo que eles ainda não saibam quando começamos a conversar. Meu objetivo é sempre fazer uma venda que nos deixe felizes para que possamos continuar crescendo juntos por muitos anos.

Dicas de entrevista de emprego de vendas

É importante se preparar para qualquer entrevista de emprego, mas para um trabalho de vendas, seu foco principal deve ser demonstrar valor. Chegue à mesa com dados que mostram o seu valor, por exemplo "aumentou o volume de vendas em mais de 10% por três trimestres consecutivos" ou "atraiu três clientes da Fortune-500 no ano fiscal 20".

Essas informações também devem aparecer em destaque em seu currículo e carta de apresentação, mas você vai querer fazer algumas entrevistas práticas antes do tempo, para que você possa lembrar seu entrevistador dessas informações de uma forma que não parece empolado. Se você incluir números no seu currículo, poderá compartilhar algumas dessas estatísticas durante as entrevistas de emprego. Se você não listou realizações quantificáveis ​​em seu currículo, reduza algumas de suas principais realizações para mencionar durante as entrevistas de emprego.

Pesquise a empresa e seus produtos ou serviços com antecedência, para que você possa falar com conhecimento sobre a organização. Não se restrinja ao site da empresa ou aos materiais de RP; Entre em notícias recentes sobre o empregador, para que você tenha uma idéia dos problemas enfrentados pela empresa no mercado agora.

Finalmente, repasse o discurso do seu elevador, a rápida visão geral de 60 segundos ou menos de quem você é e o que você tem a oferecer a um empregador. Lembre-se, o objetivo de uma entrevista de emprego de vendas é se vender. Para esta reunião, você é o produto. Faça a venda.