Veja como você pode escrever um estudo de viabilidade comercial convincente

Se você acha que tem uma ótima idéia para um novo produto, como um doce caseiro de cereja dado a você por sua avó, pode ser a hora de levar sua idéia ou produto ao mercado.

Você pode até ter recebido tantos elogios que você acha que poderia ser uma verdadeira oportunidade de negócio, o que é ótimo, mas você provavelmente precisará fazer alguma pesquisa para ver se a ideia realmente trará algum lucro real.

O que é um estudo de viabilidade?

Um estudo de viabilidade de negócios é um processo que testa a viabilidade de sua ideia. Isso ajuda você a saber se sua ideia vai voar ou se é provável que ela fracasse.Os estudos de viabilidade também podem servir de base para a criação de um plano de pequenas empresas e um plano de marketing, os quais você também precisará seguir em frente. Um estudo de viabilidade típico abrange seis áreas, começando com uma descrição do seu negócio, o mercado, a tecnologia que você precisará usar, detalhes financeiros e organizacionais e uma conclusão de como você seguirá em frente.

Antes de iniciar o relatório, você pode fazer uma pesquisa básica para ver se sua ideia tem o suficiente para que o tempo para compilar o relatório seja suficiente. Essas 10 etapas e considerações podem ajudá-lo a responder a essa pergunta e a trabalhar em seu próprio estudo.

Avaliar a demanda potencial do cliente

Se você está pensando em vender sua geleia de cereja em sua área, comece sua pesquisa visitando mercearias e inspecionando suas prateleiras. Eles têm um display insignificante com poucos produtos de jam? Isso pode significar que não há demanda para o seu produto.

Em seguida, vá para a Internet. Faça uma pesquisa de palavras-chave para o seu produto, se você pretende vendê-lo online. Se parecer que muitas pessoas estão fazendo um bom negócio vendendo geléia de cereja ou um produto similar, há uma boa chance de existir demanda para o que você pretende vender.

Avalie a competição

Descubra quem você é contra. Digamos que você gostaria de vender sua geleia no mercado de agricultores locais. Pare pelo mercado pelo menos duas vezes, uma vez no dia mais movimentado e uma vez no dia mais lento. Veja quantos fornecedores, se houver algum, estão vendendo geléia e amostras de seus produtos.

Você deve ser capaz de julgar com bastante facilidade se seu produto é superior ou exclusivo para aqueles que você estará competindo contra. Se você planeja vender sua geleia on-line, veja se há uma marca líder que domina o mercado e já tem uma base de clientes dedicada, então experimente.

Começando seu estudo de viabilidade

Agora você está pronto para começar seu estudo, e isso começa com a compreensão mais detalhada. Um estudo de viabilidade normalmente inclui seis seções ou componentes: uma descrição do seu negócio, um estudo de viabilidade de mercado, um estudo de viabilidade técnica, um estudo de viabilidade financeira, um estudo de viabilidade organizacional e suas conclusões.

Comece a reunir as informações necessárias para resolver todos esses problemas. O que você precisa realizar para fazer seu negócio funcionar? Quais são alguns problemas em potencial que você pode encontrar? Conceber algumas estratégias de marketing. Comprometa tudo isso para escrever - você se referirá a ele uma vez ou duas ou dez.

Escrevendo um estudo de viabilidade de mercado

Prepare os componentes de mercado do seu estudo de viabilidade primeiro, incluindo uma descrição do setor, o mercado atual, o potencial de mercado futuro esperado e as tendências do setor, o nível de concorrência, projeções de vendas, clientes e clientes potenciais e outros geradores de receita. Recursos.

Seu desafio é manter tudo isso tão breve quanto possível. Elimine o pensamento positivo em sua avaliação do mercado atual e de sua concorrência e seja conservador com suas projeções de vendas.

Escrevendo um estudo de viabilidade técnica

O estudo de viabilidade técnica se concentra nos fatores técnicos e logísticos que devem estar em vigor para que sua empresa possa produzir, armazenar e entregar seus produtos ou serviços ao público. Um estudo de viabilidade técnica inclui detalhes como os tipos de materiais, mão-de-obra, tecnologia e transporte necessários, bem como onde sua empresa ficará localizada.

Lembre-se, um oficial de empréstimo ou investidor estará lendo isso, e o seu provavelmente não é o primeiro estudo de viabilidade que ele já encontrou. Ele é experiente, você tem a atenção dele e você está tomando o tempo dele. Ele espera que seu estudo seja polido e profissional. Portanto, dê uma explicação abrangente sobre o que você espera que seja necessário para colocar sua empresa no chão, incluindo tecnologia, materiais, custos de mão-de-obra e custos de transporte e remessa em uma ordem clara e concisa.

Escrevendo um estudo de viabilidade financeira

As informações incluídas no seu estudo de viabilidade técnica devem ser apoiadas pelo seu estudo de viabilidade financeira. Seu estudo de viabilidade técnica deve fluir diretamente e diretamente para este componente.

Aqui é onde você abordará o capital inicial estimado. Identifique e liste suas fontes de capital e explique os retornos potenciais estimados dos investimentos. Não negligencie uma explicação de como um investidor pode esperar ser pago por seu apoio ao seu negócio. Seu estudo de viabilidade financeira deve ser abrangente até o mais ínfimo detalhe. Não assuma que seu leitor já sabe ou antecipa ouvir essa informação.

Certifique-se de que seu capital projetado é adequado para cobrir os fatores técnicos e logísticos já descritos.

Escrevendo um Estudo de Viabilidade Organizacional

Isso abrange os detalhes importantes da estrutura organizacional de sua empresa e ajudará a tornar seu estudo de viabilidade e seu plano de negócios mais atraente para potenciais investidores e clientes.

Um estudo de viabilidade organizacional define a estrutura legal do seu negócio e oferece informações profissionais pertinentes sobre os fundadores, os parceiros e outros diretores envolvidos no empreendimento, se houver.

Pode ser útil incluir um código de ética aqui, juntamente com os princípios e práticas da sua empresa. Abordar questões de treinamento e responsabilização de funcionários, bem como políticas antidiscriminatórias e outras políticas trabalhistas.

Conclusões do Estudo de Viabilidade

Aqui você resume e tira as conclusões que deseja que seus potenciais investidores e clientes entendam.

Você não quer introduzir declarações aqui que não tenham sido suportadas pelos dados e outras informações que você já apresentou. Seus componentes de estudo anteriores devem apoiar suas conclusões de forma clara e sem questionamentos. Use esta seção para reforçar os itens que você já mencionou e para garantir que os pontos anteriores sejam claros.

Fique com os fatos. Evite comentários e frases como "eu acho" ou "eu acredito". Outras palavras a serem evitadas incluem "esperança", "antecipar" e "opinião". Seu leitor quer fatos, não especulação.

Apresentando seu estudo de viabilidade concluído

Esta última, mas talvez mais importante, etapa envolve a montagem de seu estudo de viabilidade em um pacote de aparência profissional, como você pode apresentar este relatório para várias partes diferentes. Enquanto chave do conteúdo, a apresentação é igualmente importante, porque você quer envolver as pessoas desde o início ou eles não vão prestar atenção aos detalhes. Certifique-se de que sua carta de apresentação é personalizada e tem impacto. Crie uma folha de rosto e monte um índice. Reúna tudo em um fichário ou portfólio profissional e organizado.

Você deve contratar um consultor especialista?

Se você não tiver tempo para concluir um estudo de viabilidade, talvez faça sentido contratar um consultor para administrá-lo e conduzi-lo para você. Peça aos colegas referências e consultores de pesquisa com experiência no seu produto ou serviço escolhido. Saiba quais são suas taxas. Se você decidir contratar alguém, deixe claro que deseja que o relatório seja o mais objetivo e honesto possível.

Caso contrário, arregace as mangas da camisa e comece a trabalhar. Você pode escrever um estudo de viabilidade útil e que valha a pena se você dedicar seu tempo e se educar um pouco primeiro.