Ofertas de manufatura e distribuição da indústria musical

Na indústria da música, um acordo de fabricação e distribuição (comumente conhecido como acordo de M & D) refere-se a um acordo contratual padrão entre uma gravadora e um distribuidor de música. Sob um contrato de M & D, o distribuidor paga os custos de fabricação de um álbum que começa com o processo de prensagem, até a impressão das etiquetas.

O distribuidor então recupera esses custos das vendas recordes - bem como um lucro percentual pré-determinado. As empresas de distribuição que oferecem esses tipos de ofertas geralmente oferecem outros serviços, como marketing. Esses tipos de acordos estão se tornando menos e menos relevantes diante da queda nas vendas de músicas e do aumento da distribuição digital. No entanto, do ponto de vista de uma gravadora, especialmente uma gravadora independente com recursos e fundos limitados, um acordo de M & D pode ser um salva-vidas - especialmente se eles planejam produzir cópias físicas de álbuns.

Por que as ofertas de M & D são boas para as gravadoras?

Para gravadoras, as transações de M & D fazem sentido porque podem ter seus registros pressionados sem incorrer em despesas antecipadas. Isso se traduz em menos interrupções no fluxo de caixa da empresa, o que pode ser significativo para marcas independentes e pequenas em orçamentos apertados. Tradicionalmente, grandes gravadoras raramente entram em negociações de M & D.

Além disso, as gravadoras pagam menos pela fabricação sob um acordo de M & D, porque o distribuidor fabrica álbuns em grandes quantidades, permitindo que o rótulo lucre com suas taxas preferenciais. E, como o distribuidor investiu no lançamento de um álbum, eles ficarão motivados para entrar nas lojas e começar a fazer algumas vendas.

As desvantagens das ofertas de M & D

Claro, onde quer que haja profissionais, é provável que haja contras - e a indústria da música não é exceção. Há algumas coisas que os rótulos precisam ter em mente sobre transações de M & D. Primeiro, a gravadora não recebe nenhum dinheiro para o lançamento de um álbum até que o distribuidor tenha recuperado seus custos de produção, bem como sua parte do lucro. Isso tem o potencial de transformar um pequeno problema de fluxo de caixa em um grande problema de fluxo de caixa. Se o cronograma de lançamento de um rótulo estiver bastante movimentado, ele poderá encontrar sérias dívidas para o distribuidor.

Isso poderia empurrar o pagamento do selo ainda mais longe - especialmente se cada lançamento não for tratado como uma conta separada.

Há também outro cenário que pode resultar em dívidas. Se as vendas de discos forem fracas (ou menores do que o estimado), o rótulo também pode acabar em dívida com o distribuidor.

Os rótulos também poderiam acabar cedendo algum controle sobre os lançamentos aos seus distribuidores. Por exemplo, o distribuidor pode se opor ao custo de impressão do folheto de marketing da etiqueta - mesmo que o rótulo ou o artista ache que é vital para o sucesso do álbum.

The M & D Deal Bottom Line

Apesar dos desafios do uso de M & D, devido ao advento do streaming de música e ao declínio nas vendas físicas de álbuns, para M & D, as gravadoras independentes podem ser uma forma vital de manter o fluxo de caixa saudável.