4 dicas práticas para negociar um aumento salarial para as mulheres

Você já ouviu falar sobre a disparidade salarial entre os gêneros nos EUA e provavelmente pode recitar as estatísticas durante o sono - especialmente os 79 centavos de dólar que as mulheres ganham em comparação com seus colegas do sexo masculino.

Nós não estamos prestes a tentar resolver o fosso salarial nacional. Mas o que podemos mostrar é como estreitar sua pessoal pagar lacuna. Veja o que você precisa saber, dizer e fazer para ganhar mais dinheiro.

O que você precisa saber

"A primeira coisa que você precisa saber é quanto vale e quanto vale um homem em uma posição equivalente", diz Alison Doyle, especialista em busca de emprego da The Balance. Você pode começar indo a Glassdoor.com, Payscale.com, Indeed.com e outros sites de salário para ter uma ideia de como são os salários dos empregos que você está procurando. Mas saiba que esses números - porque são baseados nos salários médios de homens e mulheres - serão baixos. Você quer mirar na média dos homens, então pegue os números que encontrar e aumente-os em 25%.

Recursos humanos e quadros de empregos também podem ser uma boa fonte de informação, observa Doyle. “Pergunte: Existe uma faixa salarial para essa posição? Alguns deles listam diretamente no site. ”

Se você está negociando um aumento em vez de um novo emprego, também precisa ter uma boa noção do que você contribuiu, diz o Dr.Ben Sorenson, vice-presidente da Optimum Associates. Em vez de tentar criar um documento que mapeie isso, comece hoje e faça isso daqui para frente. Se você receber um e-mail do seu chefe que lhe dá um tapinha nas costas para uma grande vitória, coloque-o na pasta. O mesmo vale para os números de vendas em que você desempenhou um papel, principalmente aqueles que mostram como seu desempenho melhorou este ano.

O que você precisa dizer

Quando uma oferta chega à mesa, você fica tentado a dançar um pouco. Faça isso na sua cabeça, mas não deixe que ele atinja seu rosto. Diga "obrigado", claro (Doyle diz que ser gentil, em vez de contencioso, é a chave), então peça tempo para considerar.

Quando você está pronto para responder, aqui está uma maneira de pedir mais: "Estou muito animado com a oferta, mas com base em minha pesquisa, parece baixo." Além disso, deixe a empresa saber que não é o único jogo na cidade: “Eu preciso dar às outras empresas com quem estou falando a gentileza de dizer a elas que tenho uma oferta. Eu faria o mesmo por você.

Se, em vez disso, você está pedindo um aumento, precisa de um idioma diferente. Mais uma vez, volta ao seu desempenho. ("Não pense no que sua empresa faz por você", um de meus primeiros chefes me avisou, comentando sobre JFK, "mas sobre o que você faz pela sua empresa".) Coloque-a na mesa e pergunte: desse desempenho, seria possível obter um aumento ou um aumento no pagamento? ”Se a resposta for não, faça o acompanhamento imediatamente com:“ Gostaria de receber sua opinião sobre aumentar meu salário para esse nível, com base em onde eu de pé na organização e no meu desempenho ”, aconselha Sorenson.

O que você não deveria dizer

Ao se inscrever em um novo emprego, é comum que você pergunte seu histórico de salário ou quanto dinheiro deseja fazer. Não responda a essas perguntas, diz Katie Donovan, fundadora da equalpaynegotiations.com.

"Responder a uma dessas perguntas vai mantê-lo mal pago", diz ela, acrescentando que, se você estiver preenchendo um formulário on-line, deverá deixar em branco. ("Se for um campo obrigatório, coloque 0.00", diz ela. "Para a maioria dos sistemas, isso será aceito; eles estão procurando apenas um dígito").

E se você for perguntado o que você Estão atualmente fazer? "Se você está entre os 60% dos americanos que trabalham no setor privado, na verdade é confidencial", diz Donovan. E Massachusetts só tornou ilegal perguntar sobre o histórico salarial em uma entrevista de emprego, uma tendência que poderia acontecer em todo o país. Então, em muitos casos, você pode dizer honestamente que não é permitido revelá-lo.

Ou você pode encontrar outra maneira de evitar a pergunta:

• "Não é sobre mim, é sobre o trabalho. Qual é o orçamento do trabalho? ”
• "Estou me mudando de uma cidade onde o custo de vida é menos caro".
• "Acabei de me formar, então não tenho certeza se meu salário anterior é relevante."

Se tudo mais falhar, Doyle diz, você pode jogar fora um intervalo, mas faça isso com um código sobre por que você espera estar no topo disso.

Como dizer isso

Eu sempre concordei com Julia Roberts em "Erin Brockovitch" e Meg Ryan em "You Got Mail": o trabalho é pessoal. E por esse motivo, pode ser emocional. Mas quando você está negociando, você tem que deixar essa emoção na porta. Isso significa que a ideia de justiça - e o fato de os outros na empresa poderem ganhar mais - não deve entrar na discussão.

"Você não está negociando por pagamento igual", diz Sorenson. "Você está negociando elevado pagar."

Com Kelly Hultgren