Como escrever uma carta de vendas excelente

A mala direta não está morta como técnica de vendas, embora alguns especialistas achem que ela está indo nessa direção. Por enquanto, uma carta de vendas pode ser uma excelente maneira de tornar as perspectivas conscientes e interessadas em seu produto.

Comece sua carta com um título de atenção

Vamos começar com o título. Esta é a parte mais crítica da sua carta.Por quê? Porque é a primeira coisa, a maioria das perspectivas lerá. Se o título não os pegar, sua carta irá diretamente para o arquivo circular não lida.

Coloque sua ideia mais robusta ou benefício de produto no título. Não tente empinar cada vantagem possível, basta escolher o melhor e criar uma manchete em torno dele. Manchetes curtas são melhores porque são mais fáceis de ler. Se você não sabe ao certo por onde começar, faça uma visita à mercearia local e escaneie as capas das revistas nos corredores de check-out. A capa "textos explicativos" é projetada para atrair sua atenção - porque eles geralmente são os únicos meios que os editores de revistas têm para vender para você.

Faça um grande corpo com histórias e técnicas de vendas

Uma vez que seu título é feito, você pode passar para o corpo. Contar histórias é uma estratégia eficaz - as pessoas tendem a se interessar por histórias sobre pessoas como elas. Pensamos em histórias como entretenimento, por isso, é mais provável que as leiamos do que as vendas diretas. Contar histórias também é uma ótima maneira de envolver as emoções da perspectiva. E se você não fizer isso, provavelmente não terá uma boa taxa de resposta.

Existem duas estratégias básicas de venda emocional: jogar com esperanças e jogar com medos. Se você optar por jogar com as esperanças do seu cliente potencial, você vai pintar uma imagem de quão grande será a vida da pessoa quando comprar o seu produto - quanto mais clara e detalhada a imagem, melhor. Se você jogar com seus medos, descreva algumas das coisas hediondas que podem acontecer com a perspectiva e, em seguida, explique como seu produto pode evitá-las.

Mantenha os parágrafos curtos, para que sejam mais fáceis de ler, não negligencie suas palavras de benefício - seja conveniente, economize dinheiro, garanta a segurança etc. - e sempre inclua um apelo à ação. Se você não disser aos seus clientes em potencial o que eles devem fazer a seguir, até mesmo a carta de vendas mais requintada deixará de ser entregue.

Adicione suas informações de contato e revisão

Dê a sua perspectiva várias opções de resposta diferentes (telefone, email, site, fax, cartão postal, etc.). Você não precisa incluir todas as opções de resposta, mas tente ter pelo menos três. A ideia é facilitar que seus clientes entrem em contato com você.

Acabado? Tente ler a carta em voz alta. É uma ótima maneira de identificar lugares onde sua cópia falha. O objetivo é uma carta que flui suavemente, é claramente escrita e interessante por toda parte.