O que é publicidade de difusão?

Em um dia e idade em que as pessoas estão cada vez mais irritadas com os comerciais de TV, a publicidade transmitida tornou-se um desafio para as agências de publicidade em todo o mundo. Produtos como o Hopper da Dish Network, e outros DVRs, tornam muito fácil pular as transmissões passadas. Pense na última vez que você, como consumidor, assistiu a um anúncio de transmissão na TV. Você prestou atenção? Você estava navegando na Web em seu smartphone ou pulou para o banheiro? Sejamos honestos, quando foi a última vez que você assistiu à transmissão da TV ao vivo?

Provavelmente um evento esportivo como o Super Bowl, certo?

É por isso que existe uma linha tênue entre prender a atenção dos espectadores e irritá-los. Mas em um esforço cada vez mais desesperado para atrair sua atenção, a indústria está atacando os consumidores com toda a paixão e tenacidade irritantes de um operador de telemarketing em crack.

No entanto, antes de entrar nas porcas e parafusos da disciplina em si, vamos dar uma rápida olhada na definição desse meio e quanto custa.

Definição

O termo publicidade por difusão se aplica a comerciais veiculados na televisão ou no rádio, que são tipicamente chamados de spots. É também conhecida como publicidade no ar e é o principal gerador de receita para emissoras comerciais de rádio e televisão. Tudo é considerado publicidade acima da linha. No entanto, muitos anúncios transmitidos agora são lançados on-line ao mesmo tempo, por meio de um site como o YouTube, para aumentar a conscientização e derrotar a tecnologia de exclusão de anúncios nas salas de estar.

Custo

Como anunciante, você pagará por um ponto com base em várias considerações, incluindo a duração, o horário em que o anúncio foi divulgado, o canal em que está e o mais importante, o programa em exibição no momento.

Essa compra será feita pelo departamento de mídia de uma agência de publicidade ou uma agência de compra de mídia, cujo trabalho é negociar as melhores tarifas e horários para os comerciais. Os pontos podem variar em comprimento, alguns sendo apenas 5 a 10 segundos, outros indo até o intervalo comercial inteiro. No entanto, a maioria dos pontos são 30 ou 60 segundos na televisão e 15, 30 ou 60 segundos no rádio.

Um spoting no intervalo comercial de um show no horário nobre será dispendioso, ao passo que os spots que forem transmitidos em canais menos assistidos após as 12h serão muito mais acessíveis, com o preço de US $ 5,00 por mil espectadores sendo típico. Mas você terá menos olhos no seu anúncio. Se você quer uma audiência massiva, um ponto do Super Bowl é o caminho a percorrer, mas o custo de apenas 30 segundos será de cerca de US $ 1 a US $ 2 milhões!

Criando Spots Para Publicidade Broadcast

Claro, antes de comprar ar, você também tem que produzir o comercial também. Estima-se que o custo médio de produzir um spot de 30 segundos seja de cerca de US $ 350.000, e isso não inclui o custo de comprar o tempo de transmissão. Mas se você for esperto e tiver uma ótima ideia que não exija um orçamento enorme, você poderá produzir um lugar por apenas US $ 1.000. Isso significaria excluir qualquer agência de publicidade e fazer isso sozinho, o que nunca é aconselhável.

O Infomercial como ferramenta de vendas

Outra forma de publicidade difundida que se mostra muito popular para gerar vendas é a televisão de resposta direta (DRTV). É a publicidade que pede a venda e dá a você uma maneira de fazer pedidos diretos por meio das informações fornecidas no anúncio. Não é uma publicidade orientada por conceitos e geralmente segue a fórmula das demonstrações e uma repetição de benefícios.

O falecido Billy Mays era um mestre deste ofício, gerando milhares de dólares por segundo durante um local popular. Normalmente existem duas formas de DRTV, o comercial de formato curto que dura de 1 a 2 minutos e a versão de formato longo que dura cerca de 30 minutos e geralmente tem uma audiência ao vivo, várias demonstrações e muitas chances de ligar e pedir. O nome mais popular para este tipo de publicidade é o infomercial.

Se você já ouviu a frase "mas espere, há mais", você estará familiarizado com a maneira como o infomercial funciona, quando as ofertas são rapidamente reduzidas para encorajar as pessoas a atender o telefone e ligar. Ron Popeil, o criador do Showtime Rotisserie, é uma lenda nesta forma de publicidade. No entanto, é desaprovado pela maioria das grandes agências de publicidade como uma forma barata, barata e suja de obter vendas, e não é considerada uma boa maneira de construir uma marca de qualidade (você compraria sapatos Nike de um infomercial?)

Antes da Internet, a publicidade por difusão era a maneira mais popular de atingir um público de mercado de massa. Atualmente, com a Internet sendo tão difundida e os gravadores de vídeo digital (DVR) editando anúncios, a publicidade por difusão não é a vaca sagrada que costumava ser.

Você deve optar por anúncios de difusão?

Isso é como perguntar quanto tempo um pedaço de corda é. Para alguns, a publicidade por difusão ainda é uma maneira fantástica de aumentar a conscientização e levar as pessoas a falar sobre o produto ou serviço. No entanto, sem um link para um site ou outro caminho de vendas diretas, muitas vezes é considerado apenas uma ferramenta de conscientização, não um driver de vendas.

Há também a questão do orçamento. O que você pode pagar? Onde você pode colocar isso? Quantas pessoas vão ver isso? Você gasta todo o seu orçamento anual em um spot do Super Bowl de 30 segundos na esperança de obter conscientização suficiente para durar o ano todo? Ou você difunde e tem pouco orçamento, mas é viral?

Uma coisa é certa. Seu lugar deve poder viver on-line e deve encontrar uma nova vida lá, muito tempo depois de não estar funcionando na TV.