Outra oferta de emprego para aumentar seu salário?

O simples pensamento de pedir ao seu chefe um aumento pode ser suficiente para fazer suas palmas suarem. É melhor fortalecer seu caso usando uma oferta concorrente como munição para aumentar seu salário?

Pode ser. Quando eu estava na revista SmartMoney, fui ao escritório do meu editor e defendi um aumento. Ele disse que adoraria me dar um, mas que precisava defendê-lo para seu chefe - então ele me disse para ir buscar outra oferta e voltar. Eu fiz exatamente isso e funcionou. Mas não é uma estratégia sem risco. Sua empresa atual pode decidir deixá-lo andar. Você também corre o risco de alienar o empregador que está usando como alternativa.

"É uma proposta de valor de alto risco e alta recompensa", diz Jena Abernathy, autora de "The Inequality Equalizer". Há maneiras certas e erradas de jogar o jogo. Veja o que considerar antes de usar uma oferta concorrente para aumentar a aposta no trabalho.

Exploração pode ser uma coisa boa

Primeiro de tudo, "Nunca é demais explorar", diz Abernathy. Não é apenas uma oportunidade para a rede, mas também é uma boa maneira de avaliar como seu valor cresceu no mercado aberto. Também é um meio de determinar se há outras empresas para as quais você prefere trabalhar ou reafirmar seu compromisso (e satisfação) com seu local de trabalho atual. "Você deve avaliar suas oportunidades a cada três anos", diz ela.

Você quer mais dinheiro, ou se sente desvalorizado no trabalho?

As duas perguntas não são necessariamente uma e a mesma. Faça alguma pesquisa de opinião antes de começar sua pesquisa e pergunte a si mesmo o que realmente está impulsionando seu esforço por mais dinheiro?

“Se é apenas dinheiro você está atrás, e realmente gosta de suas obrigações profissionais, da cultura da empresa e de seu relacionamento com seu supervisor, prossiga com cautela antes de entrar para apresentar uma oferta concorrente”, diz Paul McDonald., diretor executivo sênior da empresa de recursos humanos Robert Half International Inc. Certifique-se de considerar seu pacote total de recompensas - não apenas salário, mas benefícios, relações de trabalho, patrocínio e equilíbrio entre vida profissional e pessoal. Alguns desses intangíveis fornecem valor a curto e a longo prazo.

Se esse é o caso - e um aumento não está nos cartões - então talvez o seu empregador possa oferecer outros incentivos (com vantagens financeiras em mente) como trabalhar um dia ou dois em casa ou mais dias de férias remunerados.

Conheça o seu número, conheça o seu público

Sentindo-me mal pago não é o mesmo que sabendo você é, com base em suas credenciais e experiência. Dirija-se a sites como Glassdoor, PayScale e Fairygodboss (que é especificamente para mulheres) para ter uma ideia do que os outros empregadores estão pagando pelas mesmas habilidades e experiências que você. Depois de ter um número específico em mente, você também precisa conhecer a personalidade do seu supervisor, diz McDonald. "É difícil escrever algo e não ferir os sentimentos de outra forma", diz ele.

A preparação é sempre recomendada, mas é particularmente necessária se você perceber que seu chefe tem uma tendência a se tornar sensível ou defensivo. “Encene o papel com um mentor sobre como a conversa irá”, diz McDonald, que sugere que essa pessoa analise as várias respostas possíveis ao seu pedido. "Dessa forma, você está preparado com o que você quer dizer."

Trate-o como você qualquer outra negociação salarial

Se você está usando uma oferta concorrente para alavancar um aumento, a última coisa que você quer fazer é chegar à mesa apenas com a oferta. Além de conhecer o seu número e seu público, também vêm preparados com provas da alta qualidade do seu trabalho. Você tem que saber qual o seu valor e depois provar isso.

Ou, como diz Abernathy: Sempre mantenha a pontuação.

"Aqui está o que eu trouxe para a empresa, e aqui está o que eu gostaria de ter em troca", ele sugere como um modelo para fazer o seu caso. Pode ajudar a manter uma lista (mesmo no seu iPhone) de todas as coisas, boas e não tão boas, que você fez para a empresa. Quando você está na frente do seu supervisor, analise as coisas que você acha que foram bem-sucedidas e, em seguida, as coisas que não correram tão bem, com ênfase no que você aprendeu com elas. E lembre-se: a confiança é uma coisa, mas entrar com um ego inflado é outra. Deixe-o na porta, diz McDonald: "A diplomacia é fundamental".

Você tem que estar preparado para andar

"Se você tem uma oferta concorrente e está pensando em ir ao seu empregador para negociar um aumento, precisa estar preparado para aceitar essa oferta", diz McDonald. Mesmo se você quiser ficar e estiver apenas tentando usar a oferta como alavanca, seu empregador pode dizer: "Desculpe, você está indo embora". Então, se quiser ficar, mas aumentar seu salário, tente algo como o seguinte: Tenho que lhe dizer que recebi outra oferta, mas minha preferência é ficar aqui. Como você vê minha carreira nesse papel e o que devo fazer daqui? Não é um ou outro, mas eu queria torná-lo consciente por respeito. Não é pessoal; é negócio.

Este movimento funciona uma vez por empregador

Então, o que acontece quando funciona? Abernathy foi explorar um par de vezes ao longo de sua carreira, recebeu ofertas concorrentes e, em seguida, recebeu correspondências. No entanto, em ambas as situações, ela saiu um ano depois.

"Acho que a razão pela qual eu saí é porque não tenho certeza se houve essa confiança novamente e o nível de conforto não era o mesmo", diz ela. "Eu me lembro de um chefe dizendo para mim: 'Estou surpreso que você tenha entrado em uma entrevista de emprego, eu achei que você estava feliz aqui'".