Como conseguir seu chefe para apoiar suas idéias

A maioria dos gerentes está sempre procurando boas idéias. Eles também costumam ter experiência, saber mais e estão em uma boa posição para avaliar os méritos de uma ideia. Quando eles rejeitam sua ideia, provavelmente sua ideia pode não ter sido tão boa quanto você pensou, ou talvez você não tenha feito um bom trabalho.

Outra realidade é que a maioria das ideias nunca é implementada. Vamos comparar com o beisebol: com uma média de 300 (três ideias implementadas em 10), você é um astro. Mas, se você nunca se aproximar do limite, ou dar um giro, sua média de rebatidas sempre será zero. Portanto, comece por ter uma expectativa realista do que é sucesso quando se trata de inovação.

O que você pode fazer para garantir que suas ideias sejam ouvidas? Os gerentes são tão diferentes quanto as pessoas são diferentes, então não há uma maneira que funcione para todos. Conhecer o estilo do seu gerente ajudará você a adaptar sua abordagem.

Por exemplo, usando um modelo de estilos sociais, um “motorista” vai querer que você chegue ao ponto e apresente os fatos. Com um "Amiable", você terá mais chances se tiver criado um bom relacionamento primeiro. "Analytics" precisa ver os dados, enquanto "Expressives" podem ser influenciados pelo pizazz. Para a maioria dos gerentes, considere as seguintes dicas.

Desenvolva uma visão inspiradora da sua ideia

Descreva-o de uma maneira que mostre seu entusiasmo, paixão e comprometimento. A maioria das pessoas tem dificuldade em não ouvir alguém que está genuinamente entusiasmado com alguma coisa. E se você é Não está animado com isso, como você pode esperar que outra pessoa esteja interessada?

Faça sua lição de casa

Aproveite o tempo para pensar sobre isso, liste os prós e contras e crie um plano. Verifique se foi pensado ou experimentado antes e descubra quais foram os resultados. Em outras palavras, não desperdice o tempo do seu gerente pensando em voz alta - pense em seu próprio tempo e apresente uma ideia bem desenvolvida.

Teste sua ideia

Teste sua ideia com alguns colegas de trabalho confiáveis. Veja se faz sentido para eles, peça-lhes que sejam críticos e forneça feedback. Ouça, verifique se eles entendem como você está explicando. Enquanto você não deve deixar a resistência esmagar seu entusiasmo, esteja preparado para aceitar que, se cinco pessoas disserem que é feio, isso pode ser feio.

Benefícios

Aqui estão algumas ideias que têm mais probabilidade de chamar a atenção do seu gerente:

• Uma maneira de reduzir despesas
• Uma maneira de aumentar a receita
• Uma maneira de fazer mais com menos pessoas (melhorar a eficiência)
• Uma solução para um problema que seu gerente está tentando resolver
• Uma ideia que ajudará seu departamento a atingir um ou mais de seus objetivos
• Uma ideia que ajudará um dos seus colegas de trabalho a ter mais sucesso (raramente chegamos a esse tipo de ideia, ou seja, sendo um defensor de seus colegas e não apenas você ou seu gerente)

Evite estes tipos de ideias

Veja algumas ideias com maior probabilidade de perder o interesse do seu gerente nos primeiros três minutos:

• Algo obviamente auto-promovido, ou flagrante construção de impérios
• Uma maneira de facilitar seu trabalho, mas às custas de outras pessoas
• Algo que tem um grande potencial para envergonhar seu gerente (e você)
• Algo que vai custar um muito de dinheiro em uma economia apertada
• Uma ideia construída no pressuposto de que 2 + 2 = 5
• Fluff

Responda adequadamente

Ao apresentar sua ideia, responda às perguntas do seu gerente com paciência e respeito. Se você não souber a resposta, admita e se comprometa a receber a resposta.

Seja flexível

Se o seu gerente começar a fazer sugestões, você estará lá! Isso significa que ele está começando a comprar e assumindo uma propriedade compartilhada. Não seja rígido com os detalhes; dê um pouco - se for o caso, apenas para conseguir o buy-in. Quem sabe, as sugestões do seu gerente podem melhorar suas chances de sucesso.

Não exija crédito

Esteja disposto a abandonar a noção de que a ideia é "sua". As melhores ideias são aquelas em que várias partes interessadas participaram da elaboração e você conseguiu criar uma ampla base de propriedade e suporte. Insistir que você recebe crédito pela “sua” ideia será visto como imaturo e egoísta. Não se preocupe; pessoas suficientes se tornarão conscientes do seu envolvimento, especialmente se você continuar com boas idéias. Não espere que seu nome e foto sejam inscritos na ideia.

Decidir sobre quem mais deveria estar envolvido

Determine quem são as partes interessadas, quem será o mais afetado, o apoio de que você precisa e quem mais poderia contribuir para refinar a ideia. Concorde em quem deve falar com quem e quando.

Se necessário, acompanhe um caso de negócio mais detalhado e formal

Idéias são dez centavos, mas a execução é o que separa os grandes da média. Isso não é um “solte e solte”. Ou seja, deixe cair sua proposta ou seu business case na mesa do seu gerente, relaxe e espere. Intensifique-se e assuma a responsabilidade pessoal por garantir que a ideia seja implementada. Essa é uma boa maneira de ser ouvido da próxima vez.