Receba Leads de Negócios Gratuitos na Biblioteca Pública

Sua biblioteca local não é apenas um lugar para encontrar um novo romance sem pagar por ele. As bibliotecas assinam vários diretórios de negócios diferentes, o que os torna um local perfeito para obter leads gratuitamente, especialmente para vendedores B2B. Esses diretórios não se limitam a recursos como pesquisas reversas da Internet, embora essa ferramenta possa ser muito útil se você estiver procurando por oportunidades de negócios. Muitas empresas dedicam-se a organizar informações sobre a empresa e seus consumidores. Essas informações são compiladas em um enorme banco de dados e esse banco de dados é ouro puro para qualquer vendedor que queira criar uma nova lista de leads.

Uma palavra sobre bancos de dados

Embora a maioria dos diretórios de negócios de cópia impressa esteja localizada na seção Referência da biblioteca pública, você ainda deve perguntar ao seu bibliotecário de referência quais bancos de dados eles carregam e onde encontrá-los. Se a sua biblioteca local não tiver o diretório necessário, faça uma solicitação com o bibliotecário, pois muitas vezes o bibliotecário poderá se inscrever na fonte que está procurando. Muitas bibliotecas têm computadores configurados para que usuários como você possam se conectar, se preferir a versão eletrônica. Dito isso, nem todos esses bancos de dados foram convertidos em versões eletrônicas.

A seguir estão seis bancos de dados diferentes disponíveis em cópia impressa ou online em sua biblioteca local.

01 InfoUSA.com

Este serviço líder on-line permite que você pesquise empresas e consumidores. As opções de pesquisa de negócios incluem o tipo de empresa, o tamanho da empresa, o código SIC, o local da empresa e muito mais. As opções de pesquisa do consumidor incluem renda, faixa etária, localização e assim por diante. A geração de lista de leads exige que você (ou a biblioteca) tenha uma conta paga, mas o serviço de pesquisa básico é gratuito.

02 SalesGenie

Assim como o InfoUSA, o SalesGenie é um produto Infogroup. O SalesGenie oferece muitas das mesmas opções de pesquisa do InfoUSA e os dados vêm das mesmas fontes. A diferença entre os dois serviços é que o SalesGenie é projetado especificamente para vendedores, enquanto o InfoUSA é projetado mais para campanhas de marketing. SalesGenie também vem com uma curta avaliação gratuita, para que você possa experimentá-lo mesmo se sua biblioteca não se inscrever.

03 Hoover's

A Hoover's fornece listas de leads e outros recursos para profissionais de vendas e marketing. Eles também fornecem ferramentas de vendas, como “Call Prep Sheets”, com fatos úteis do setor que ajudarão a posicionar você como um especialista. Além disso, o Hoover se integrará a muitos CRMs, o que acabará economizando muito tempo.

04 Standard and Poor's

A Standard and Poor's é uma das empresas mais prestigiadas do mundo. Se você estiver familiarizado com o mercado de ações dos EUA, então você sabe que a empresa publica o S & P 500, um índice das 500 empresas de grande porte mais promissoras de capital aberto em vários setores. A Standard and Poor's também avalia e fornece índices para empresas menores. Os relatórios da empresa se concentram em informações financeiras e classificações de crédito e podem ser muito úteis no rastreamento de leads no setor financeiro.

05 Pesquisa Plunkett

O Plunkett oferece almanaques de impressão e online e outros dados de negócios para vários setores, incluindo um pacote especial para bibliotecas. Além de empresas públicas, a Plunkett Research tem dados sobre agências governamentais, instituições educacionais e consumidores individuais. Você também pode usar o serviço online para rastrear tendências e estatísticas do setor.

06 Gale

Gale é uma ferramenta de pesquisa eletrônica oferecida pela Cengage Learning. Ele é projetado principalmente para escolas e pesquisas educacionais, mas pode ser muito útil na geração de listas de leads de vendas também. A Gale publica mais de 600 bancos de dados, tanto impressos quanto online. Esses bancos de dados incluem informações comerciais e coleções de artigos sobre vários assuntos. As listas de artigos são particularmente úteis quando você coleta listas de publicações relacionadas ao seu setor.